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O que é uma aliança estratégica?

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Uma aliança estratégica é um acordo entre duas entidades empresariais separadas para partilhar recursos para atingir um objetivo comum. Em alianças estratégicas, os participantes permanecem separados em não formam uma nova entidade como com joint-ventures e alguns outros tipos de parcerias. Eles mantêm autonomia e geralmente embarcam em projetos finitos, ao invés de um relacionamento de negócios em curso. Alianças estratégicas podem ser ferramentas de negócio poderosa e útil quando eles estão estruturados bem e os participantes tomar o tempo para elaborar um acordo funcional com o outro.
Em uma aliança estratégica, os participantes podem pool de conhecimento, equipamento e experiência. As empresas podem co inventar ou co-produzir um produto combinando seus pontos fortes. Da mesma forma, as empresas podem compartilhar ordens de fornecedores, parte de embalagens de transporte e os recursos disponíveis de outra forma piscina. Trabalhando juntos, reduz custos para os participantes e pode proporcionar às pessoas com acesso a novas oportunidades de negócios. Combinar recursos pode permitir que empresas individuais em uma aliança para se tornar mais forte do que os concorrentes fora da Aliança.
Alianças estratégicas são cada vez mais utilizadas por empresas que querem encontrar um caminho para se tornar mais competitiva. Trabalhando estrategicamente, mesmo com um concorrente, fornece uma empresa com um acesso a mais de participação no mercado. Como as empresas competem no ambiente global de negócios, entidades menores podem ter dificuldade de prosperar a menos que eles estão dispostos a trabalhar estrategicamente. Formar alianças estratégicas também fornece pessoas com acesso a novos conhecimentos e tecnologia que poderia não ser disponível.
Este estilo de colaboração começa com uma abordagem de uma empresa para outra, para discutir as possibilidades de uma aliança estratégica. As duas empresas delinear metas que eles gostariam de atingir e os termos da Aliança. As discussões podem incluir trabalhar nos detalhes de licenciamento de propriedade intelectual, permitindo que os funcionários de uma empresa em áreas seguras do outro e assim por diante. Uma vez que as metas estabelecidas, as empresas podem trabalhar juntos até que os objetivos foram alcançados ou as empresas sentem que a Aliança não está funcionando.
As empresas podem ser envolvidas em alianças estratégicas com várias empresas e outras entidades, ao mesmo tempo. Também é possível para uma aliança incluir mais do que duas empresas. Uma aliança estratégica bem projetada será mutuamente benéfica para todas as partes. Os membros têm mais a ganhar ao trabalhar em conjunto em uma aliança estratégica do que fazem, trabalhando sozinho ou em oposição, se eles estão desenvolvendo produtos farmacêuticos ou trabalhando na próxima geração de telefonia móvel.Artigo aportado pela equipe de colaboradores.

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