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O que é penetração de preços?


Enciclopédia da Economia e Comércio

Penetração de preços é uma estratégia de marketing que envolve o uso de preços altamente competitivos para introduzir um novo produto aos consumidores, ou para introduzir um produto mais antigo em um novo mercado. A idéia por trás deste tipo de técnica de preços é para atrair os consumidores a experimentar o produto, encontrar eles gostem e aumentam o seu desejo de continuar usando o produto. Um produto é estabelecido no mercado e construiu-se uma certa quantidade de quota de mercado, os preços de penetração é abandonado por uma estrutura de preços que é ainda competitivo, mas prevê uma maior margem de lucro do fabricante.
A idéia de preços de penetração é diferente de outra técnica conhecida como preço de desnatação. Com a abordagem de separação, um produto é introduzido em um preço mais elevado, em vez de um mais baixo. Uma campanha publicitária agressiva é normalmente usada para construir uma consciência do cliente do produto e assim gerar algum grau de interesse. Enquanto as vendas tendem a ser um tanto modesto no início, o fabricante ganha um lucro mais elevado cada unidade vendida. Uma vez que a publicidade tem captado a atenção dos consumidores, o preço unitário é depois baixou para apelar a um consumidor mais amplo base, enquanto também aumenta as chances de que os clientes anteriores recomendará o produto e seu novo preço inferior aos outros.
Com preços de penetração, a idéia é gerar vendas entre os consumidores que procuram pechinchas. A expectativa é que uma vez que o consumidor experimentar o produto, seu foco será menor com o preço e mais com a qualidade. Após um período de tempo razoável, o preço é aumentado em pequenos incrementos, com o impacto de cada aumento em vendas globais avaliada de perto. Quando o preço aumentou tanto quanto possível, sem perder os clientes, a manufatura geralmente identifica esse preço como o preço de varejo padrão e usa-os como a figura de base para qualquer promoções especiais ou vendas que podem ocorrer durante o ano o negócio.
As empresas que são novos e a tentativa de capturar o mercado compartilham de estabeleceram concorrentes podem encontrar que a abordagem de preço de penetração é a maneira mais rápida para gerar interesse e começar a aquisição de clientes. Estabelecidas as empresas também podem usar esta estratégia como uma maneira de desencorajar outros de entrar no mercado de tentativa para atrair os consumidores fora. Por exemplo, uma empresa de comunicação grande que já gera um grande volume de vendas pode aprender que outro negócio está se preparando para lançar uma nova linha de serviços similares. Com mais recursos, a empresa estabelecida proativamente usos penetração preços não só reforçar seus laços com os clientes atuais, mas também reunir-se em novos consumidores, antes da competição tem a oportunidade de lançar sua nova linha. Como resultado, o concorrente pode atrasar ou abandonar completamente os planos de lançar a linha de produtos, desde que o potencial para atrair clientes fora diminuiu significativamente.
Os Conceitos publicados são baseados em informações on-line no site:
Encyclopædia Britannica: (web) http://www.britannica.com/ (english).
Encyclopedia.com -- Online dictionary and encyclopedia of facts, information, and biographies (web). http://www.encyclopedia.com/ (english)

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