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O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas, também conhecido como um pipeline de vendas ou um funil de marketing, ilustra um processo de vendas específico. Enquanto isso é normalmente retratado como uma ilustração, tal só destina-se como uma ferramenta visual para ajudar as pessoas que trabalham nas vendas entendem a abordagem global que deve ser tomada para completar com sucesso um determinado objetivo de vendas. A dicas de vendas e formulação de cada funil de vendas ilustrado podem variar de acordo com o tipo de empresa ou organização para que é aplicado, mas o processo básico de vendas de cada funil de marketing é essencialmente o mesmo.
Comumente usado para treinar novos representantes de vendas, vendedores experientes também são conhecidos por remeter para vendas ilustrações no funil do tempo como um lembrete de como as vendas processam funciona. Enquanto ilustrações precisas variam, todos começam com um desenho de um funil que é dividido em diferentes níveis horizontais. Cada nível representa um elemento importante do processo de vendas.
Maioria das vezes, um funil de vendas apresenta um mínimo de cinco níveis diferentes, mas alguns podem ter mais. Os cinco níveis essenciais são: identificação de um mercado-alvo; entrar em contato com ou atrair perspectivas dentro desse mercado; qualificação de candidatos interessados; citando um preço para o produto ou serviço sendo vendidos; e fechar a venda. Em cada nível no funil, diminui o número de clientes potenciais. Isto é para lembrar que os representantes de vendas que enquanto um grande número pode ser capaz de caber na parte superior do funil, muitos serão naturalmente eliminados nos níveis subseqüentes. Aceitar que esta visualização ajuda a representantes se concentrar mais em perspectivas na parte inferior do funil, que são clientes reais, em vez de lamentar as perspectivas perdeu mais próximo ao topo do funil.
A teoria básica de um funil de vendas pode ser aplicada a qualquer setor de vendas e pode ser detalhada de forma a caber a indústria ou negócio preciso onde ele está sendo usado. Popular na venda pessoal, imobiliário e outros programas de marketing, a maioria dos vendedores se familiarizar com o funil de vendas no início de suas carreiras de marketing vendas. Como uma ferramenta de treinamento e motivacional, que serve para ajudar recrutas vendas a entender melhor a abordagem de marketing global da empresa. Vendedores experientes podem ou podem não depender de uma ilustração real do funil de vendas, mas mais, ter uma idéia visual do funil em mente durante todo suas carreiras como um lembrete de como a processo de venda obras, em geral.
Artigo aportado pela equipe de colaboradores.

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