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O que é um gerente de conta de ti?

Um gerente de conta de ti é responsável pela venda de produtos e soluções de tecnologia. Tecnologia da informação (TI) é um termo usado para descrever uma ampla gama de produtos de hardware e software de computador. Esta posição é encontrada em todas as empresas computador software e hardware, como é a forma mais eficaz de vender produtos em um ambiente de negócios para negócios.
Para se qualificar para uma posição como um gerente de conta de ti, os candidatos deverão ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas. Muitas empresas preferem candidatos que tenham concluído com êxito o ensino pós-secundário em negócios, administração ou um campo relacionado. Esta formação pode ser a nível de faculdade ou universidade. Participação em atividades de equipe ou esportes mostra alguém que naturalmente é extrovertido e é um traço de carácter que é necessário para esta posição.
O gerente de conta deve ter a capacidade de absorver rapidamente detalhes sobre o produto de software ou hardware. A capacidade de comunicar as características e funções para o cliente ao nível de detalhe adequado é essencial para o sucesso nesse papel. Habilidades interpessoais e de comunicação são muito importantes neste papel. As pessoas quem é introvertido e não gosto de conhecer novas pessoas vão encontrar este trabalho muito desafiador.
Viajar é um elemento comum para a maioria dos empregos de gerente de conta IT. Na maior parte das empresas, o gerente é atribuído uma área específica ou território. Ele ou ela é responsável pela reunião com os clientes existentes e solicitar ativamente novos clientes dentro desta área. O tamanho da área varia de acordo com a empresa e indústria, mas baseia-se normalmente o número estimado de potenciais clientes. Não é incomum para um gerente de conta de ti viajar até 50 por cento do tempo.
Visando o mercado correto e em contacto com potenciais clientes constitui a maior parte do trabalho. A empresa é responsável por fornecer orientação estratégica e orientação para cada gerente de contas, definindo o setor da indústria ou mercado para foco em. Trabalhando com seu gerente de vendas, determinar o perfil de cliente do alvo e use o diretório de negócio ou o banco de dados para fazer contato.
Para fazer uma venda, uma demonstração do produto, escrito de caso de negócio e a citação é geralmente necessária. Para projetos de valor de dólar alto, uma solicitação de proposta (RFP) geralmente é emitida. É responsabilidade do gerente de conta de ti para manter-se informado de novas solicitações e preparar e apresentar respostas para os clientes potenciais. As regras e regulamentos em torno deste tipo de atividade de compra variam de acordo com a empresa. É no melhor interesse do gerente para se familiarizar com o direito de praticar e contrato padrão da indústria.

Artigo aportado pela equipe de colaboradores.

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