Quais são os diferentes tipos de representantes de vendas?
Virtualmente cada produto exige que os representantes de vendas convencer alguém de comprá-lo. Em muitos casos, as empresas recrutam empregados para encontrar cara a cara potenciais clientes para vender seus produtos diretamente. Em outros casos, campanhas de marketing em grande escala são feitas por telefone. Vendedores bem sucedidos são freqüentemente recompensados com uma parcela dos lucros da venda. Representantes de vendas diretos são a representação mais convencional dos vendedores. Estes indivíduos encontrar cara a cara com potenciais consumidores para explicar e mostrar muitas vezes amostras de um produto oferecido. As empresas farmacêuticas, muitas vezes empregam os representantes de vendas diretas para fornecer amostras de medicamentos aos médicos. Da mesma forma, os fabricantes de materiais educativos e livros didáticos podem contratar estes representantes para se reunir com os professores.
Algumas organizações com programas de venda directa optam por terceirizar o trabalho para representantes de vendas independentes. Em operações em grande escala, vendas externas são normalmente manipuladas por empresas de distribuição. Muitas organizações, no entanto, oferecem os indivíduos a possibilidade de vender seus produtos em regime de Comissão. Representantes de vendas independentes para empresas de cosméticos, por exemplo, podem vender produtos porta a porta ou hospedando festas para amigos e família.
Representantes de vendas telefone (TSR) usam técnicas de telemarketing para vender produtos e serviços ou para obter pistas para vendedores face a face. A prática mais comum de vendas envolvidos em operações de telemarketing é chamada frio chamando. Em essência, grandes listas de potenciais consumidores que são demograficamente propensos a usar produtos de uma organização são telefonou. O TSR, em seguida, tenta entregar um discurso de vendas diretamente para o cliente. Normalmente, estas iniciativas têm baixos índices de vendas-de-chumbo, mas alto número de vendas global.
Como TSRs, dentro do negócio de conduta de representantes de vendas por telefone. A principal diferença é que, enquanto as campanhas de telemarketing grandes normalmente são terceirizadas, dentro de representantes de vendas são geralmente empregados diretamente por uma organização. Esses representantes podem fazer alguns frio, mas mais frequentemente, eles trabalham com clientes preexistentes ou indivíduos que contactaram a empresa. Como resultado, estes vendedores geralmente experimentam uma maior conversão de chumbo-de-venda.
Independentemente da metodologia, os representantes de vendas geralmente são agrupados pela forma como eles são pagos. Representantes de vendas somente Comissão são pagos uma porcentagem dos lucros obtidos por seus esforços. Este tipo de arranjo é muito comum e é benéfico para a organização e o representante. Benefícios para o negócio, pagando apenas quando uma venda é feita e, nesse sentido, pode oferecer comissões maiores. Os benefícios do representante de vendas tanto destas altas comissões e a capacidade de aumentar sua renda de acordo com o esforço.
Somente salário posições são raras dentro do mundo das vendas. Estes trabalhos de vendas existem geralmente em áreas onde a esperança de um aumento das vendas seria considerada insensível. Um arranjo mais comum de remuneração é um salário regular com a possibilidade de bônus de Comissão, dependendo do desempenho no trabalho.
Algumas organizações com programas de venda directa optam por terceirizar o trabalho para representantes de vendas independentes. Em operações em grande escala, vendas externas são normalmente manipuladas por empresas de distribuição. Muitas organizações, no entanto, oferecem os indivíduos a possibilidade de vender seus produtos em regime de Comissão. Representantes de vendas independentes para empresas de cosméticos, por exemplo, podem vender produtos porta a porta ou hospedando festas para amigos e família.
Representantes de vendas telefone (TSR) usam técnicas de telemarketing para vender produtos e serviços ou para obter pistas para vendedores face a face. A prática mais comum de vendas envolvidos em operações de telemarketing é chamada frio chamando. Em essência, grandes listas de potenciais consumidores que são demograficamente propensos a usar produtos de uma organização são telefonou. O TSR, em seguida, tenta entregar um discurso de vendas diretamente para o cliente. Normalmente, estas iniciativas têm baixos índices de vendas-de-chumbo, mas alto número de vendas global.
Como TSRs, dentro do negócio de conduta de representantes de vendas por telefone. A principal diferença é que, enquanto as campanhas de telemarketing grandes normalmente são terceirizadas, dentro de representantes de vendas são geralmente empregados diretamente por uma organização. Esses representantes podem fazer alguns frio, mas mais frequentemente, eles trabalham com clientes preexistentes ou indivíduos que contactaram a empresa. Como resultado, estes vendedores geralmente experimentam uma maior conversão de chumbo-de-venda.
Independentemente da metodologia, os representantes de vendas geralmente são agrupados pela forma como eles são pagos. Representantes de vendas somente Comissão são pagos uma porcentagem dos lucros obtidos por seus esforços. Este tipo de arranjo é muito comum e é benéfico para a organização e o representante. Benefícios para o negócio, pagando apenas quando uma venda é feita e, nesse sentido, pode oferecer comissões maiores. Os benefícios do representante de vendas tanto destas altas comissões e a capacidade de aumentar sua renda de acordo com o esforço.
Somente salário posições são raras dentro do mundo das vendas. Estes trabalhos de vendas existem geralmente em áreas onde a esperança de um aumento das vendas seria considerada insensível. Um arranjo mais comum de remuneração é um salário regular com a possibilidade de bônus de Comissão, dependendo do desempenho no trabalho.