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O que é preço psicológico?

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O preço psicológico é um conceito de negócio suportado pela idéia de que os clientes respondem melhor a certos tipos de preços e serão mais provável para comprar itens com estes preços. Maioria das vezes, esses preços têm dígitos finais de nove, 99 ou 95, que acredita-se tornar as pessoas mais seguro que eles estão recebendo uma poupança sobre o que comprar. Para algumas empresas, algo de preços em US $19.99 em vez da $20 dólares americanos (USD) resultará em consumidores, acreditando que eles estão ficando uma poupança, e mesmo que a poupança é só um centavo, os clientes podem sentir mais confiantes em fazer uma compra. Há uma abundância de exemplos históricos de preços psicológicos, remonta ao final do século 19 onde vendedores de jornal às vezes exploraram esta tática. No século XX, começou a ser usado com mais frequência, e agora existem lojas que parecem sempre usá-lo. Uma caminhada em um Walmart® irá revelar muitos exemplos destes preços psicológicos, onde parece que quase todos os preço termina em USD.98, 99 ou 49.
De acordo com aqueles que acreditam que o preço psicológico é eficaz, este número baixou pode influenciar os consumidores de várias formas. Eles só ficaria no valor do dólar e no calor do momento comprando particular, eles poderiam deixar de reconhecer que a porção de centavos pode ser apenas um centavo ou dois fora outro dólar. Um preço de $9,99 pode ser lido como $9,00 em vez de quase US $10,00. Isto às vezes é chamado de efeito de dígitos à esquerda. A falta de um preço sólido redondo também sugere o preço está à venda ou com desconto, mesmo quando este não for o caso.
A tentativa deliberada e um pouco barulhento na fixação de preços é para certificar-se que os consumidores são atraídos pelos preços e comprar qualquer mercadoria disponível lá é anexada. Curiosamente, alguns preços de empresas diferente de apelar para o que eles acham que pode ser as outras necessidades dos clientes. Algumas empresas definir preços de número inteiro para transmitir o que eles têm atitudes inalteráveis, confiáveis para os clientes, e isto pode ser atraente para certos clientes que não estão realmente à procura de uma pechincha.
Para a pessoa que se sente influenciada pelos preços psicológicos, há algumas boas maneiras de contornar isso. Primeiro, as pessoas devem fazer compras com uma calculadora na mão então eles podem telefonar para compras e ver o custo real das coisas antes de comprar. Isto é especialmente importante nas regiões onde se aplica o imposto sobre vendas. Simplesmente adicionando imposto sobre vendas pode ser um wake up call.
A próxima coisa que pode ser útil é ler os preços para trás. Sempre centrar-se na porção centavos em primeiro lugar, que muitas vezes é impresso menores e volta até o dólar mais próximo. Em seguida, adicioná-lo ao preço de dólar listados para ver uma estimativa mais real do preço. Os consumidores estão bastante acostumados a preços psicológicos, e com alguns truques podem facilmente minimizar seu poder, especialmente quando eles estão cientes de que esta é a tentativa do comerciante influenciá-los e, geralmente, não uma tentativa de salvar os consumidores dinheiro.

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