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O que é um Mix de vendas?

Um mix de vendas representa as vendas individuais de cada produto vendido por uma empresa em relação ao total de vendas. As empresas muitas vezes rastreiam essas informações para determinar o quanto de lucro eles ganham ou ser capaz de ganhar quando vendem uma grande variedade de bens ou serviços. O mix de mercadorias muitas vezes afetará o orçamento de uma empresa. Por exemplo, uma empresa pode vender dois produtos diferentes: widgets e engrenagens. Durante o mês passado, a empresa vendeu 300 widgets e 700 CPV. O mix de vendas é 30 por cento de widgets e engrenagens de 70 por cento.
A maioria das empresas tenta determinar a popularidade dos bens ou serviços vendidos através do processo de mistura de vendas. Orçamento de uma empresa normalmente começará com quantas unidades de um bem ou serviço, que a empresa espera vender. O total esperado de vendas multiplicadas pelo preço de venda é o ponto de partida para o dinheiro gerado pelas operações normais. A partir daqui, a companhia irá listar as suas despesas e outros custos para produzir um determinado nível de vendas. A maioria das empresas vai experimentar diferentes números de vendas baseados em mix a empresa de bens e serviços.
Análise de variância é outro uso do mix de vendas da empresa. Um cálculo de variância básica é as vendas do produto real menos esperado — conhecido como orçamentado — vendas. Empresas irão multiplique este número pelo lucro bruto individual para bens e determinar o quanto de lucro foi perdido ou ganhado. Esta análise ajuda as empresas a determinar razões específicas a respeito de porque eles perderam ou ganharam mais dinheiro do que o esperado. Completar este cálculo de variância para cada produto no mix ajuda uma empresa concentrar sua atenção em uma área específica da empresa.
A adição de produto para o atual mix de vendas é outro objetivo para este cálculo. Por exemplo, a empresa que vende widgets e CPV — em 30 e 70 por cento, respectivamente — pode decidir também quer vender plugues. A adição de plugues para o mix de vendas provavelmente terá vendas de widgets e engrenagens. A redução de vendas nestas unidades precisará ser substituído pelas vendas dos plugues. Usando a análise de variância, a empresa pode determinar se os plugues vão vender o suficiente para cobrir o declínio esperado nas vendas em outras áreas.
Fatores externos também podem afetar mix uma empresa de produtos. Renda do consumidor pode cair, resultando em menor venda. Bens substitutos oferecidos por um concorrente podem afetar negativamente as vendas de bem de uma empresa ou serviços. Governo aumentou os impostos ou regulamentos podem resultar em custos operacionais mais elevados e mais baixos lucros. Cada um destes fatores e outros pode resultar na necessidade de uma análise externa determinar as alterações para uma mistura bem sucedida de vendas.

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