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O que é distribuição intensiva?

Distribuição intensiva é um tipo de estratégia de marketing que envolve a colocação de produtos e serviços oferecidos por uma empresa em mercados como muitos como possível. A idéia é que tornando os produtos prontamente disponível aos consumidores o máximo possível, aumentam as chances de gerar vendas. Há uma série de situações em que essa abordagem permite que os consumidores facilmente adquirir produtos a partir de qualquer número de saídas diferentes, variando de supermercados a farmácias para a estação de gás local. Com distribuição intensiva, o foco não é necessariamente na segmentação de dados demográficos específicos de consumidores com a finalidade de decidir onde distribuir esses produtos. Enquanto que uma empresa pode de fato ter um núcleo ou alvo consumidor base em mente, o negócio também tornará um ponto para vender seus produtos em locais que são freqüentados pelos consumidores que não seja esse público-alvo. Por exemplo, um fabricante de refrigerante pode atualmente ser com foco em adolescentes e jovens adultos como seu principal mercado de pressão, mas continuará a distribuir os produtos de refrigerante para estabelecimentos que não são necessariamente destinos de que alvo demográfico. Isto significa que além de vender refrigerantes em lojas de conveniência, shoppings e supermercados, há uma boa chance aqueles refrigerantes mesmos estarão disponíveis no aposentadoria resorts, campos de golfe e outros locais que são tradicionalmente visitados pelos consumidores fora aquela chave demográfica.
Um número de diferentes produtos é vendido utilizando uma abordagem de distribuição intensiva. Além de refrigerantes, também é possível encontrar barras de chocolate em uma ampla gama de mercados. O mesmo é verdadeiro com alguns dos mais comuns, medicamentos de balcão. Ao invés de ser encontrados exclusivamente em farmácias, aspirina também é vendida em supermercados, lojas de conveniência, lojas de varejo de desconto e uma gama de outras lojas de varejo.
Quando bem-sucedido, uma abordagem de distribuição intensiva pode aumentar consideravelmente as vendas de um determinado produto. Como parte do processo, o fabricante constrói o reconhecimento da marca com os consumidores, que por sua vez, aumenta as chances de que os consumidores vão chegar para essa marca particular sobre a outra, não importa onde eles acontecem para fazer compras no momento. Distribuição intensiva não interfere com outras abordagens de marketing e promocionais, mas pode, muitas vezes a função como uma abordagem auxiliar que ajuda a aumentar a consciência do produto e atrair os consumidores a pagar mais atenção aos anúncios, anúncios de mídia impressa e outros tipos de publicidade que tout os benefícios de um produto, simplesmente porque os consumidores vêem o produto onde quer que vão.

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