Chumbo Pontuação ou qualificação de Chumbo

O que é e como ele pode ajudar sua empresa? 

Técnicas de captura de contatos que você usou em sua estratégia de marketing de entrada deu os seus frutos e tem um banco de dados com um monte de pistas que foram gerados através de campanhas diferentes. Todos os potenciais clientes interessados em seus produtos ou serviços, mas que sabe se eles estão prontos para comprar?

É óbvio que nem todos os seus novos contatos são os mesmos e que alguns serão muito convencido para mover para o próximo nível, mas outros precisam de um empurrãozinho para tomar esta decisão. Quer saber a melhor maneira de lançar campanhas eficazes em seus contatos? Hoje vamos falar para você sobre liderança marcando, uma técnica amplamente utilizada no marketing de entrada e preste atenção especial a isso pelos seus bons resultados.

A importância da segmentação

Se você estiver indo para lançamento de campanhas de marketing são mais eficazes possível, que você deve tentar ceder o olho do boi. Não todos os seus potenciais clientes estão interessados por todos os seus produtos, então você tem que ser muito claro o propósito de cada um deles.
Segmentação permite-lhe poupar esforço e recursos e para obter muito mais eficaz para cada contato, dando uma mensagem que verdadeiramente lhes interessam. Parece bom, não? Este processo é essencial para alcançar os melhores resultados, então você não deve deixá-lo à parte.
Há muitas maneiras de segmentar sua base de dados, mas se você tem uma grande lista de contatos é importante poupar esforço e recursos. Por este motivo que você deve avaliar a implementação de um sistema de levar marcando, um processo de segmentação e qualificação automática que irá ajudá-lo a qualificar leva que conseguiram otimizar campanhas de marketing que você lançar nelas.

Levar a marcar

Começamos no início. Sua empresa decidiu pôr em prática uma estratégia para atrair leads que revelou-se muito bem sucedida e agora tem um grande banco de dados de potenciais clientes que estão interessados em seus produtos ou serviços. Saberia dizer que estão preparados para comprar? e quais são de maior qualidade?
Qualificar suas ligações é de fundamental importância compreender em que ponto de venda é cada um, porque nem todos estão dispostos a dar o passo da compra.

Imagine a situação: alguns de seus contatos estão interessados em um determinado produto, mas você pode precisar de um empurrão para decidir. Outros, no entanto, são muito mais por trás do processo e precisam saber todos os benefícios do que oferecer-lhes para ser convencido. Além disso, nem todas as pistas capturadas têm o mesmo interesse para o seu negócio ou correspondem-se com a pessoa do comprador que você definiu.
Se você tem um banco de dados muito grande, este processo não pode ser manualmente, como isso fará com que você não só perde muito tempo, mas que o resultado pode não ser adequado. Isto é porque nós usamos programas específicos para qualificação de leads na comercialização de entrada para obter o melhor resultado no menor tempo possível e começar a criar estratégias de educadora de liderança eficaz. 
Para completar esta informação, nós criamos um vídeo no qual você pode entender todo o processo de liderança marcando para que você pode aplicar ao seu caso específico:

Por que qualificar pistas?

Com um banco de dados que não é classificado, seus esforços de marketing serão muito dispersados e não poderiam atingir o efeito desejado.
Você deve ter uma boa estratégia de segmentação de seus contatos, que você terá a oportunidade de facilitar o trabalho do departamento de marketing e o departamento de vendaspara ser capaz de lançar mensagens mais eficazes. Assim, você pode pensar em ações concretas para um determinado grupo, para facilitar o trabalho de outros departamentos e cultivar cada cliente potencial para obter a venda.
Como levar a marcar
Esta técnica permite mover um banco de dados de contatos sem ordem ou classificar uma matriz que nos permitirá atribuir um número de características para cada pista. Esta matriz tem duas variáveis diferentes: o sócio-demográficas e o grau de contato com a marca, também conhecido como compromisso de noivado.

Fonte da imagem: Demandgen

Variável sócio-demográficos

Quando se trata de pôr em marcha um processo de não só leva coleção, que pensamos em ações concretas, mas também em quais dados de potencial clientes deseja coletar. Este processo vai ser muito importante quando segmentar os contactos, para que uma boa estratégia de marketing de entrada deveria pensar em todo o processo, desde a aquisição de partes interessadas para a criação de estratégias.
Dê uma olhada em volta para seu banco de dados. Eu se que não há diferenças sócio-demográficos entre todos os seus contatos, que são definidos por suas respostas para o formulário de recrutamento. São contatos vai valor mais? Para aqueles que compartilham o maior número de características com nossa pessoa do comprador.
Pontuação de chumbo nos permitirá atribuir automaticamente uma certa pontuação que será maior de acordo com uma maior similaridade de cada contato com nosso cliente ideal. Esta Pontuação vai depender do valor que cada empresa atribuída a cada característica e nos permitirá tipo conduz pelos factores que consideramos mais importantes.

Noivado variável

Como está o seu compromisso com estes contactos gerados com a sua marca? Muito simples: essa variável mede o número de vezes que o chumbo capturado interage com a empresa.Interações que são medidas nessa variável dependem de entrada a estratégia de marketing de cada empresa e incluem ações como visitas ao site, cliques em links específicos, taxa de abertura de e-mails, interação em redes sociais ou visitas a importantes seções da página da empresa.
Este é um software de automação de marketing que nos permite postar esses dados e ser capaz de classificar contatos na matriz dependendo das ações que desapareceu. Alguns exemplos deste tipo de software são Hubspot, Marketo ou Eloqua, que permitem-nos fornecer uma abordagem abrangente de toda estratégia de marketing de entrada.
É deve ser ter em conta que, enquanto a variável sócio-demográficos, não mudar ou variar apenas em casos específicos, que a variável de noivado mudará dependendo da relação de cada contato com a nossa marca em momentos diferentes e após a aplicação de diferentes técnicas.

Exemplos de liderança marcando

Imagine, por exemplo, que uma das pessoas analisadas contatos está se aproximando o nosso comprador, ou seja, suas características sócio-demográficas de transferências que identificamos no nosso público-alvo. É uma pista para que nós deve prestar atenção, mas antes de sabermos o seu nível de envolvimento com a gente. Infelizmente, esta perspectiva não interagiu conosco tanto quanto queríamos, então precisamos criar estratégias concretas para os contatos que estão nessa situação.
Como você pode imaginar, recursos que usamos no cultivo de cada pista é reduzido muito mais engajamento precisa identificar um determinado contacto. Assim, nosso objetivo é conseguir o banco de dados vamos realizando diversas ações para melhorar o seu noivado com a nossa marca e gradualmente trazê-los para nossa oferta comercial.
A qualificação das nossas pistas nos permite identificar segmentos de clientes com base nas qualidades que consideramos importantes para comprar, e iremos para cada grupo de forma específica.

O que acontece então?

Quando não temos informações sobre nossos contatos Pontuação:, podemos começar a aplicar técnicas de marketing muito mais ordenadas e permitindo-nos dar o alvo. É hora de começar a cultivar cada uma dessas pistas para que eles chegam mais rápido possível para o momento da compra. Agora que sabemos em que situação é que cada um desses contatos será capaz de criar campanhas específicas para o carinho que cada pista para ir interagindo com a gente até você atingir o objetivo final de chumbo. 
Chumbo marcando não só permite que você faça uma situação inicial de nosso diagnóstico de banco de dados, mas facilita o acompanhamento do status de cada pista e ver a eficácia de que estamos usando técnicas agrícolas. Com cada estratégia que nós colocamos no lugar vamos ver como nossa base de dados está mudando de forma, aumentando o número de clientes que vêm para comprar.

Publicado para fins educacionais