Qual é o papel da retórica em publicidade?

Em um mundo inundado com publicidade em todos os lugares da Internet para o consultório do dentista, é importante para os anunciantes e consumidores ser educado sobre o papel da retórica em publicidade. Um consumidor inteligente pode evitar ser enganado em compras imprudentes, e os anunciantes podem vir acima com maneiras éticas para vender seus produtos ou serviços, compreendendo várias estratégias de retórica. Uma boa maneira de examinar a retórica em publicidade é em termos de categorias antigas grego três do filósofo Aristóteles de técnicas persuasivas: logotipos, ou lógica; Ethos ou ética; e pathos, ou emoção.
Forma preferida de Aristóteles da retórica foi logotipos ou recurso lógico. Em seus termos, isso significa apresentar um argumento claro e simples que está isento de contradições ou Falácias lógicas. Na publicidade moderna, no entanto, logotipos mais comumente refere-se a fatos ou estatísticas que tentam convencer o consumidor que este produto particular objetivamente é a melhor escolha — que o cortador de grama mais poderoso, mais baixo consumo de combustível caminhão pequeno, salada de mais baixo teor de gordura, etc., do seu tipo. Quando apresentado com este tipo de publicidade, o cliente deve examinar o produto para certificar-se que as alegações não ignorar outras informações relevantes, tais como o açúcar ou o conteúdo de um molho de salada, alegando ser magro de sódio.
Outro tipo de retórica em publicidade é etos, ou apelar para a ética permanente ou conhecimentos técnicos da pessoa falando. Este estilo de retórica é muitas vezes visto em propaganda política, onde o político pode ser apresentado como sendo consistente em suas declarações e ações — muitas vezes em contraste com a oposição, que possa ser apresentada como insosso ou um mentiroso. Um consumidor apresentado-se com este tipo de publicidade deve considerar relevantes como o estatuto moral do candidato é a posição, bem como a equidade do ataque a adversários. Ethos pode também se referir a um apelo à prova pericial, por exemplo por ter um corredor profissional endossar uma determinada marca de tênis. O consumidor deve ter em mente, perante este tipo de retórica, que a pessoa que está testemunhando provavelmente está sendo pago e, portanto, não pode ter uma opinião totalmente imparcial do produto.
O tipo mais comum de retórica em publicidade é pathos, ou o apelo à emoção. Isto pode assumir muitas formas diferentes, do humorístico para bater uma lágrima. Qualquer anúncio que afirma que um produto é "o melhor para sua família" ou contém a fotografia que amaciou em torno das bordas é quase garantido para ser um apelo à emoção. Um comercial que caracteriza um filhote de cachorro de olhos arregalado para vender um produto que não tem nada a ver com cães do mesmo modo inspira-se na emoção. Um apelo emocional tende a criar memórias mais fortes, mais duradouros do que outros tipos de retórica em publicidade, tornando-se uma estratégia de marketing altamente eficaz. Clientes devem ter cuidadosos, no entanto, que eles não se tornam arrastados pela emoção e levou a tomar decisões de compra que não são objectivamente boas para eles. 
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