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sexta-feira, 29 de abril de 2016

O que é barganha distributiva?

Negociação distributiva é um tipo de estratégia que é usado às vezes em negociações comerciais, incluindo o trabalho de negociações. A idéia geral é determinar um plano específico para a atribuição de benefícios ou recursos entre as duas partes, quando as duas partes não estão em harmonia em como organizar a distribuição. Às vezes conhecido como ganhar - perder ou negociações de soma zero, ambas as partes procurará garantir tanto dos activos disponíveis quanto possível, embora concessões são necessárias para cada uma das partes antes da negociação pode chegar ao fim.
O processo de negociação distributiva é um pouco diferente de uma estratégia conhecida como negociação integrativa. Com este último, o foco está na identificação de recursos que podem ser cultivados em benefício mútuo de ambas as partes, em última análise, permitindo que cada uma das partes desfrutar de uma dotação que está de acordo com a quantidade originalmente desejada. A forma mais enfoca dividindo recursos imediatamente, sem qualquer tentativa de crescer esses activos e providenciar a distribuição em uma data posterior. A distributiva regatear meios de abordagem, não há nenhuma oportunidade para ambos os lados eventualmente receber tudo o que eles querem, resultando em ganhos e perdas para todos os envolvidos.
Um exemplo comum de negociação distributiva encontra-se com as negociações trabalhistas. Nesse cenário, um sindicato buscará garantir certos recursos como melhores salários, melhores condições de trabalho e benefícios adicionais para os membros do sindicato. Os empregadores procurará garantir concessões dos sindicatos, muitas vezes com alterações nos contratos de funcionários que ajudam a apoiar a operação em curso do negócio. Para chegar a um acordo, os negociadores da União podem conceder alguns pontos para os empregadores em troca de garantir pelo menos alguns dos benefícios adicionais desejados para os membros do sindicato. Enquanto nenhum dos lados recebe tudo o que desejar, alguns ganhos são feitos que ajudam a tornar as perdas mais fáceis de gerenciar.
A idéia geral de barganha distributiva também pode aplicar-se às negociações entre as empresas. Por exemplo, uma empresa pode procurar fixar preços com desconto de um fornecedor. O vendedor pode estar disposto a fornecer algum tipo de preços com desconto, que está perto do que o cliente quer, mas exigem que o cliente assinar algum tipo de contrato de compra por volume que serve como um compromisso de adquirir um certo número de bens e serviços dentro do prazo, objecto do contrato. Como resultado, o cliente recebe uma taxa que é um pouco perto do nível desejado, enquanto o fornecedor faz menos dinheiro de vendas individuais, mas é provável tornar-se um pouco dessa perda possuir o compromisso de volume. Artigo aportado pela equipe de colaboradores.