Desenvolvimento do previsão de vendas | Conceitos de Marketing.
Previsão de vendas difere do potencial de vendas da empresa. Isso
estabelece quais serão as vendas reais da empresa para um determinado
grau de esforço de marketing da empresa, enquanto o potencial de vendas
avalia que as vendas são possíveis nos vários níveis do esforço de
marketing, assumindo que há determinadas condições do meio ambiente.
Também é chamado como a técnica que permite calcular projeções de vendas de forma rápida e confiável, utilizando como fontes de dados, se o inventário volume de transações ou vendas. Ele também permite estimar a demanda para o futuro, com base em informações históricas, geradas pelo movimento dos produtos do módulo de controle de estoque ou pelas vendas do módulo de facturação.
Maior segurança para a manipulação de informações relacionadas com as vendas da empresa.
Maior flexibilidade na elaboração de previsões e para a criação e comparação de múltiplos cenários para fins de análise de vendas projetado.
Suporta vendas nas decisões de uma forma eficaz e atempada, prever as orientações de produtos e exigências estabelecidas no âmbito do plano mestre de produção.
Geralmente aceites para o desenvolvimento de previsão técnicas são divididas em cinco categorias: julgamento executivo, levantamentos, análise de série de tempo, análise de regressão e testes de mercado. A escolha do método ou métodos dependerá dos custos envolvidos, da finalidade a previsão, a confiabilidade e consistência de dados históricos de vendas, do tempo disponível para fazer a previsão, o tipo de produto, as características do mercado, a disponibilidade das informações necessárias e a experiência dos gerentes para previsão. O normal é as empresas combinam várias técnicas de previsão.
Também é chamado como a técnica que permite calcular projeções de vendas de forma rápida e confiável, utilizando como fontes de dados, se o inventário volume de transações ou vendas. Ele também permite estimar a demanda para o futuro, com base em informações históricas, geradas pelo movimento dos produtos do módulo de controle de estoque ou pelas vendas do módulo de facturação.
Vantagens:
Modelos de suporte para tomada de decisão pela gerência de marketing, vendas e produção, fornecendo-lhes informações precisas e consistentes, que são calculadas usando a previsão matemática, dados históricos do comportamento das vendas e o julgamento dos representantes de cada departamento envolvido da empresa executivo.Maior segurança para a manipulação de informações relacionadas com as vendas da empresa.
Maior flexibilidade na elaboração de previsões e para a criação e comparação de múltiplos cenários para fins de análise de vendas projetado.
Suporta vendas nas decisões de uma forma eficaz e atempada, prever as orientações de produtos e exigências estabelecidas no âmbito do plano mestre de produção.
Geralmente aceites para o desenvolvimento de previsão técnicas são divididas em cinco categorias: julgamento executivo, levantamentos, análise de série de tempo, análise de regressão e testes de mercado. A escolha do método ou métodos dependerá dos custos envolvidos, da finalidade a previsão, a confiabilidade e consistência de dados históricos de vendas, do tempo disponível para fazer a previsão, o tipo de produto, as características do mercado, a disponibilidade das informações necessárias e a experiência dos gerentes para previsão. O normal é as empresas combinam várias técnicas de previsão.