Análise de publicidade | Conceitos de Marketing.

Tudo o que a publicidade tem de usar, que posso dizer, é necessariamente incluído na imagem total do produto. Como a resposta do escultor, atribuída a Miguel Ángel, que perguntou como ele conseguiu suas figuras esplêndidas: "já no mármore; Só remova as sobras".
As ferramentas de relações públicas são seus conhecimentos, habilidades e experiência. Mas informações sobre o produto e o mercado, o que ele deve pegar e digerir o material em que trabalha. Portanto, a qualidade dos resultados é diretamente proporcional à combinação de seu trabalho e o cliente, que normalmente deve entregar os dados ou recolha directa: uma idéia criativa não funcionará se não é oportuna ou está desatualizada em relação à realidade. Os clientes que jogam adivinhando com agências, por não lhes dar as informações corretas, obter a má publicidade que têm procurado e merecem. É uma atitude suicidad, leva a especulação e o erro.
A primeira fonte de dados é a empresa. O ideal de uma agência de publicidade, é ter acesso ao plano de marketing, porque ele contém o mais importante, o resumo do produto. Mas é difícil fazê-lo e tem certa lógica: grande parte expedidos lá é manipulação confidencial, sensível. Por esta razão, as empresas preferem abreviá-los, resumidas nos chamados "breves"
O Sumário é a tarefa do cliente. Mas como o produto em si é o melhor Resumo, é a obrigação da Agência correta ou completa receberam as informações incompletas ou errôneas. Para aperfeiçoar o seu conhecimento do produto e da localização da macro, os anunciantes têm alguns recursos: revisão do breve na empresa do cliente: a utilização do produto; Categoria de análise, a sua publicidade e seu investimento em mídia; visita à distribuição; leitura de pesquisas e publicações profissionais; indução para os planos da empresa; conversa com os vendedores e os consumidores.
Um breve deve consistir de pelo menos a avaliação da imagem atual do produto, a definição de seu mercado e segmento do adotado como seu próximo objetivo, objectivos que visa alcançar a empresa com a próxima campanha e padrões de publicidade da empresa.
O objectivo é organizar eventos, os quais são úteis; Assim, aliás, será evitado cair na tentação de acreditar que há igualdade de casos de marketing.
Enquanto todos breve deve incluir uma análise exaustiva do meio ambiente, a observação de primeira mão o que acontece com fatores externos, pode definir uma grande diferença porque clarifica a visão do publicitário e eleva o nível de resultados.
Nesta fase da coleção, é inevitável para variar o ângulo da perspectiva, mental, freqüentemente: da empresa, o vendedor, o comprador de grandes cadeias, o lojista, o comunicador, que influenciam o processo de compra, da opinião pública. Detalhes não são descartados ou é julgado: só é coletado metodicamente.
Anunciantes, para extrair informações sobre concorrência o esboço da guerra real, a posição relativa dos contendores no cérebro dos consumidores, podem prever as ações subsequentes.

Principais dados de um breve.

1.posicionamiento.

O inventário de posicionamento comercial, criado e gerido pela empresa, mostra o produto com a intenção de lidar com os consumidores, a sua proposta.
Real, já definidos e difícil saber precisamente, posicionamento descreve as reações dos mercados nos seus contactos com o produto.
A síntese de ambas as posições encontra um obstáculo difícil: a tendência das empresas a pensar com desejo; Nós deve demoli-lo para a verdade, assim, prancha e escapar de frases como "nosso produto é de qualidade insuperável" ou "todos pensam assim...", falácias que tornaram famosa para muitas empresas, registrar sua falência.

2 história da companhia.

Com um olhar para o passado, uma agência pode extrair pontos positivos para dar continuidade e experiência necessárias para não repetir os erros; Contudo, como o mercado vive e palpita tanto quanto as pessoas que inventei, uma falha anterior deve ser uma carta na manga para mudar as circunstâncias.
Do presente, a Agência capta o que realmente levou a empresa aqui e agora, para refinar a oferta. Então você pode diagnosticar e prescrever relativas à sua área.

3. objectivos para fazer publicidade.

O que você quer alcançar a companhia no próximo período, graças a comunicação de massa. Eles devem desenhar é por um período de tempo e ser quantificável.

4. externalidades

Sua análise de incidência explica o tipo de ajuda ou pressão que tem sido, ou é objecto do grupo social a que pertence a empresa e seus mercados e o meio onde eles atuam e se relacionam para influenciar seu comportamento mútuo.

5. internos fatores

Em termos de estas, deve notar-se um breve as principais estratégias e táticas relacionadas com publicidade, a fim de definir o curso das campanhas e dividir em fases a trabalhar gradualmente com os planos de desenvolvimento. Aprofunde-se outros fatores internos pré-existentes, permite que você refletir sobre a maneira como a empresa tem moldado sua proposta, melhorá-lo; Que decisões tem tomado contra o mercado e concorrência; Como tem resolvido os problemas diversos e aproveitaram as oportunidades que estão em constante contato com os consumidores.

Pontos opcionais útil em breve.

As bases filosóficas e políticas da empresa.

Eles constituem um património e uma subcultura: é aí que reside o espírito que concebeu o produto e este guia, sua estrutura essencial; as regras que regem a sua comercialização, a inspiração de um estilo que, embora a mudança, carrega uma marca de identificação. Você acha que os fundadores da empresa em desenvolvimento social?; no que querem desenvolver áreas de negócio: as exportações, em massa, marketing, alta qualidade, reduzir segmentos?

Resultados de pesquisa de mercado.

Eles são um contributo substancial para apontar tendências, ou detectado de tentativas de explicação dos fenômenos. Apesar de raios-x, não diagnóstico, servi como base consistente para entender os consumidores.

Histórico de vendas.

Com o correspondente esclarecimento das suas oscilações e comparado com a demanda da categoria para refletir a participação no mercado (SOM), pintada com realismo absoluto, as ações e reações dos consumidores do produto: aqui houve uma greve; Assim, a inflação nos atingiu no primeiro semestre...
Em síntese: o produto é saber quanto ele é conhecido, que não é muito e é um processo diário, de todos os lugares. Para um publicitário para seu produto, somente o tempo ocioso é dedicado à suas úlceras ou os mutilados por aquele outro profissional tara: infarto.

Revisão, descarte, ingerir, digerir e organizar: fator de análise.

Uma vez concluída a coleta de dados, é o panorama do mercado para a frente: carregado com fatos intencionados ou descartáveis, um quebra-cabeça que tem a aparência de estar completo, mas é desarmado.
Em agências, deverá haver uma equipe que sabe jogar em dois campos: marketing e comunicação empresarial; Eles são os executivos de contas, toda a escala de serviço aos clientes. Apropriando-se da massa de dados alegadamente objectivos e limpeza do grão de poeira e palha é, neste caso. Excluir um pedaço de fofoca lá, uma presunção absurda aqui, agrupando as figuras sem pausa, retorno às fontes, pergunte novamente, suando, correndo, desesperar com inconsistências, recuperar a cabeça fria: conversão de dados de informações, dando-lhes o corpo. Este trabalho é chamado de contra-breve.
Aquelas colunas de teorias, nomes científicos e figuras secas, mais tarde se tornaria mensagens persuasivas, sedutoras.
Para extrair as informações essenciais e ser capaz de tirar vantagem disso, é realizar uma análise comparativa dos factores de marketing destinadas a comunicação. Existem muitas maneiras de fazê-lo. O sistema adequado é escolhido após considerar a quantidade de informação que possui, tempo disponível, a novidade das situações de marketing, a extensão dos objectivos e outras variáveis específicas para cada caso.

A gestão da análise é simples:

Cada um dos fatores de marketing, incluindo publicidade, trabalhar, coletivamente e individualmente, para persuadir os consumidores que o produto atende às suas necessidades. Publicidade, através de incentivos através de mensagens, é responsável pela regulação da imagem global do produto. É necessário, então, uma conversão dos elementos de dados útil comunicação marketing, para traduzir para o idioma das informações técnicas os consumidores; Há também um processo de enigma e tomada de decisão, governado por uma pergunta: neste momento do ciclo de vida do produto, fazer as coisas que têm prioridade para ser dito? Estes, chamados criativas implicações dos fatores de marketing, são selecionados e organizados para levá-los para a plataforma de comunicações e, posteriormente, a estratégia criativa.

Etapas na análise.

Selecione o útil.

Cada análise começa a quebrar para baixo informações e encomendar o pequeno bloco homogêneo (cronológica vendas à parte, por regiões para o outro, por, etc.) que são deixados para estudar facilmente. Como analisar as decisões, ele deve ir descartando o supérfluo.

Vinculação de dados.

Estabelecidos e clarificar as relações dessas unidades uns com os outros; e a etapa final é para enfrentá-los e pesá-los contra a concorrência, cujos eventos foram organizados de forma semelhante.

Traduzir.

Como cada profissão acredita ser obrigados a usar jargão insuportável, esses termos técnicos dos economistas e produtos químicos devem ser passados para a linguagem comum.

Resuma.

Por escrito vem muitas expressões que contribuam para a legibilidade, mas não são essenciais. Toda aquela verborragia dificulta a gestão da informação: é preciso podá-la, tira os conceitos, simplificando-os o máximo possível sem distorcê-las.

REORGANIZE.

De acordo com um assunto índice e o mais adequado é a lista dos fatores de marketing e seus acessórios são divididos, ordenados e classificados os diferentes aspectos do tema em lotes com identidade definida, bem definida.

Compare.

Todo o produto é parte de uma categoria, onde a luta para convencer o mercado que sua imagem é superior. Ponto por ponto analisado armas próprias e as da concorrência, portanto, é possível estabelecer suas semelhanças e diferenças.

Juiz.

O que é melhor para a imagem que quer projetar o produto? Que cada um dos factores contra a concorrência relativa parecer? Onde ganhamos ou perdemos? São mais aceitáveis aos consumidores um nome, embalagem, etc., que os principais concorrentes?
Com a maior objetividade possível em seguida, pesagem os prós e contras parcial de cada item e qualificará.

Conclui.

As conclusões desse escore dão-nos precisamente os aspectos positivos para mostrar e também revelar, em ponto, facetados negativos do produto; Essa é uma tarefa delicada, por isso é difícil discernir um do outro, mas é essencial para obter a máxima síntese real neste processo, que termina aqui. Eles se juntam como criativas implicações dos fatores de marketing, os pontos pendentes que permitem a realização dos objectivos definidos para o produto nesta fase de sua vida. Como um exemplo destas implicações poderia estar pensando em destaque alguns especialmente forte ou favorável de alguns pontos de fator (mais vitaminas ou interesses, embalar acessível, etc) ou contador percepções negativas como a confusa relação entre preço e lucro.
Após a turnê pode encontrar assuntos importantes que não estão anunciando a corda: corrigir a gaxeta, remover uma promoção. Eles deverão ser comunicados à empresa como observações, continuando a medir sua importância contra as decisões a serem tomadas no caminho próprio, mais tarde.

Publicado para fins educacionais