Que fatores afetam publicidade direta a resposta?

Publicidade directa é um tipo de estratégia de marketing e publicidade que pode ser usado eficazmente para atingir o consumidor e permitir-lhes a oportunidade de responder quando e como eles gostam. Estratégias como campanhas de mala direta, anúncios on-line, rádio e televisão, e até mesmo e-mail campanhas publicitárias todos caem nesta categoria ampla. Existem vários fatores que afetam a quantidade de resposta de publicidade directa, as empresas podem razoavelmente esperar de qualquer campanha, incluindo o quão bem a campanha destina-se a certos sectores do mercado de consumo, o conteúdo da publicidade em si e a qualidade dos produtos oferecidos para venda. Tal como acontece com qualquer tipo de esforço de marketing, visando a certo grupo ou grupos de consumidores terá um impacto na resposta de publicidade directa. Dados demográficos como idade, sexo, classe econômica e localização tudo irão desempenhar um papel na maximização do potencial de vendas. Por exemplo, uma editora que está a promover a revista uma nova mulher provavelmente não irá gerar muito em termos de vendas se a campanha de mala direta usa uma mailing list que é composta principalmente de informações de contato para homens solteiros. Por esta razão, a qualificação a lista de contatos antes de realmente iniciar a campanha vai um longo caminho para aumentar as chances de um maior retorno.
Mesmo quando a lista de contatos é qualificada, ainda há uma necessidade de atrair a atenção dos consumidores de tempo suficiente para excitá-los sobre o produto. Aqui, a estrutura e o conteúdo da cópia do anúncio em si será cruciais para a quantidade de resposta de publicidade directa que é gerada. Cópia que fala às necessidades e quer dos destinatários e fá-lo sem um monte de palavras ou imagens que só ficam no caminho, muitas vezes irá gerar mais de uma resposta e levam ao aumento das vendas. Uma escola de pensamento é que certos grupos de consumidores vão responder em números mais altos para cartões postais de mala direta do que peças enviadas em envelopes, simplesmente porque a mensagem de vendas é mais curta e não há nenhuma necessidade de abrir um envelope para ler a mensagem.
Resposta de publicidade directa é também fortemente impactada pela qualidade dos produtos oferecidos para venda. Se os produtos não correspondeu às expectativas geradas pela cópia das vendas, não haverá nenhuma repetir negócios, e há uma boa chance do que consumidor insatisfeito vai encorajar outros a não responder para a publicidade, não importa quão atraente que possa parecer. Por este motivo, nunca fazer promessas ou declarações que não podem ser honradas, uma vez que o produto está nas mãos do cliente. Usando uma lista de contatos qualificada e direcionada, sendo muito claro sobre a natureza do produto, e oferecendo produtos e serviços que atendam as expectativas do cliente, as empresas verá o nível de resposta de publicidade directa crescer significativamente e gerar receitas adicionais para o negócio.