PESQUISAR CONTEÚDO

Custom Search

Qual é a percepção de preço?

ADS

Percepção de preço é uma estratégia de marketing utilizada pelas empresas para aumentar o total de vendas. Embora a prática não necessariamente desvirtuar os produtos sendo vendidos, é frequentemente considerado uma secreta, ou ligeiramente disfarçada, abordagem. O sucesso desta estratégia é dependente da psicologia do consumidor porque a mensagem deve convencer clientes que itens caros não são que longe no preço de produtos menos onerosos. Em última análise, cabe a clientes para decidir ou não produtos garantem o seu investimento. Às vezes, um negócio pode beneficiar subestimando o valor de produtos high-end, em vez de tratar itens caros, como se eles são especiais. Este tipo de psicologia pode trabalhar por causa da percepção de preço, que é a forma que os consumidores interpretam o custo para itens apesar do preço que pode ser anexado aos produtos. Posicionamento produtos caros na mesma área que o inventário mais barato poderia alterar a percepção de preço do consumidor para que parece haver menos de uma discrepância entre os itens high-end e low-end.
Quando um produto caro é comercializado para cumprir um propósito similar como itens mais baratos, pode ser mais aceitável para os consumidores. Sem mesmo sabê-lo, os clientes podem equiparar itens caros com suas contrapartes mais baratos simplesmente pela maneira como os itens são comercializados e colocados em um ponto de venda. Posteriormente, os consumidores estar mais inclinados a pagar mais por um item simplesmente como resultado da percepção de preço. Enquanto os clientes entendem um preço para ser aceitável, mesmo se é um resultado dos esforços de marketing estratégicos por um varejista ou fabricante, podem ser convencidos a fazer uma compra mais higher-priced que caso contrário seria ignorada.
Percepção de preço poderia funcionar contra uma organização, se um cliente se sente enganado. Por exemplo, publicidade enganosa é outra tática de marketing que as empresas podem usar quando executada eticamente. É a prática de um item barato, mas mais tarde tentando vender os clientes curiosas um item mais higher-priced de publicidade. Varejistas podem reforçar as vendas por meio de inquérito do cliente como uma oportunidade para mudar o item mais barato por um produto mais caro. Savvy consumidores não podem cair para esta estratégia e percepção de preço poderia ser um menos convincente tática quando os clientes já decidiram pagar uma certa quantidade de um item.
As empresas que não procuram capitalizar sobre percepção de preço iria focar em vez disso fornecer aos consumidores com transparência. Esta é uma abordagem de marketing que tenta fornecer tanta informação e contexto sobre uma compra possível, incluindo os riscos potenciais associados a um item. Posteriormente, os consumidores são menos propensos a fazer seleções que podem mais tarde se arrependem.

PESQUISAR CONTEÚDO

Custom Search

ADD THIS