Carta de vendas | Conceitos de Marketing.
A carta de vendas
é um termo usado em marketing e especialmente em marketing pela
internet, para se referir ao conjunto de textos e gráficos que compõem a
apresentação de uma oferta de um produto, serviço ou recurso em uma
página da web. Mantém uma estrutura
aninhada em compartimentos diferentes com objetivos diferentes para cada
um deles, e cujo objetivo é levar a perspectiva para tomar alguma ação:
de subscrição ou de aquisição.
Este tipo de apresentação do formato das propostas não é originalmente do marketing do internet, porque se trata de marketing direto, que é onde começou principalmente a ser usado para encorajar os destinatários de peças de marketing para comprar um produto, fazer uma chamada de telefone para solicitar mais informações ou preencher uma ordem. Embora atualmente você está tomando um boom com a internet está se tornando uma das formas mais eficazes para trazer as perspectivas para executar ação alvo da carta de vendas.
Bloco de cabeçalho
Este é o primeiro bloco da estrutura de uma carta de vendas e seu principal objetivo é chamar a atenção das perspectivas. Baseia-se principalmente em um parágrafo de texto chamado titular e formatado em uma grande suficiente tamanho da fonte para que ele é facilmente lido dentro dos primeiros 20 segundos desde que o visitante abre a página.
Ele também pode ser combinado com um gráfico de cabeçalho (imagem gráfica ou banner) que fica logo acima do titular do texto.
Ele também tende a conter um subtítulo , cujo principal objetivo é explicar o titular e aumentar o interesse da perspectiva de continuar lendo a carta de vendas.
Credenciais de bloco
Este segundo bloco visa estabelecer a confiança da empresa que fez a oferta e é composto de vários parágrafos de texto onde elas descascam os argumentos para estabelecer a credibilidade do vendedor.
Benefícios do bloco - informação
Este é o bloco projetado para destacar os benefícios do produto, serviço ou oferta terá para a perspectiva se você fizer a ação alvo da carta de vendas. Aqui estão as principais razões por que a perspectiva deveria tomar ação e detalhando o que você obterá se o soquete. Mas, para não falar do produto ou serviço.
Apresentação do produto de bloco
Se destina a informar o folheto informativo do produto, serviço ou recurso que está promovendo, destacando as características e benefícios em uma linguagem de benefícios para o prospect.
Bloco de depoimentos
Forma este bloco os testemunhos reais de clientes satisfeitos ou pessoas que usaram o produto, serviço ou recurso, cujo objetivo é assegurar a credibilidade da oferta que está sendo feita na carta das vendas.
Bloco garantitas
Esta seção é reservada para agradar o cliente, a garantia de que, com a aquisição do produto, serviço, ou recurso e o objetivo é superar a barreira de desconfiança, não para teste anteriormente, ver ou tocar o produto ou serviço, uma vez que estamos a falar sobre a venda pela internet ou vendas através do marketing direto: venda de postal, venda por catálogo ou por tele-promocion.
Bloco de chamada à ação
Para pedir o folheto realizar uma determinada ação: compra, assinatura, chamada de telefone de pedido, informações adicionais, etc. É um bloco importante porque todos a carta de vendas é dirigida para começar a preparar um folheto para estar em melhor posição para tomar uma decisão positiva. No caso de que tal ação é a compra de um produto ou serviço, este é o lugar para a primeira vez que te denunciar ao prospecto de oferta de preço que você está promovendo.
Bônus de bloco ou royalties
Se a itens de oferta adicionais como presente durante uma promoção especial, este é o parágrafo seguinte que deve entrar a letra das vendas e cujo objectivo é ajudar a perspectiva de tomar uma decisão positiva incentivado pela oportunidade de alcançar os presentes da promoção.
Visão geral do bloco
Especialmente concebidos resumir os benefícios da oferta que está promovendo com esta carta de vendas e o retorno tem pedido o prospecto que tomar medidas.
Este é o conjunto de blocos de construção que contêm a maioria das cartas de venda que se pode encontrar em sites comerciais da internet e a ordem na qual eles são colocados. No entanto, você pode incluir outros blocos e até mesmo algumas destas posições variam: por exemplo, bloquear depoimentos colocação logo após o bloco de cabeçalho ou incorporar um bloco adicional de testemunhos, mesmo em um web part page.
Este tipo de apresentação do formato das propostas não é originalmente do marketing do internet, porque se trata de marketing direto, que é onde começou principalmente a ser usado para encorajar os destinatários de peças de marketing para comprar um produto, fazer uma chamada de telefone para solicitar mais informações ou preencher uma ordem. Embora atualmente você está tomando um boom com a internet está se tornando uma das formas mais eficazes para trazer as perspectivas para executar ação alvo da carta de vendas.
Estrutura básica de uma carta de vendas
Visitantes on-line para uma página da web Leia de cima para baixo, para que a carta de vendas é dividida em um número de blocos que são organizados de cima para baixo e cujo objectivo é da atenção do cliente potencial, para motivá-lo a comprar a ação.Bloco de cabeçalho
Este é o primeiro bloco da estrutura de uma carta de vendas e seu principal objetivo é chamar a atenção das perspectivas. Baseia-se principalmente em um parágrafo de texto chamado titular e formatado em uma grande suficiente tamanho da fonte para que ele é facilmente lido dentro dos primeiros 20 segundos desde que o visitante abre a página.
Ele também pode ser combinado com um gráfico de cabeçalho (imagem gráfica ou banner) que fica logo acima do titular do texto.
Ele também tende a conter um subtítulo , cujo principal objetivo é explicar o titular e aumentar o interesse da perspectiva de continuar lendo a carta de vendas.
Credenciais de bloco
Este segundo bloco visa estabelecer a confiança da empresa que fez a oferta e é composto de vários parágrafos de texto onde elas descascam os argumentos para estabelecer a credibilidade do vendedor.
Benefícios do bloco - informação
Este é o bloco projetado para destacar os benefícios do produto, serviço ou oferta terá para a perspectiva se você fizer a ação alvo da carta de vendas. Aqui estão as principais razões por que a perspectiva deveria tomar ação e detalhando o que você obterá se o soquete. Mas, para não falar do produto ou serviço.
Apresentação do produto de bloco
Se destina a informar o folheto informativo do produto, serviço ou recurso que está promovendo, destacando as características e benefícios em uma linguagem de benefícios para o prospect.
Bloco de depoimentos
Forma este bloco os testemunhos reais de clientes satisfeitos ou pessoas que usaram o produto, serviço ou recurso, cujo objetivo é assegurar a credibilidade da oferta que está sendo feita na carta das vendas.
Bloco garantitas
Esta seção é reservada para agradar o cliente, a garantia de que, com a aquisição do produto, serviço, ou recurso e o objetivo é superar a barreira de desconfiança, não para teste anteriormente, ver ou tocar o produto ou serviço, uma vez que estamos a falar sobre a venda pela internet ou vendas através do marketing direto: venda de postal, venda por catálogo ou por tele-promocion.
Bloco de chamada à ação
Para pedir o folheto realizar uma determinada ação: compra, assinatura, chamada de telefone de pedido, informações adicionais, etc. É um bloco importante porque todos a carta de vendas é dirigida para começar a preparar um folheto para estar em melhor posição para tomar uma decisão positiva. No caso de que tal ação é a compra de um produto ou serviço, este é o lugar para a primeira vez que te denunciar ao prospecto de oferta de preço que você está promovendo.
Bônus de bloco ou royalties
Se a itens de oferta adicionais como presente durante uma promoção especial, este é o parágrafo seguinte que deve entrar a letra das vendas e cujo objectivo é ajudar a perspectiva de tomar uma decisão positiva incentivado pela oportunidade de alcançar os presentes da promoção.
Visão geral do bloco
Especialmente concebidos resumir os benefícios da oferta que está promovendo com esta carta de vendas e o retorno tem pedido o prospecto que tomar medidas.
Este é o conjunto de blocos de construção que contêm a maioria das cartas de venda que se pode encontrar em sites comerciais da internet e a ordem na qual eles são colocados. No entanto, você pode incluir outros blocos e até mesmo algumas destas posições variam: por exemplo, bloquear depoimentos colocação logo após o bloco de cabeçalho ou incorporar um bloco adicional de testemunhos, mesmo em um web part page.
Principais usos para placas de venda
Cartas de vendas são amplamente utilizadas para promover produtos e serviços na internet, especialmente dos chamados sites micro e constituem a base das páginas iniciais. Eles são também amplamente utilizados em marketing direto, especialmente em marketing postal e também uma variação dessas escrito cartas de vendas, baseiam-se na informação em comerciais de televisão o tele-tiendas, embora nesta ocasião baseados em imagens de vídeo e áudio narraçõesPublicado para fins educacionais