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O que é Marketing concentrado?

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Marketing concentrado é uma abordagem de marketing que visa conectar-se com e venda de produtos a um grupo específico de consumidor. Esta estratégia exige a tomar medidas para identificar o mercado-alvo que é altamente provável que serão atraídas para os produtos e desenvolver um plano de marketing que é exclusivo para chegar a esse grupo de consumidores. O processo também normalmente inclui planejamento a entrega de produtos de uma forma que é susceptível de gerar negócios futuros dos consumidores. Em muitos casos, o marketing concentrado é uma abordagem ideal para pequenas empresas com recursos limitados, desde que isso não depende da criação e o uso do marketing de massa, produção ou distribuição para alcançar uma ampla gama de potenciais consumidores. O conceito de marketing concentrado é o oposto do que é conhecido como estratégias de marketing indiferenciadas. Com uma abordagem diferenciada, a idéia é capturar o máximo de quota de mercado possível, criando uma ampla campanha que apela aos consumidores de todas as idades, sexos, planos de fundo econômicos e localizações geográficas. Por outro lado, uma campanha de marketing concentrada busca identificar o nicho de mercado ou mercados onde é provável que seja uma alta demanda para os produtos produzidos. Para alcançar esses nichos de mercado, o produtor irá criar um plano que envolve apenas essas formas de mídia que é regularmente usadas para atingir o consumidor nesses nichos de mercado, ao invés de ir com uma abordagem mais ampla de campanha. Por exemplo, uma empresa que mercados agrícolas Implementos fará usam de publicidade em mídia impressa destinada a agricultores, em vez de criar anúncios que são encontrados em revistas com uma base mais ampla do leitor.
Enquanto uma estratégia de marketing concentrada pode contribuir para um negócio mais de um orçamento de publicidade pequena, existem alguns inconvenientes potenciais com esse tipo de marketing. Primeiro, um esforço concentrado requer um plano de marketing altamente desenvolvido, já que está orientada para um público específico. Isto significa uma grande quantidade de pesquisa para os desejos, necessidades, e comprando os hábitos desse grupo de consumidores, uma tarefa que pode ser um pouco caro no front-end. Além disso, esse tipo de foco ou alvo marketing significa que outros grupos de consumidores não são alvo e, portanto, não são susceptíveis de ser alcançado. No caso em que a empresa é capaz de capturar uma parte apreciável do grupo-alvo de consumidores, não pode haver o luxo de ter mais tempo para cultivar uma clientela com um grupo de consumidores diferentes.

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