Nicho de mercado - Definição, conceito, significado, o que é Nicho de mercado


Conceitos e significados de nicho de mercado

Significado de nicho de mercado

Um nicho de mercado é um termo de marketing usado para se referir a uma parte de um segmento de mercado em que os indivíduos possuem características e necessidades homogêneas, e os últimos são não totalmente coberto pelo geral oferta do mercado.

Características do mercado de nicho

Em geral, um nicho de mercado tem as seguintes características:
• É a fração de um segmento de mercado: ou seja, cada nicho de mercado apresenta algumas peculiaridades que os distinguem do segmento como um todo.
• É um pequeno grupo: tornar-se pessoas, empresas ou organizações em uma quantidade reduzida (em comparação com o segmento de mercado a que pertence).
• Você tem necessidades ou desejos específicos e similares: normalmente, eles consistem de necessidades ou desejos muito específicos, e que também têm o seu grau de complexidade;, Portanto, este grupo está disposto a pagar um "extra" para comprar o produto ou serviço que atenda às suas expectativas.
• É a vontade de satisfazer suas necessidades ou desejos: ou seja, apresentou uma "boa predisposição" para a compra de um produto ou serviço que atenda às suas expectativas e no caso de empresas ou organizações, tem a "capacidade de tomar decisões de compras"
• É capacidade económica: cada componente do "nicho" tem suficiente capacidade económica que permite-lhe suportar as despesas necessárias para obter a satisfactor de sua necessidade ou desejo.Eles estão mesmo dispostos a pagar um montante adicional para conseguir uma melhor satisfação.
• Requer operações especializadas: há necessidades ou desejos com características específicas e até mesmo complexos, o nicho de mercado exige fornecedores especializados capazes de atender às suas expectativas.
• Existem muito poucos ou nenhum portador: esses nichos de mercado onde as particularidades e a complexidade de suas necessidades ou desejos exigem uma alta especialização, é normal que há não mais de uma ou duas empresas, ainda pode dar o que não existe nenhum.
• Tem tamanho suficiente para gerar lucros: de acordo com o Prof. Phillip Kotler, um nicho de mercado grande é aquele que é grande o suficiente para ser rentável.
Os nichos de mercado formados por um) necessidades para atender b) necessidades para despertar e/ou c) comunicação


Definição de nicho de mercado

De acordo com Philip Kotler, um nicho de mercado é um grupo com uma mais estreita (esse segmento de mercado) definição.Geralmente é um pequeno mercado cujas necessidades não estão sendo bem servidas.
Complementando esta definição, o mercado de nicho (ao contrário, os segmentos de mercado que são grupos maiores e facilmente identificáveis), é um grupo reduzido (a partir de indivíduos, empresas ou organizações), com necessidades e/ou desejos específicos, vontade de conhecer a capacidade deles e económica para efectuar a compra ou aquisição.

Características do nicho de mercado:

Em geral, um nicho de mercado tem as seguintes características:
• É a fração de um segmento de mercado: ou seja, cada nicho de mercado apresenta algumas peculiaridades que a distinguem de outros nichos ou o segmento como um todo.Por exemplo: pessoas que usam o transporte aéreo para mover para um lugar distante, representam um segmento de mercado.Por sua vez, as pessoas que optam por "classe executiva", além de viagens de avião, representar um "nicho".
• É um pequeno grupo: tornar-se pessoas, empresas ou organizações em uma quantidade reduzida (em comparação com o segmento de mercado a que pertence).Por exemplo, o número de executivos ou pessoas que escolhem a "classe executiva" em um vôo de avião, é muito mais limitado do que o número de pessoas que viajam em "classe económica".
• Você tem necessidades ou desejos específicos e similares: normalmente, eles consistem de necessidades ou desejos muito específicos, e que também têm o seu grau de complexidade [3];, Portanto, este grupo está disposto a pagar um "extra" para comprar o produto ou serviço que atenda às suas expectativas.Por exemplo, pessoas que escolhem a "classe executiva" em voos de avião, tem necessidades muito especiais, tais como: mais espaço para esticar as pernas, assentos mais confortáveis ou acolchoado, um menu de comida e exclusivo da bebida, pessoal mais qualificado para ajudá-los, música, vídeo, especiais almofadas, etc...
• É a vontade de satisfazer suas necessidades ou desejos: ou seja, apresentou uma "boa predisposição" para a compra de um produto ou serviço que atenda às suas expectativas e no caso de empresas ou organizações, tem a "capacidade de tomar decisões de compras".Por exemplo, pessoas que viajam de "classe executiva" solicitam mesmo seu bilhete para essa categoria de viagem, sem que pessoal das companhias aéreas sugere é.
• É capacidade económica: cada componente do "nicho" tem suficiente capacidade económica que permite-lhe suportar as despesas necessárias para obter a satisfactor de sua necessidade ou desejo.Eles estão mesmo dispostos a pagar um montante de adicional (para a média) alcançar uma melhor satisfação.Por exemplo, pessoas que escolhem a "classe executiva" em qualquer companhia, ter suficiente fluidez económica quanto pagar uma quantia extra para dar a esse luxo.
• Requer operações especializadas: há necessidades ou desejos com características específicas e até mesmo complexos, o nicho de mercado exige fornecedores especializados capazes de atender às suas expectativas.Por exemplo, clientes "classe executiva" esperam companhias aéreas a fornecer-lhes com uma janela exclusiva, onde você não tem a linha, um espaço mais confortável na sala de espera, pessoal qualificado para cuidar em especiais, as associações, cartões de cliente do Executivo, etc...
• Existem muito poucos ou nenhum portador: esses nichos de mercado onde as particularidades e a complexidade de suas necessidades ou desejos exigem uma alta especialização, é normal que são não mais um ou dois fornecedores, pode até ser que não há nenhum.
• Tem tamanho suficiente para gerar lucros: de acordo com o Prof. Philip Kotler, um nicho de mercado grande é aquele que é grande o suficiente para ser rentável.

Notas adicionais:

Um detalhe muito importante a ter em conta pelos profissionais de marketing, é a tendência que as companhias para encontrar e desenvolver "nichos de mercado";razão por que, agora existe o termo "nichologo";que foi definido em um página da web do site, como "o profissional especialista na busca e identificação de nichos em um determinado contexto de mercado, interno e externo".Outro relacionado o fato é que o Prof. Philip Kotler identifica este especialista mesma como o "comerciante especializado em nichos".

Ambos os casos, nos permitem visualizar a importância que vêm tomando os nichos de mercado e o grau de especialização é necessidade próxima.


Conceito de nicho de mercado

Um nicho de mercado é um segmento de mercado consiste em um pequeno número de consumidores com características e necessidades homogêneas e facilmente identificáveis.Devido à sua pequena dimensão, nichos de mercado são geralmente desprezados por grandes empresas, que constituem, portanto, excelentes oportunidades para as pequenas empresas, que podem escapar do domínio das grandes empresas e conseguir uma liderança posicionar-se, através de uma forma muito específica e oferecem adaptadas às características e necessidades dos consumidores que constituem o nicho.


O que é nicho de mercado na Internet

Um nicho de mercado na Internet é um termo de marketing na internet que é usado para se referir a um grupo de pessoas que procuram soluções para problemas comuns online e não consigo encontrar resultados relevantes.
o termo nicho de mercado na internet é diferente da definição de nicho de mercado no marketing tradicional, desde no último, um nicho de mercado é definido com base em semelhanças sobre mercado geográfico, demográfico, psicológico, social e comportamento de um grupo.I.e., um nicho de mercado pode ser definido como um grupo de pessoas que vivem no estado do Texas, masculino, e eles têm entre 35 e 50 anos de idade.
Quando falamos sobre o nicho de mercado na internet, essas características têm a menor importância e não são usadas como determinantes para a sua definição.Neste ramo de marketing, basta que um grupo de pessoas tem um comum precisa e que estão à procura de uma solução a ele para ser definido como um nicho de mercado.


Definição de nicho de mercado

Nichos de mercado

Não só o mercado pode ser dividido em segmentos, mas também em nichos e, finalmente, indivíduos.Como uma empresa de venda subdivide um mercado para identificar as características mais singulares, os segmentos tendem a tornar-se um conjunto de nichos.

Características um nicho atraente são as seguintes:

-Os clientes que constituem o nicho tem um conjunto de necessidades, em certa medida, única e complexa.
-Eles estão dispostos a pagar um prémio para que a empresa que melhor atende às suas necessidades.
-Se você pretende obter sucesso, mercadeologo especializada em nichos terá se especializar suas operações;e não é fácil atacar o líder do nicho para outros concorrentes.(Kotler, P.).

Especialistas em marketing não se concentrará em grandes segmentos para encontrar e ir para nichos específicos.Nos nichos há riqueza.

O que perguntar é quando você vai construir um nicho de mercado


1 Pessoas querem o que você está tentando vendê-lo ou você tem que convencê-la a vender o seu produto ou serviço?

Se sua empresa tem a necessidade de criar, seu esforço será muito caro.a melhor coisa é ser-se é necessário antes de entrar no negócio.

2 Para a chave de marketing de nicho é se especializar.
Em que se especializar seu negócio?
Você vai se especializar geograficamente?
Pelo tamanho do cliente?
Em um único produto, um tipo de produto ou uma linha de produtos?
Em qualidade e preço?
Em serviço?
Em um único canal ou canais múltiplos?

3 Seu potencial de mercado é mal atendidos ou autônoma?Em outras palavras, você faz a concorrência nesse mercado para seus produtos ou serviços?
Fazer como muitas outras empresas fazem exatamente o que você faz?
Você tem o mercado apto para outra empresa?
Qual é o seu nível de risco?
É tão fácil o que está a entrar neste mercado?
Qual será a provável reação dos principais concorrentes?

4 É o seu mercado potencial grande o suficiente para considerá-lo um segmento de mercado?
Qual é o tamanho de seu objetivo de mercado e o poder de compra dos seus clientes?
Se for muito pequeno tão rentável é para cuidar dele?

5 Sua empresa é capaz de atender a área geográfica de seu nicho?
Quanto custo cuidará de em termos de todos os recursos que demandarão sua cobertura?
Tem a sua empresa a desenvolver canais de distribuição ou será fácil penetrar já existentes?
Sua empresa estabelecer um canal direto com seus clientes via telefone, fax ou computador?

6 É que seu nicho é facilmente acessível através de seus esforços de marketing e comunicação?
Você tem que comprar o nicho através de um investimento muito alto de recursos?
Trata-se de compra e econômica?
Quais são seus custos, a concorrência e o cliente?
O que é tão alto o risco?
É melhor repensar seu negócio?

7. O que é o que diferencia, por ser especial e único de seus concorrentes?
Sua empresa apresentar uma versão melhorada de um produto já existente ou é vai apresentar ao mercado uma opção completamente diferente que complemente ou substitua as opções disponíveis para os usuários atuais?Uma clara diferenciação e posicionamento são essenciais para seu negócio.Não vale a pena a oferta da mesma (preço, serviço, tecnologia) oferecida por outros., Mas tem uma clara estratégia de diferenciação e posicionamento será parte da pilha.

8 É capaz de mudar o foco ou reformular seu nicho, quando as circunstâncias o justificarem a sua empresa?
Qual é a probabilidade de que seu nicho está esgotado, ou ser atacado?

Estratégia de nicho deve ser flexível, de tal forma que pode adaptar-se às mudanças que ocorrem no cenário do mercado.a tendência na estratégia das empresas é ter vários nichos para aumentar as chances de sobrevivência.

Vantagens do nicho de mercado em tempos de crise


A competição feroz realça a mais generalista é nosso projeto, ou seja, mercado-alvo padrão e ampla, serviços e ofertas está saturado e único segmento pode competir para forçar investir grandes gastos com marketing em geral, publicidade e em particular.

Portanto, a idéia essencial para empreendedores na Internet, não tendo grandes somas de capital é criar produtos ou serviços totalmente inovadores e melhor ainda, digite microsegmentos no mercado onde há não concorrentes, ou ainda não atingiram o estágio de maturidade.

Ele é isolar os elementos de um mercado que já é dominado em seu âmbito geral, mas tem ainda invicto desenvolvimento total em pequena escala, ou seja, a aplicação de nichos de mercado, que são nada mais do que micromercados sem conquistar o concorrente dominante que não pode alcançar ou cobrir em condições óptimas, por razões de rentabilidade ou a impossibilidade de fornecer variedade de produtos ou serviços.

Especialização

Pensamos, para ilustrar, na vida real: um mercado local para o setor moveleiro, que tende a ser saturadas e bem coberta com estabelecimentos de gama alta, média e baixa e mesmo especializada em móveis de cozinha.Estas lojas têm uma gama completa de mobiliário e acessórios.Porém sua oferta é extensa, mas não intensiva, ou seja, eles têm quartos (até 20 modelos, em média), prateleiras, mesas, etc, mas sempre com uma limitada oferta de produtos.

Vamos tomar uma hora idéias muito segmentado como estabelecimentos especializados em cadeiras que foram furor nas capitais.Estas, devido à sua especialização intensiva, são capazes de oferecer centenas de modelos com localização e serviços após-venda que seria impossível para uma loja de móveis padrão.Eles têm conquistado um nicho de mercado que não estava coberto e não poderia cobrir o grande decoração.

Nichos de mercado na rede


Como mover os nichos de mercado para Internet?, porque a tarefa é reduzida para delimitar os espaços de mercado não ainda saturado, ou seja, serviços, vendas ou produtos não ainda dominada e não maciçamente encontrada em páginas e portais da rede.

Especificamente, esta fase seria um suicídio, lançando um macroportal (embora ele ainda é feito com o fracasso de sucessivo subseqüente), mas ninguém pensou, por exemplo criar um portal especializado em executivos que não têm tempo para procurar e quer privado precisa.

Como observado, a idéia é baseada em degraus mais baixos no mercado, tornando mais fácil para oferecer maior conteúdo e serviço em relação a concorrentes que querem cobrir todos os segmentos, tornando-se impossível para especialização e intensivo em cada serviço.

Você nunca deve esquecer o objetivo de lucro, portanto para isolar a parte do mercado, deve ser rentável, então ele deve ser composto interessante de público-alvo do ponto de vista económico: o mercado deve ser reduzido, mas não renda.

Como resultado, esta pode ser uma boa solução para combater a crise atual e por outro lado, certifique-se de que Internet está bem abastecida, produtos e serviços para todas as necessidades.

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