Análise de mercado | Conceitos de Marketing.

Variadas tecnologia moderna, uma população mais abastada e complicada, a descoberta de novos materiais, automação de produção e o uso do computador, foram fatores para produzir um enorme fluxo de bens e serviços orientada para todos os tipos de consumidores, aqueles que comprá-lo são elevar seu padrão de vida e satisfazer uma necessidade.
Planos de mercado são o elo entre fabricantes e consumidores, uma vez que eles levam e controle a distribuição de grande fluxo de bens e serviços que os produtores oferecem uma multidão heterogênea de consumidores, que obtém um resultado duplo:

Necessidades dos consumidores

Para vender o tempo para produzir lucros, com o qual a empresa pode continuar a operar.
Analisando o mercado de começar por estudar o consumidor, porque isto é o que diz a empresas que tipo de produtos são aqueles que pretende adquirir, e que deve decidir a empresa em que preços vendem-los, onde e como para anunciar o produto, qual distribuição de canais serão usados, etc.
A rápida evolução dos mercados exige análise permanente das mesmas, a fim de identificar e avaliar oportunidades, é necessário estabelecer e utilizar um sistema de informações de marketing mais confiável. Pesquisa de mercado é essencial, como para satisfazer os clientes é necessário satisfazer as suas necessidades, desejos, localização, adquirir hábitos, etc. O objetivo da pesquisa foi reunir informações sobre o mercado relevante para o ambiente corporativo. Além disso, será necessário prestar atenção para identificar e monitorar os concorrentes. A chave é desenvolver e manter um bom e atualizado conjunto de inteligência competitiva, finalmente, não esquecer a avaliação das ameaças e oportunidades decorrentes das alterações nos fatores e atores no ambiente.
É por isso que algumas das principais razões por que você deve analisar cuidadosamente o mercado:
O aumento de investimento constante: aquisições de ativos fixos para a manufatura e a distribuição, que, pelo alto investimento e custos fixos elevados que estão associados com eles, exigem uma boa análise mercado permitindo planejar estratégias para distribuir produtos e conseguir volumes de vendas que foram estimados e que produzem os lucros esperados.
A pesquisa tecnológica acelerada: as consequências imediatas foram constantes inovações para produtos existentes e introdução de novos produtos, o que acelera a obsolescência do produto e, com isso, estão enfatizou os problemas associados com o planejamento da linha de produtos, o estoque mínimo necessário, etc.
a tendência para a diversificação de produtos: Oportunidades de mercado fizeram com que algumas empresas decidem diversificar sua linha de produtos, como um meio para alcançar maior estabilidade no rendimento da empresa.
Lvocê subindo do trabalho custos e outros fatores de produção: constantes aumentos de insumos de produção criaram a necessidade de procurar novos mercados e novos usos para produtos distribuídos por uma empresa.
Pesquisa de mercado deve ser sentida não satisfeita precisa no mercado, precisando a empresa direcionar seus esforços para produzir o produto desejado, que basicamente vai conseguir:

• Volumes previstos de consumo,
• Vendas e lucros projetados que permitirão a expansão da empresa, pagar impostos para o tesouro, distribuem dividendos aos acionistas
• Esperado de quota de mercado

Pontos a considerar na análise de mercado

Os consumidores e o mercado
Perfil do consumidor
Estrutura do mercado
Número de concorrentes
Número de marcas (nacional, regional, local)
Porcentagem de mercado pelas marcas
Características das mais importantes marcas
Diferenciação da nossa marca dos outros
Os principais concorrentes, as estratégias de marketing
Produtos e preços
O produto

• Materiais, design, tecnologia, qualidade
• Modelos e tamanhos
• Essenciais ou luxo, perecível ou não perecível, de consumo durável ou não durável, ou industrial, etc.

Embalagens e recipiente

• Proteção, conveniência, atraente, identificação, material, tamanho, forma, emblema de características (design, cor, impressão).

Mark

• Proteção legal
• Patenteado ou não

Serviço e garantia

• Instalação necessária
• Educação para o uso
• Facilidade de serviço e manutenção
• Tempo de garantia

Preços do produto

• Competitivo, estratégias de preços
• Tendências de preço de produto
• O preço e o seu impacto na demanda

Lugar

• Canais de distribuição
• Número total de lojas varejistas e atacadistas por região
• Vantagens e desvantagens dos canais utilizados
• Margens de utilidade e o volume dos canais utilizados
• Percentagem de lojas que lidam com nosso produto

Promoção

• Vendas pessoais
• Publicidade
• Promoção de vendas

A realização de estudos e análises de mercado, permite às empresas para desenhar estratégias de marketing mais eficazes; bem como realizar as previsões de demanda, planos das exportações e importações, segmentação de mercado e análise da concorrência e seu posicionamento. As informações de mercado são um elemento necessário na comercialização eficaz dos produtos e serviços de uma empresa.

• Conhecer seus concorrentes diretos.
• Sabe como é a relação entre a empresa e clientes.
• Sabe se o preço do produto ou serviço oferecido é de acordo com o sector do mercado que você deseja alcançar.
• Descubra se o produto ou serviço tem aceitação ou não no mercado devido às suas características (qualidade, preço, atenção ao cliente e outros).
• Sabe se a diversidade de produtos ou serviços oferecidos ao encontro das necessidades dos clientes e abrange todos os níveis do mercado.
• Informações sobre clientes potenciais.
• Saiba mais sobre o impacto que tem sobre a publicidade de vendas.
• Sabe como é a imagem, a empresa tanto os produtos e/ou serviços no mercado.

Tipos de análise de mercado

Aceitabilidade de imóveis

Estudo do tipo quantitativo, projetado para obter resposta para a viabilidade específica de empreendimentos imobiliários com grande nível de detalhe. Informações de entrega relativas as reais necessidades do mercado e a elasticidade-preço. Além disso, ajuda a captação de investidores e a instalação de âncoras comerciais.

Estudos motivacionais

Estudo do tipo qualitativo e exploratório, que geralmente fornece a base de informação para decidir sobre as políticas de mercado. A técnica envolve reuniões de dinâmica, com objectivos de grupos (grupos de foco) dos consumidores e/ou clientes, que são conduzidos por psicólogos especializados na obtenção de traços. É útil para avaliar novos produtos ou serviços, ou para selecionar a alternativa mais eficaz entre várias proposições.

Estudos de imagem

Estudo do tipo quantitativo, cujo principal objetivo é entregar-se a posição de um produto ou serviço entre seus concorrentes. Por isso, são utilizadas técnicas para monitorar marcas, verificando através deste sistema, a posição atual, a posição ideal e os pontos fortes e fracos de cada concorrente. Estes são seriamente influenciados e regulamentadas pela percepção e imagem mental dos indivíduos, que são impossíveis de obter pelos métodos de observação simples. Nós desenvolvemos pesquisas técnicas destinadas especificamente para obter a imagem mental do consumidor, através da realização de várias experiências no campo da semântica e Associação cognitiva. Esta técnica de investigação foi amplamente testada e tem um desempenho bem sucedido.

Estudos de rastreamento

Estudos do tipo quantitativo e preditivo, que permite seguir uma variedade de parâmetros de um produto ou serviço específico, comparar a sua evolução e prever tendências. Dá informações sobre o tempo, para preparar políticas às necessidades da empresa, com base na relação com seus consumidores.

Painel dinâmico

Estudo quantitativo e contínua, cuja técnica envolve a monitorização diária das casas por períodos mensais. A fim de minimizar o efeito do erro de amostragem, investigou a mudança de famílias em cada medição. Estes estudos são usados principalmente na medição do conhecimento, uso, hábitos de consumo, participação em feiras e verificação de exposição a canais de publicidade. Esta técnica tem demonstrado um alto grau de precisão na entrega do mercado de "ações".

Estudos de segmentação de mercado

Estudo do tipo quantitativo, cujo principal objetivo é classificar os consumidores em grupos similares, em busca de mercado para introduzir novos produtos ou gerar novas formas de um produto e/ou serviços existentes. Eles são usados para estabelecer os segmentos naturais do mercado consumidor, conhecer em detalhes os hábitos, comportamentos, atitudes e preferências dos membros do grupo, suas dimensões, a participação das marcas específicas, as variáveis que definem a compra do produto e as sutilezas que determinam a decisão para uma marca específica. A técnica consiste na concepção de um questionário que estabelece agrupamentos; são analisados os resultados, utilizando diversas técnicas multidimensionais, tais como análise e principais componentes do Cluster.

Avaliação de campanhas

Estudo do tipo quantitativo ou qualitativo, que revela as atitudes dos consumidores para diferentes tipos de campanhas ou anúncios. Distingue três níveis para o interior da técnica. A primeira avaliação de uma preocupação da pre-campanha moldada antes de seu lançamento. O segundo nível é a medição do efeito na ação da campanha e, finalmente, uma pós-avaliação

Estágios no processo de análise de mercado

Definir o mercado relevante. Uma empresa pode ver seu concorrente mais proeminente como outras marcas da mesma forma do produto, outras formas de produto ou outros tipos de produto. Os gerentes não podem analisar um mercado a menos que eles definem isso primeiro. A maneira como a definição de um mercado terá um impacto significativo sobre os resultados que podem ser esperados em fases sucessivas.
Diagnosticar o processo de compra. Uma vez definido o mercado, os gestores devem descobrir quem são os compradores: que circunstâncias motivá-los e capacitá-los para comprar; enquanto procuram informações relacionadas a compras e como selecionado entre as alternativas.
Definição de segmentos de mercado. Existem poucos compra de situações que todos os clientes têm as mesmas motivações, procurando as mesmas informações e acompanhar os processos similares de seleção.
Descrever segmentos. Em qualquer mercado, é possível identificar um determinado número de segmentos, e os gerentes podem selecionar um ou mais desses segmentos como alvos para a comercialização da oferta empresa. No entanto, antes de fazer uma seleção, os gestores devem determinar o tamanho de cada segmento e a melhor maneira de alcançá-lo.
Analisar as posições dos concorrentes. Para identificar alternativas que, de acordo com os compradores, atender às necessidades de cada segmento, gerentes podem determinar quem será o concorrente específico para cada segmento.

Publicado para fins educacionais