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Lições sobre Marketing Digital | Professor de Marketing

Cursos de Marketing on-line para alunos, professores e profissionais de Marketing

Tabela de conteúdos

  1. Marketing de afiliados
  2. Processo de Marketing de afiliados
  3. Banners publicitários
  4. Marketing de conteúdo
  5. Envolvimento do cliente
  6. Publicidade digital
  7. Formatos de publicidade digital
  8. Marketing Digital
  9. Promoção e Marketing Digital: publicidade na Internet
  10. Promoção e Marketing Digital: otimização de site
  11. Comunicações de Marketing Digital.
  12. Pesquisa de concorrente de Marketing Digital
  13. Auditorias internas de Marketing Digital
  14. Mix de marketing digital
  15. Lugar de Marketing Digital
  16. Preço de Marketing Digital
  17. Produto de Marketing Digital
  18. Análise de situação de Marketing Digital
  19. Digital pessoal vendendo
  20. Relações públicas digitais (DPR)
  21. Promoção de vendas digital
  22. Exibição de publicidade
  23. E-mail Marketing
  24. Publicidade móvel
  25. Marketing de permissão
  26. Optimização do Search Engine
  27. Marketing de busca
  28. Meios de comunicação social-publicidade
  29. Redes sociais
  30. Marketing viral

Nota: Esta tradução é fornecida para fins educacionais e pode ser imprecisa e impreciso.


LIÇÃO 1

Marketing de afiliados

Marketing de afiliados é basicamente um processo onde uma marca ou fornecedor, por exemplo, um varejista de livro, atrair clientes, recompensando a terceiros (ou filial) para a comercialização de seus produtos e serviços e direcionar o tráfego para seu site.
A relação filial baseia-se se a conversão; a conversão é a ação por parte do consumidor, que constitui a razão central para o relacionamento da filial. A conversão ou a ação pode ter um número de formas; Então para a Amazônia pode ser a venda do produto; para outros pode ser a colocação de uma aposta on-line, ou reservas de férias.
Dentro da relação de afiliados são o comerciante, a marca ou vendedor e o consumidor ou cliente. O comerciante é a marca ou o revendedor; Existem muitos exemplos como Amazon e outros. Na verdade hoje afiliadas vêm de todos os tipos de empresas de qualquer setor, incluindo viagens, jogos, telefones inteligentes, o sector do voluntariado, não-lucrativas e pesquisa de marketing.
O afiliado é o seu vendedor digital. Sua equipe de vendas digital possui sites, mídias sociais, blogs, listas de discussão e outros meios de comunicação de marketing Digitas, e recrutam os clientes para um comerciante. Finalmente, o consumidor está na extremidade romba do negócio; Eles são o mercado-alvo ou o cliente e muitas vezes falamos de um funil de vendas que começará com o afiliado; um exemplo óbvio seria um blog que oferece aconselhamento sobre treinamento do peso, segundo o qual o cliente aprende-se a levantar pesos, e o blogueiro recruta você como um cliente para livros de treinamento de peso e suplementos fornecidos do comerciante; o site ou blog nunca leva título ou possui os produtos; Eles levam uma Comissão do comerciante.

Benefícios do Marketing da filial

• Tudo é controlado e então cada etapa podem ser verificadas pelo comerciante e o afiliado; Isto significa que ambas as partes são responsáveis.
• acesso a muitos diferentes indústrias, segmentos e mercados nacional e internacionalmente significa que os comerciantes tenham acesso a canais rapidamente.
• Para novos canais de marketing, mercados especialmente internacionais tende a ser demorada e bastante arriscado; marketing de afiliados é menos arriscado do que comparáveis modos de entrada em novos canais e mercados ultramarinos.
Como o tempo se move ao longo e marketing afiliado torna-se mais comum haverá cada vez mais indústrias e sectores que tiram proveito de seus benefícios. Atualmente há um número de diferentes tipos de filiais e olhar para alguns desses agora.
• Código do voucher afiliados, por exemplo, Groupon.
• Sites de redes sociais; Facebook e Twitter agora carregam publicidade e existem sites afiliados que tomaram sobre esta oportunidade.
• Redirecionamento especialistas usam dados de clientes que têm visto itens específicos para tentar vender os produtos de diferentes setores; Isso é semelhante ao CRM.
• Pago search especialistas essencialmente usar PPC via Google ou Bing, para direcionar o tráfego para seu site com base em palavras-chave para os quais o lance. Obviamente, haverá um profeta em termos de vendas de produto do comerciante menos o custo da publicidade online.
• Sites de conteúdo que dar informação livres para visitantes são lugares ideais para o marketing afiliado. Por exemplo, sites que rever a educação universitária são frequentemente afiliadas para faculdades e universidades.
• Sites de comparação são agora muito popular exemplo Moneysupermarket.com e comparethemarket.com e muitos outros. Essencialmente, esses sites comparam preços e produtos de vários fornecedores e exibi-los em um só lugar.
• Lealdade e cashback sites dê recompensas usuários e compradores, com base no seu comportamento de compra; por exemplo, quidco.com.

LIÇÃO 2

Processo de Marketing de afiliados

Em poucas palavras, affiliate marketing como o processo básico. O primeiro passo é onde o usuário visita o blog de afiliados ou site de mídia social (site, twitter e assim por diante), indivíduos chegam a uma página de aterragem purpose-built, recebe um e-mail, use sua página do twitter, usar um anúncio de PPC, vê um anúncio viral e assim por diante. Em seguida, o usuário clica no link e é redirecionado para a página de destino do comerciante ou produto. Muitas vezes é difícil dizer que deixaste o website de afiliados por exemplo Amazon.com permite cortar e colar exemplos de livros do seu site para ser colocado na sua própria. Há um número de maneiras de fazer isso. Usando os cookies, o mercador e o treino da filial quantas pessoas clicaram através de. Finalmente, o consumidor ou usuário livros um feriado ou compra um livro; o código incorporado no site do afiliado indica ao comerciante de onde vieram as vendas e a Comissão, quem é devido.
Alguns afiliados têm software de gestão de afiliados bastante complexas é acessível através do comerciante e o afiliado; por exemplo uma filial pode resolver quanto dinheiro ele está fazendo e pode optimizar várias páginas através de marketing digital para melhorar as taxas de conversão.

LIÇÃO 3

Banners publicitários

Banners publicitários tem suas raízes na Internet precoce. Primeiros sites teria uma seção na parte superior como um mastro que conteria um anúncio; Estas seriam as primeiras coisas que os consumidores se veria, e do ponto de vista prático eram fáceis de inserir. Bandeiras em seguida passou a incluir arranha-céus e similares, que são simplesmente verticais bandeiras. Hoje a maioria dos tipo de banner de publicidade é simplesmente PPC servido através de empresas de publicidade de terceiros, tais como Google, Microsoft e Yahoo!

LIÇÃO 4

Marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é o gerenciamento de conteúdo para envolver os visitantes e clientes. Então qualquer meio que em uma página da Web ou rede social pode constituir a base do conteúdo.
Existem muitos exemplos de tais ferramentas e abordagens; conteúdo meu se relacionam com o material em uma redes sociais como o Facebook; pode ser social streaming através do iTunes ou Spotify; conteúdo pode ser social de publicar tais como blogs ou um site pessoal; Talvez seja o conhecimento social, tais como a Wikipedia; mídia de conteúdo pode incluir social busca tais como Google Product Search; Há outros exemplos, tais como sites de bookmarking sociais, incluindo deliciosas e Reddit.
Então, marketing conteúdo controles de texto e vídeo e outras ferramentas, tais como jogos, mapas, vales e assim por diante, para que o visitante está envolvido na comunicação e diálogo; Isto suporta a nossa relação de prazo mais longa.
O comerciante deve dirigir uma série de tópicos em prontidão para o marketing de conteúdo.
  • Qual plataforma faz nosso mercado-alvo usado para acessar o conteúdo? Eles usam tradicionais jornais ou revistas ou seja, tradicionais mídia impressa? Eles usam as redes sociais como o Facebook? Eles usam mais de uma plataforma para acessar o conteúdo?
  • Como eles participarão com o conteúdo que eles acessam? Eles jogarão jogos? Enquanto eles postam mensagens? Eles circularão um e-mail viral?
  • Conteúdo pode ser sindicalizado? Conteúdo sindicado pode incorporar material de outros lugares em uma página da Web ou em um app RSS é um exemplo de sindicação.
  • Que é meio seria o melhor para se comunicar com seu grupo-alvo? Isto às vezes depende de se o usuário acessa o conteúdo através de um tablet ou laptop usando Wi-Fi, ou se estão usando dispositivos móveis acessando usando 4G. Obviamente a riqueza ou o tamanho do texto, imagens ou vídeo baixado irá variar dependendo do local de download velocidades; também pense sobre grupos-alvo nos mercados internacionais, onde a velocidade é variável.
  • Finalmente, o que na verdade envolve seu público-alvo? O conteúdo que eles valorizarão na verdade? Eles querem vídeo? Que querem fazer download de mapas? Querem pagar com seus celulares ou dispositivos móveis? Não é simplesmente a informação em formato de texto? Querem jogar jogos? Eles querem contactar com amigos? Isto é uma questão de longo alcance merecedor de pensamento e de preparação por parte do gerente de marketing.

LIÇÃO 5

Envolvimento do cliente em Marketing Digital

Envolvimento do cliente é importante quando se pensa em termos de canais de marketing Digitas, ou em outras palavras misturam suas comunicações digitais. O conceito de envolvimento do cliente diz respeito ao diálogo contínuo e repetitivo, que acontece entre a empresa e seus clientes. Como o diálogo e a comunicação continua a profundidade e amplitude de relacionamento com o cliente desenvolve no investimento físico, emocionais e psicológicos de níveis.
Então, se você conseguiu atrair um cliente ou um visitante ao seu site pela primeira vez, bem feito! No entanto o desafio para os profissionais de marketing é envolver-se com os visitantes para que eles se tornam repetição visitantes e clientes fiéis. Visitantes e clientes mais participar de um diálogo contínuo e comunicação para fazer contrato personalizado eficaz.
O contínuo diálogo e a comunicação ocorre através de blogs e vídeos, mas mais provavelmente através de mídias sociais como Facebook, Twitter, Google + e outros (consulte outras lições neste Web site para obter uma lista mais completa de plataformas de mídia social). Há um número de maneiras em que os profissionais de marketing precisam lidar com essa conversa; por exemplo se um cliente vai direto para o Facebook para reclamar de um produto pobre, em seguida, você precisa estar pronto para comentário tão rapidamente quanto possível, a fim de transformar o negativo em positivo ou seja, reagindo rapidamente verá que sua empresa se preocupa com a experiência do cliente e os meios com os quais eles se envolvem.
Os clientes comentar em blogs, vídeos no YouTube, no seu próprio site ou o site dos outros, como o Trip Advisor.
Trip Advisor é um exemplo de um site de terceiros que envolve os clientes com base na sua experiência de voos, hotéis, restaurantes e similares. É o maiores sites de viagens do mundo e o argumenta que permite que os viajantes para planejar o futuro com base no objetivo da viagem perfeita. O próprio site obtém mais de 216 milhões visitantes únicos mensais, tudo em grande parte, usando comentários para informar a base de suas decisões de férias.
Assim se você tem uma excelente experiência em um hotel particular, você ir ao Trip Advisor e postar seus comentários. Outros farão o mesmo ou negando ou enfatizando seus pontos. Uma coisa é certa, os proprietários do negócio Trip Advisor de levar muito a sério. Uma classificação pobre poderia conduzir à pobres reservas e menos lucros.

LIÇÃO 6

Publicidade digital

Publicidade digital, também conhecida como publicidade on-line ou publicidade na Internet, é, essencialmente, usando a oportunidade on-line para comunicar mensagens de marketing para os consumidores ou visitantes. Há muitos novos e emergentes formatos para publicidade digital, embora comumente é aceito que iria incluir e-mail marketing, search engine marketing, mídia social marketing, mais gerais tipos de exibem propaganda e publicidade móvel.
Existem três tipos principais de publicidade digital: pago por publicidade como Google AdWords, adquiriu publicidade tais como as comunicações geradas através de relações públicas on-line e finalmente a empresa gerou publicidade por meio de que a empresa usa seus próprios Blogues, apps e outras plataformas para se comunicar.
Publicidade online está crescendo maciçamente em todo o mundo. Exibição de publicidade é de longe o mais popular neste momento, embora o futuro não está escrito.

Exibição de publicidade

Exibição de publicidade é o que geralmente pensamos como publicidade on-line, por exemplo logotipos, texto, gráficos, animações ou similar. A idéia é que os usuários são orientados por palavras-chave específicas que aparecem nos resultados de pesquisa ou em páginas da Web específicas. Por exemplo, se você está interessado em informações sobre tesouras de jardim, em seguida, você pode Google o termo 'tesouras'; os resultados do monitor terá anúncios sobre ferramentas de jardim incluindo tesouras de podar, espero! Se você decidir ler algumas páginas por especialistas recomendando ferramentas de jardim, então é provável que eles terão pequeno anúncio colocado em suas páginas no qual eles ganham alguns centavos por clique. Isto é, essencialmente, exibir publicidade. Para ser específico lá são muitos tipos de exibição publicidade e aqui está uma pequena lista;
• faixa de web publicidade ou seja, um banner no topo da página
• pop-ups ou seja, anúncios que pop-up quando você abrir a página, que são menos populares devido ao fator de aborrecimento
• anúncios que aparecem e depois desaparecem após um período de tempo de flutuação
• anúncios de texto que são caixas de texto simples, por exemplo, Google

Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing ou SEM, pretende ter seu site na posição mais alta possível em uma pesquisa na Internet. Então, um comerciante pretende melhorar a posição da página da Web com base em uma típica palavra-chave. Essencialmente SEM usa abordagens de marketing para melhorar a posição de uma página Web no SERPS. Por exemplo, melhor copiar e conteúdo, mas não realmente qualquer mecânico ou técnico muda para uma página.

Search Engine Optimization (SEO)

Search Engine Optimization ou SEO é similar ao marketing motor de busca, e os dois termos são frequentemente intercambiáveis; no entanto SEO está mais envolvido com a mecânica da página e seu conteúdo; por exemplo títulos e subtítulos, conteúdo e palavras-chave, tags HTML em imagens e vídeos. SEO tornou-se uma enorme indústria; no entanto vale lembrar que empresas como o Google não divulgar seu algoritmo e então optimizadores de motor de busca não tem nenhum segredo especial que você não poderia começar de um decente 'for dummies' livro.

Social Media Marketing

Marketing de mídia social é uma técnica que emprega os meios de comunicação sociais para tirar proveito do conteúdo criado por pessoas comuns usando facilmente acessado tecnologias como blogs, redes sociais, Wikis e tecnologias semelhantes. Marketing de mídia social e novas tecnologias surgem quase diariamente, e é sempre vale a pena conferir para ver como a tecnologia está mudando e desenvolvendo. Facebook e Twitter são candidatos óbvios para mídia social marketing, bem como o linkedIn, Google + e literalmente centenas de plataformas de mídia social novo e em desenvolvimento. Lembre-se que diferentes países usam diferentes plataformas.

Publicidade móvel

Publicidade móvel é entregada através de dispositivos móveis, como smartphones e tablets de comunicação. Por exemplo, publicidade entregada através do seu iPad ou smartphone Android é publicidade móvel. No entanto, ouvir-em reside o dilema; que enquanto dispositivos móveis são pequenas e portáteis então existe um argumento para desenvolver conteúdo sob medido para a publicidade móvel; no entanto, comprimidos são ideais para olhando sites tradicionais, e, portanto, a publicidade móvel é simplesmente tradicional publicidade on-line, tais como meios de comunicação sociais, marketing, Search Engine Marketing e banners publicitários. Também, se você ler este site, que você vai apreciar o que as empresas querem construir relacionamentos de longo prazo com os visitantes e clientes através do diálogo e da comunicação, então simplesmente discutindo publicidade móvel é demasiado superficial. Publicidade móvel certamente irá mesclar com outras formas de publicidade digital, como o tempo passa.

Publicidade de e-mail

Você encontrará muitos materiais sobre o professor de Marketing em relação ao e-mail e como ele é usado em marketing digital. Fundamentalmente, é uma das técnicas de publicidade digital de primeira; no entanto, hoje, realmente sofre uma crise na esteira do bombardeio de spam perpétuo, muitos de nós são muito cautelosos sobre como optamos em e-mail. Publicidade e marketing por e-mail é ainda uma ferramenta fundamental para o gerente de marketing, especialmente quando se trata de relacionamentos a longo prazo com os clientes. Pense em seu próprio e-mail e as empresas de quem recebe e-mails, contra aqueles que você excluir instantaneamente. Qual é a diferença na maneira que o diálogo é mantido entre você e a empresa escrever e-mails? Esta é a base de e-mails de publicidade e marketing.
Existem outras formas de Internet e publicidade digital que você irá encontrar detalhes neste site. Estes incluem mas não estão limitados a affiliate marketing, adware, on-line de relações públicas e seu próprio site.

LIÇÃO 7

Formatos de publicidade digital

Finalmente uma palavra sobre publicidade formatos que são simplesmente os anúncios de maneira aparecem e vamos tentar superar algumas das siglas e jargões.
• Banners como eles surgiram, geraram uma série de tamanhos e tipos para retângulo exemplo, leaderboard, full Banner, meia bandeira, pop sob, botão, retângulo vertical, arranha-céu, meia páginas, retangular e outros; Estas são essencialmente adicionar formas que podem ser de tamanhos diferentes, e que são posicionadas em vários lugares na página da web, por exemplo o Google AdWords.
• Flutuante anúncios que move a tela e flutuar como o conteúdo é movido acima ou para baixo
• Anúncios em vídeo e anúncios de mídia rica, que mostram anúncios de vídeo curtos semelhantes aos vistos na televisão.
• Anúncio de mapa no qual um formato de imagem é ligado através de texto ou visto como parte da publicidade.
• Anúncios de Videogame onde os anúncios se transforma em um jogo que as pessoas podem jogar.
• Contextual anúncios que são típico PPC, conforme fornecido pelo Google AdWords.

LIÇÃO 8

Marketing Digital

O que é marketing digital?

Marketing digital é essencialmente parte do marketing. Mas qual é a diferença entre marketing digital e Internet ou web marketing? Quais são as ferramentas de marketing Digitas? E como plano de marketing para marketing digital? Esta lição visa responder a estas perguntas.

Como fazer marketing plano de marketing digital?

Há duas maneiras de olhar para isto.
  • Uma organização existente pode embarcar em algum marketing digital como parte de seu plano de marketing.
  • Uma organização que comercializa exclusivamente na Internet e assim seu plano de marketing concentra-se puramente em marketing digital.
O plano de marketing em ambos os casos é o próximo passo, se focado em marketing digital ou todo o marketing. As próximas lições focalizam em um plano de marketing digital sob medido em conformidade com a sigla AOSTC (a partir de nosso marketing genérico lição de planejamento).
  • A – auditoria – auditoria de fraquezas, um externo e interno de oportunidades e ameaças.
  • O – objetivos – objetivos de marketing Digitas inteligentes.
  • S – estratégia – digital estratégias de marketing.
  • T – táticas – um mix de marketing digital.
  • C – controles – medir o desempenho do nosso plano de marketing digital.
Então o lugar para começar a definição de marketing digital é considerar onde ele se encaixa no âmbito da disciplina de marketing. Então vamos começar com uma definição de marketing. A definição da American Marketing Association (AMA) (2004) é a seguinte:
Marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e entregar valor para os clientes e para gerenciar relacionamentos com clientes de forma a beneficia a organização e seus stakeholders.
Portanto, marketing digital , pela sua própria natureza é um aspecto de uma função organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e entregar valor para os clientes e para gerenciar relacionamentos com clientes de forma a beneficia a organização e seus stakeholders. Como tal um aspecto, o marketing digital tem suas próprias abordagens e ferramentas que contribuam para a realização de marketing metas e objectivos.
Isso também nos ajuda a diferenciar entre marketing digital e E-commerce, desde E-Commerce é, simplesmente, compra e venda on-line.

Qual é a diferença entre marketing digital e internet ou web marketing?

Não há nenhuma diferença real entre marketing digital e internet ou web marketing. No entanto, com a chegada das tecnologias móveis, como celulares 3G e do PDA, bem como a televisão interactiva, os dois termos tendem a ser estendido para incluir essas novas tecnologias de mídia. Por outro lado, outros via marketing digital e internet ou web marketing tão sutilmente diferente, por exemplo carvalho de Melo (abaixo):
Internet [ou web] marketing é atingir objectivos comercialização através da aplicação de tecnologias digitais.
Marketing digital é atingir objetivos de marketing através do uso da tecnologia de comunicações electrónicas.
Embora essa distinção é totalmente aceitável, é difícil ver onde encontra-se a distinção entre as tecnologias digitais e tecnologias de comunicação eletrônica, especialmente com a convergência de tecnologias, tais como dispositivos móveis.

Quais são as ferramentas de marketing Digitas?

A Internet tem um número de ferramentas para oferecer para o comerciante.
  • Uma empresa pode distribuir através da Internet, por exemplo, a Amazon.com.
  • Uma empresa pode usar a Internet como uma forma de construir e manter um relacionamento com o cliente, por exemplo, Dell.com.
  • A parte de coleta de dinheiro de uma transação pode ser feita on-line, por exemplo, contas de luz e telefone.
  • Contatos podem ser gerados por atrair potenciais clientes para inscrever-se por curtos períodos de tempo, antes de assinar acima para o longo prazo, por exemplo, which.co.uk.
  • A Internet pode ser usada para publicidade, por exemplo, o Google Adwords.
  • Finalmente, a web pode ser usado como uma maneira de coletar respostas diretas, por exemplo, como parte de um sistema de votação para um game show.

LIÇÃO 9

Promoção e Marketing Digital: Publicidade Digital

Nesta lição analisa formas de aumentar a popularidade do seu site por olhar para fontes externas de publicidade na Internet.

Pay-Per-Click publicidade

Google Adwords.
Google Adwords é um programa de publicidade online do custo por clique (CPC). Essencialmente, isso significa que você decidir em cima de uma palavra-chave que se relaciona intimamente com seu produto ou serviço.

Marketing de afiliados.

Marketing de afiliados é onde dispõe de uma organização e incentivo a outras organizações baseadas na web para comercializar os produtos ou serviços que oferece. Para que uma empresa que vende pranchas poderia ter um programa de afiliados que é oferecido para outras organizações baseadas na web que oferecem informações sobre os destinos de surf. O programa de afiliados é fornecido por uma organização – Considerando que o afiliado' ' é o site que promove em nome da organização fornecedora.
Simplificando – marketing de afiliados é um arranjo básico de agência. Há raramente algum dinheiro do pay-per-click, mas filiais tendem a assumir uma Comissão quaisquer bens vendidos como resultado o clique. O que lhe parece? Afiliado marketing vê um banners anúncio ou um texto de anúncio colocado no site do afiliado. Quando o anúncio atrai um clique, o visitante é levado através de para o site que originou o programa de afiliados. Nenhum dinheiro muda de mãos até que há uma venda, mas da filial recompensas tendem a ser mais elevado do que o regular pay-per-click. Comissão Junction (CJ) é um exemplo bem conhecido de uma empresa de Marketing de afiliados. CJ atua como um intermediário entre o programa de afiliados. fornecedores de todos os tipos e tamanhos. Então se você tem um site bem sucedido, que faz bem em motores de busca e é popular com visitantes, você deve registrar com CJ e colocar afiliados adiciona para o seu site. Clique aqui para visitar a Comissão Junction.

Estratégias de promoções off-line.

Claro para promover o site você também deve considerar estratégias de promoção off-line, tais como aqueles usados por empresas de Internet não. Nossa Lessonstore contém lições na promoção (como parte do Marketing Mix) e também comunicações de Marketing (e sua própria mistura).
Aqui está uma seleção de outras abordagens adequadas para promoção off-line:
  • Anunciar uma conferência de imprensa sobre o seu site ou criar um comunicado de imprensa.
  • Anuncie usando outras mídias como TV, outdoors, rádio, jornais e revistas ou o cinema.
  • Enviar fotos de mala direta e campanhas.
  • Imprima seus nome e e-mail contatos endereços de domínio sobre todo seu material corporativo.
  • Oferece serviços e produtos gratuitos. FREE é uma das palavras mais poderosas em marketing.
  • Fornecer material livre, por exemplo, o fato de folhas ou guias que poderia ser postado ou enviado por e-mail para os clientes.
  • Oferece concursos ou questionários (com prêmios quando possível).
  • E muitos outros...
Usando ferramentas do Google, você preço quanto isso custaria por seu clique por palavra-chave escolhida – isso pode ser de 10 centavos, $1,50 ou mais, dependendo da popularidade do keyword. Assim, a palavra-chave – 'marketing' – seria mais caro do que a palavra-chave – 'de marketing china queijo' – por causa de seu nível de popularidade. Você então alocar um orçamento e paga o Google por cartão de crédito. Você pode controlar o comprimento de sua campanha, ou terminá-la tão logo o dinheiro acabar. Alternativamente, as empresas muitas vezes optam para os serviços de uma agência especialista em gerenciamento de PPC (Pay-Per-Click management) ou recrutam um Google Adwords Professional verificadas.
Q: onde fazer meu Adwords anúncios aparecem e o que parecem?
Anúncios que aparecem ao lado de resultados de pesquisa do Google – então ir ao Google e procure por 'marketing'. O anúncio aparecendo ao lado de que resultados de pesquisa principais são CPC. Anúncio também aparece em sites de conteúdo selecionados – como www.chichesteruk.com – Olha para os anúncios ao longo do topo, e para baixo na coluna do lado direito – este é onde o anúncio é baseado sobre a palavra-chave 'Chichester' apareceria. Você só paga anúncios que se clicado – não para visualizações de página – assim você não paga nada se seu anúncio é visto simplesmente.
Há também uma oportunidade para 'Smart Pricing', pelo qual você paga mais pelo anúncio se a venda é garantida, por exemplo, você tem um site com base na pesca – você escreve uma resenha de um novo tipo de vara de pesca, o visitante vê um anúncio para a mesma vara em um anúncio de texto do Adwords executando na mesma página, em seguida, clica sobre ele – e compra do anunciante.
AdWords é uma maneira muito visada e controlável de publicidade on-line – daí o enorme sobe em renda e lucro para o Google em tempos recentes. Clique aqui para ir para o Google Adwords.

Marketing de busca.

Abertura e Yahoo!
Abertura é o equivalente do Yahoo de Adwords do Google. Agora conhecido como Yahoo! Search Marketing, Overture possui uma série de subprodutos que compõem seu programa de marketing digital. Aqui estão alguns exemplos:
(a) patrocinados de busca – exibe seu anúncio no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Então seus clientes em potencial pode procurar uma palavra-chave' ' e seu anúncio aparece no topo da página de resultados (isto é muito semelhante ao Adwords). Novamente, como com o Adwords, os anunciantes licitação uns contra os outros para obter a posição que irá gerar o conversível mais tráfego para seu site. Palavras-chave populares custará mais – obviamente.
(b) local publicidade – obtém seu negócio listado no Directório do Yahoo. Então, se você deseja promover produtos em regiões específicas ao lado de palavras-chave de pesquisa específica, este é um serviço de geográfico muito segmentado.
Abertura tem muitos outros serviços similares como busca submeter, produto apresentar, viagens submeter e diretório submeter que poderiam ser considerados. Clique aqui para ir para o Yahoo! Search Marketing (Overture).

LIÇÃO 10

Promoção e Marketing Digital: otimização de site

Como otimização de sites ajuda a comercialização?

Nesta lição analisa formas de aumentar a popularidade do seu site, observando a Otimização interna do site em si. A Comissão considera muitos aspectos importantes da construção de seu tráfego, incluindo abordagens de Search Engine Optimization (SEO).

Estratégias alternativas podem incluir:

  • Incentive outros sites para reimprimir o seu conteúdo (com crédito dado a você e links para seu site principal).
  • Publicar informações sobre seu site em comunidades, fóruns e grupos de bate-papo.
  • Configurar o seu próprio programa de afiliados e pagar a Comissão.
  • Incentive os visitantes de seu site favorito.
  • Criar uma lista de discussão e enviar boletins informativos. Melhor ainda, cria um site dinâmico que engloba uma estratégia CRM.
  • Contrate profissionais para seu site de código e para gerenciar o Search Engine Optimization (SEO).

Construa o seu tráfego.

O conteúdo é rei. Gravação de boa qualidade de conteúdo esse valor de visitantes e os que mantêm a voltar. Esta é uma regra de ouro. Tente se certificar de que você tem conteúdo substancial antes de colocar o seu site on-line. Nenhum site é melhor do que aquele que é mal preparado. Torna o conteúdo fácil de ler e digerir. Mantenha concentrou-se em cima de palavras-chave e manter conteúdo atualizado. Lembre-se, seu site não é uma brochura on-line ou promoção de vendas enigmático. Por outro lado, a fim de poupar o trabalho, muitas empresas simplesmente contratar os serviços de um consultor de SEO.
Seu nome de domínio deve ser inovadora e não necessariamente tem que dizer o que faz o seu site. Por exemplo, British Airways tem um sites de bilhetes on-line chamado Opodo.com.
Quando o local de edifício, mantenha o design simples. Flash, Java e Javascript está ótima, mas têm sido conhecidos por confundir as aranhas. Mantê-lo curto e simples (KISS). Lembre-se que nem todos os visitantes terão ligações rápidas à Internet – muito de modems de 56K de usos ainda o mundo.
Search Engine Optimization (SEO) é importante. Isso vai ajudar os motores de busca para ler suas páginas. Há muitas maneiras de fazer isto – tentar incluir palavras-chave em seu título, em sua marca de descrição, no seu tag de título, em seu URL (se possível), e alguns diriam também tentar representar a sua palavra-chave no conteúdo – em negrito, em itálico e alta na página.
Densidade da palavra-palavra-chave não deve representar mais de 20% do seu total wordage.
Tente Vincular entre suas páginas. Esta é chamada 'Cruz vinculando.' Então se uma de suas páginas atrai elevado número de visitantes através de pesquisa, então link para menos páginas expostas em torno de seu site. Em seguida, adicione links para as principais páginas do seu site também conhecido como 'root' páginas. Tente não ser mais do que dois cliques longe de páginas de raiz. Isto torna mais fácil para os visitantes a ficar por aqui.
Submeta aos motores de busca onde você pode. No entanto isto é cada vez mais difícil. Hoje é mais provável que os motores de busca vão encontrar você – quando você obter em links, aranhas e robôs virá através de seu site, como eles seguem a forma de links externos outros sites. Você também pode tentar obter listadas em diretórios como o DMOZ.
Uma vez que seu site está online, monitore seu progresso. Isto é como você controla sua presença online. Você precisa de um pacote de estatísticas que monitora cada detalhe dos logs do seu site, incluindo entrada ligações, palavra-chave pesquisas, visualizações de página, visitante número (ao invés de hits), e popularidade de página – dados precisa estar disponível para todos os dias do ano.
Links para seu site – especialmente forma hierarquicamente superior sites – são muito importantes. Ligações precisam ser de sites que tenham palavras-chave semelhante aos de suas páginas. Isso é demorado e você precisa construir lentamente. Entre em contato com sites e oferecer a troca de links. Links no texto são melhor ficar sozinho URL, então colocar links do seu site em parágrafos de texto que permitem ao visitante clicar sobre eles, como eles você ler o conteúdo. No entanto, tente não oferecer muitos links de saída porque os visitantes precisam ser mantidos em seu site o maior tempo possível.

LIÇÃO 11

Comunicações de Marketing Digital.

Comunicações de marketing Digitas são essencialmente o equivalente digital marketing o mix de comunicações de marketing tradicional. Tradicionalmente o mundo off-line iria empregar um marketing mix de comunicações que incluído relações públicas, publicidade, patrocínio, pessoal vendendo, direto de promoção de venda e marketing (entre outras ferramentas, tais como exposições, feiras e assim por diante).
Comunicações de marketing Digitas vão empregar algumas ou todas essas ferramentas que são adaptadas para o desafio de marketing on-line. Naturalmente haverá novas e inovadoras ferramentas on-line, que também são empregadas dentro as comunicações de marketing Digitas misturam. Os equivalentes on-line são conhecidos como canais de mídia digital e são empregados em muitas campanhas on-line e off-line. Ferramentas de comunicação de marketing digital irão incluir exibir anúncios, pay-per-click publicidade, search engine optimization e affiliate marketing, entre outros. Professor de marketing irá explorar essas e outras, não vamos esquecer a importância dos meios de comunicação sociais, bem como de marketing.
O Mix de Marketing Digital, ou tipos principais de canais de mídia.

Marketing de mídia social

Marketing de mídia social é todo o marketing que se passa dentro de redes sociais como Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace e muito mais. Por exemplo, o Facebook tem uma grande complexa mídias sociais publicidade do programa, que permite que o anunciante se concentrar em mais 1 bilhão de pessoas, com base em sua localização, idade e outros atributos. Existem outras seções na comercialização professor com mais detalhes sobre os programas de publicidade Facebook.

Opt-in email marketing

Opt-in email marketing é exatamente o que diz na lata. Clientes ou visitantes são incentivados a aderir, ou em outras palavras, Cadastre-se para um boletim informativo por e-mail. É tão simples! A idéia é que os participantes opt-in com permissão, ao invés de simplesmente sendo adicionado a um banco de dados sem o seu conhecimento. Isso também é conhecido como marketing de permissão. Novo professor Marketing tem muita informação para ajudá-lo a aprender sobre marketing por e-mail.

Exibição de publicidade

Exibição de publicidade é muitas vezes o primeiro tipo de publicidade que vem à mente quando se pensa sobre a Internet; exibição de publicidade é simplesmente os anúncios que você vê quando você visita qualquer site. Exemplos podem incluir anúncios de banner, que se deslocam através da parte superior da página, ou muito mais ricos e complexos anúncios tais como anúncios de vídeo; muitos dos anúncios de banner e anúncios de exibição que você vê fazem parte dos grandes programas como o Google AdWords, ou similar.

PR on-line ou PR Digital

On-line de relações públicas, ou relações públicas digitais (DPR), tendem a ser as comunicações de marketing Digitas que incentivam uma percepção positiva ou o perfil de sua empresa ou organização. Há lições sobre relações públicas no Marketing professor se você precisa de uma reciclagem! No entanto o negócio vai tentar gerar Blogues positivo, re-tweets, ações do Facebook e similares online PR. estar ciente que PR on-line ou off-line tem um custo, e relações públicas não é livre. A fim de gerar conteúdo favorável escrito em seu nome, há um grande investimento em termos de esforço e dinheiro. Seus relações públicas on-line pode ser uma menção sobre um canal de notícias, seja em texto ou vídeo, você também poderá receber comentários positivos sobre podcasts, embora estas estão se tornando menos populares. Campanhas virais, através do qual um fato interessante ou divertido ou vídeo é divulgado por e-mail ou redes sociais é provavelmente o melhor exemplo de uma abordagem contemporânea de relações públicas. Há exemplos de marketing viral, professor de Marketing.

Mercado do Search engine

Search Engine Marketing ou Search Engine Optimization SEO, empregar ferramentas de marketing que tentam ganhar a melhor posição possível para o seu negócio nos motores de busca como o Google ou Bing. Depois de você ter atraído um novo visitante, o posicionamento do texto ou chamadas de ação (CTA) manterá um visitante no seu site para mais e começará a movê-los ao longo de seu túnel de comercialização.

Outros relacionamentos on-line

Há um número de outros relacionamentos on-line que vem sob o título de marketing digital, ou canais de mídia digital. Estas incluem uma variedade de outras abordagens. Aqui estão alguns exemplos populares:
• Sites de comparação de preço onde o custo de férias, seguros e outros consumíveis são comparados. Obviamente, alguns sites de comparação são mais abertos e honestos em termos de resultados que eles oferecem, enquanto outros são menos assim.
• Sites de marketing afiliado também são bastante interessantes estudar e tendem a gerar alguma renda nicho de muitos pequenos sites. A Amazon tem um programa de afiliados muito bem sucedida, segundo o qual os proprietários de sites pequenos podem colocar o código em cima de seu site para anunciar livros que Amazônia fontes e entrega. Então você pode ter um site que incide sobre o jardinagem de mercado, e você pode anunciar os livros que explicam como cultivar tomates.
• Link edifício é também muitas vezes considerado uma forma de desenvolver relacionamentos online; no entanto, ser muito cauteloso com isso. Google considera especialmente forte ou informado links para seu site como um benefício ao decidir sobre a sua posição nos resultados de pesquisa. Obviamente muitos Webmasters têm percebido isso e tentou diferentes estratégias de vinculação para falsamente garra seu caminho até o topo de resultados do motor de busca. Todos os links precisam ser naturais.

LIÇÃO 12

Marketing Digital e pesquisa concorrente

Onde estamos agora? (Perspectiva externa)

Como planejar para marketing digital e durante a implementação do plano, é necessário dar especial atenção às actividades dos concorrentes. Então pesquisa concorrente para o marketing digital é essencial ao tentar responder à pergunta onde estamos agora (perspectiva externa)? Há uma série de abordagens que podem ser empregadas, com ênfase em cada abordagem, deslocando-se de acordo com a natureza de nosso mercado e eBusiness. Aqui estão algumas ferramentas chaves de pesquisa concorrente para marketing digital:
• Ler informações sobre a concorrência on-line.
• Por exemplo, Hoovers.com – pago, nos EUA.
• Relatórios demográficos de estudo.
• Statistics.gov.uk/census no Reino Unido.
• Census.gov em EUA.
• Material de fonte original.
• Business Source Elite, jornais, Kelly, Kompass.
• Material de interesse especial de monitor.
• Por exemplo Marketing semana (BSE), campanha (BSE), Marketing (BSE).
• Use um investigador profissional.
• Motores de busca de uso.
assuntos gerais do ó tais como Google, Yahoo! e MSN.
nomes de tipo o dos concorrentes.
indústria de tipo o, o produto ou a termo.
o busca 'para baixo' em uma estrutura de diretório por exemplo Yahoo!
o procurar web site de um concorrente.
o informações sobre o produto, comunicados de imprensa, oportunidades de trabalho.
o informações de preços.
o informações de distribuição como onde comprar.
o (então publicar somente o que daria afastado em uma mostra de comércio!)
• Procurar associações comerciais.
o busca de páginas pessoais ou 'Blogs'.
o perspectiva diferente por exemplo os fãs, ex-empregados.
ó por exemplo www.blogger.com, www.myspace.com, www.youtube.com
• Peça ao seu mercado-alvo.
ó enviar perguntas para o pessoal nomeado, grupos de notícias, páginas pessoais, listas de discussão.
o realizar uma pesquisa usando.
o comprar relatórios secundários Datamonitor, por exemplo, Mintel.
• Grupos de notícias e consultas de post.
o Newsgroups em placas de boletim ou fóruns.
o newsgroups (Google).
o ler informações financeiras on-line.
o empresas públicas de pesquisa.
o III.co.uk amplo UK.
o FT.com UK.


LIÇÃO 13

Auditorias internas de Marketing Digital

Onde estamos agora? (perspectiva interna)

O ponto de partida para qualquer planejamento de marketing digital é a auditoria interna. Estamos a tentar responder a pergunta, onde estamos agora? forma uma perspectiva interna. Esta é uma consideração dos recursos internos e a eficácia do nosso comércio electrónico baseado em uma série de fatores, como tal, como as que seguem:
Você também precisará jogar muita atenção à sua auditoria de marketing. Por exemplo:

1. o ambiente de Marketing interno.

Os recursos que temos em mãos? (ou seja, os cinco estou é):
  • HOMENS (Labor/Labour).
  • DINHEIRO (Finanças).
  • MÁQUINAS (equipamento).
  • MINUTOS (tempo).
  • MATERIAIS (fatores de produção).
  • Como nossa equipe de marketing está organizado?
  • Quão eficiente é a nossa equipe de marketing?
  • Nossa equipe de marketing é eficaz?
  • Como é que marketing equipe interface com outras organizações e funções internas?
  • Quão eficazes são nós em Customer Relationship Management (CRM)?
  • O que é o estado do nosso processo de planejamento de marketing?
  • É a nossa informação de planejamento de marketing atuais e precisos?
  • O que é o estado atual do desenvolvimento de novos produtos? (Produto)
  • Nosso portfólio de produtos é como rentável? (Produto)
  • Nós são os preços no caminho certo? (Preço)
  • Como eficaz e eficiente é a distribuição? (Lugar)
  • Teremos nosso direito de comunicações a comercialização? (Promoção)
  • Nós temos as pessoas certas, enfrentando nossos clientes? (Pessoas)
  • Nossos processos de revestimento de cliente são eficazes? (Processo)
  • O que é o estado de evidência física do nosso negócio? (Evidência física)

Recursos.

  • Homens (treinados, motivados, retidos) do trabalho.
  • Dinheiro de capital (de investimento/Tesouraria).
  • Máquinas de equipamentos (servidores/software/back up).
  • Minutos de tempo (planos de projeto).
  • Matérias-primas ou componentes (depende do seu negócio) – materiais.

Eficácia atual.

  • Página vista/sites/acessos/página vistas/renda.
  • Novos clientes tendências/potencial
  • Clientes – por exemplo, quantos estão on-line? Existem novos segmentos de canal emergentes?
  • Concorrentes – quem são eles? Qual é a sua proposta on-line? Como bem sucedidos estão on-line?
  • Distribuidores – são novos, on-line, intermediários emergentes enquanto velhos distribuidores off-line estão sendo dizimados (desintermediação)? Quais são os potenciais conflitos de canal?
  • Estratégias de mercado de produto atual dos concorrentes I.e. auditoria com matriz de Ansoff.

LIÇÃO 14

Mix de Marketing Digital

O que é o Mix de marketing digital?

O Mix de marketing digital é essencialmente o mesmo que o mix de marketing. É simplesmente a adaptação de preço, local, produto e promoção para o contexto de marketing digital. Claro um poderia também incluir processo, pessoas e evidências físicas ao planejamento para um serviço online de marketing. Abaixo é uma série de lições que considere como mercados podem aplicar o digital marketing mix para o seu produto da própria organização, serviço, marca ou solução.
Nesta lição analisa formas de aumentar a popularidade do seu site por olhar para fontes externas de publicidade na Internet. <

Preço de marketing digital

O mix de marketing digital é simplesmente uma adaptação do mix de marketing tradicional e 'P' para o preço. No entanto, a Internet tem influenciado a preço de empresas como on-line em um número de maneiras.
The Marketing Mix

Lugar de marketing digital

O espaço de marketing digital consiste em novas empresas de Internet que surgiram como a Internet se desenvolveu, bem como às sociedades pré-existentes que agora empregam abordagens de marketing Digitas como parte de seu plano de marketing global. Para algumas empresas, a Internet é um canal adicional que aumenta ou substitui sua tradicional canal (s) ou Coloque.

Produto de marketing digital

Já consideramos o produto como parte do marketing mix. Foram introduzidas duas ferramentas anteriores para tomada de decisões de produto – ciclo de vida do produto (PLC) e os três níveis de um produto.

Promoção de marketing digital

  • Nesta lição analisa formas de aumentar a popularidade do seu site, observando a Otimização interna do site em si. A Comissão considera muitos aspectos importantes da construção de seu tráfego, incluindo abordagens de Search Engine Optimization (SEO).

LIÇÃO 15

Lugar de marketing digital

Táticas de lugar como parte do Mix de marketing digital

O espaço de marketing digital consiste em novas empresas de Internet que surgiram como a Internet se desenvolveu, bem como às sociedades pré-existentes que agora empregam abordagens de marketing Digitas como parte de seu plano de marketing global. Para algumas empresas, a Internet é um canal adicional que aumenta ou substitui o tradicional canal (s). Para outros, a Internet forneceu a oportunidade para uma nova empresa on-line.
  • Agentes, por exemplo, os representantes da Avon. Há um número de diferentes tipos de agentes. Um exemplo bem conhecido é o de cosméticos Avon e sua força de trabalho dos representantes extremamente leais. Os representantes são agentes de realidade. marketing digital permite aos clientes escolher entre os serviços de sua tradicional representante Avon ou a loja Online da Avon, ou seja, usando um agente ou indo direto.
  • Por exemplo, o KFC de franquias. Há muitos exemplos de franquias. O equivalente on-line de uma franquia é uma afiliação ou 'afiliados'. Assim, o proprietário da franquia a oportunidade de desenvolver uma rede de afiliados que exibem a bens, serviços ou soluções no site do afiliado. Um exemplo comumente citado é o da Amazon.com. Então se você é um entusiasta do golf, e você desenvolveu um site que dá dicas sobre como jogar o melhor golfe, então você pode aplicar a Amazon.com para uma afiliação que permite que você coloque sob medida caixas de anúncio de Amazon no seu site. Eles podem ser adaptados para vender livros de golfe, e como o proprietário do site pode adaptar os anúncios para coincidir com a sensação do seu site. Para cada venda de livro de golfe que geram suas ligações, você paga uma Comissão.
  • Varejistas de vending e automatizados por exemplo, máquinas de coca-cola. De venda muito baseia-se a localização física de máquinas, perto de onde eles são mais propensos a vender o produto. No entanto, máquinas de venda automática pode usar isso e a Internet para se comunicar com um servidor central, dando informações sobre o que está vendendo bem, ou o que talvez seja necessário substituir.

Novas empresas de Internet.

Estas empresas apenas o comércio na Internet.
  • Nova marca de varejo on-line, por exemplo, Amazônia, Lastminute.com – essencialmente, essas empresas não poderia ter sido concebida sem a criação da Internet. Novas empresas surgiram como a Internet começou a ser adotado. Os empresários foram investindo pesado em todos os tipos de start-ups. Alguns foram sucessos, a maioria não eram.
eMarketing Place
  • Nova marca de fabricante on-line por exemplo Dell.com – empresários viram oportunidades para o desenvolvimento de marcas on-line dos fabricantes que aproveitaram-se das tecnologias em linha que permitiu novos produtos inovadores ser adaptado às preferências do cliente e usando-o para permitir operações eficientes e eficazes, tais como montagem e logística.
  • Leilões online eBay por exemplo. Em comum com novas marcas de varejo on-line, antes do surgimento de tecnologias de Internet, este conceito não foi possível. Essencialmente o eBay é um negócio de Consumer-to-Consumer (C2C). Para obter mais informações sobre como on-line leilões funcionam, consulte a lição sobre Marketing Digital e preço.

Pré-existentes empresas que adotaram o marketing digital.

Estas são empresas tradicionais que o comércio na Internet.
  • Serviços bancários e financeiros, por exemplo, o banco HSBC. Bancos e serviços financeiros beneficiaram enormemente a popularidade do uso da Internet. Há uma mistura de novos bancos on-line e bancos tradicionais, ambos oferecendo serviços bancários on-line. Essencialmente, os bancos não precisam mais investir em alto custo, alta rua vendendo unidades, ou seja, velhos bancos antiquados baseado na cidade. Custos trabalhistas também foram reduzidos uma vez que grande parte da burocracia bancária tradicional é feito usar ele e o uso de centros de chamada ultramarina significou que os salários são muito mais baixos. Software também significa que os clientes podem ser retidos, usando abordagens de eMarketing de Customer Relationship Management (CRM).
digital marketing Place
  • Existentes marca de varejo on-line, por exemplo, Wal-Mart, aproveitou-se desta nova modalidade de distribuição estendendo-se produtos e serviços aos consumidores por meio da Internet. marketing digital aumenta a sua comercialização tradicional.
  • Direto de distribuição canal por exemplo, a loja de New York Yankees. As organizações têm acesso aos consumidores em todo o mundo. Então os consumidores leais marca, tais como os fãs de esportes agora são capazes de comprar diretamente de seu clube preferido, que embolsa o lucro todo sem ter que dar um corte a intermediários.
  • Atacadistas, por exemplo, C e S por atacado loja de conveniência. Permite que os varejistas encomendar diretamente de seus parceiros por atacado através do seu site. Varejistas podem verificar estoques e veja promoções atuais. Essa abordagem é mais eficaz do que depende inteiramente de comerciantes.

LIÇÃO 16

Preço de Marketing Digital

Táticas de preços como parte do Mix de marketing digital

O que é único sobre os preços para a Internet?

O mix de marketing digital é simplesmente uma adaptação do mix de marketing tradicional e 'P' para o preço. No entanto, a Internet tem influenciado a preço de empresas como on-line em um número de maneiras.
  • Variações de preços , por exemplo, linhas aéreas do orçamento venda de bilhetes on-line onde compraram os bilhetes de primeiros são os mais baratos, e compraram os últimos tendem a ser mais caro.
  • Preços de produto opcional , por exemplo, vendendo umas férias on-line com seguro de viagem.
  • Preços do produto em cativeiro , por exemplo, uma vez você comprar software antivírus de uma marca, suas atualizações também devem vir com eles.
  • Preços de pacote de produto comprar, por exemplo, acesso à Internet que vem com chamadas grátis on-line.
  • Preços promocionais , apostando, por exemplo, incentivos, tais como livre dólares para jogar on-line para os clientes atuais que apostar em jogos de futebol para tentá-los a jogar poker online, ou comprovantes com códigos enviados por e-mail, como recompensa, por exemplo, a Amazon.com.
  • Geográfica de preços , por exemplo, Microsoft preços em moedas diferentes em diferentes mercados internacionais.
  • Internacional de preços e concorrência dar aos consumidores acesso ao preço mais baixo para qualquer bem genérico. Por exemplo, os consumidores britânicos beneficiam ao comprar produtos dos Estados Unidos desde há quase dois dólares para o canil. Por outro lado isso encarece produtos britânicos para o consumidor americano. Por isso é mais barato que comprar óculos de um site americano e, em seguida, importá-los para o Reino Unido (incluindo até mesmo os custos de transporte e impostos de importação).
  • Leilões on-line são uma maneira popular e inovador de preços, por exemplo o eBay. Aqui você se registrar com a empresa de leilão on-line como um vendedor e/ou um comprador. Você pode colocar um item no leilão onde compradores licitação uns contra os outros. O mais alto vence licitante. O site de leilões leva uma Comissão. A Comissão é fatorada o preço a que pagar.
  • Maior acesso a informações sobre preços, mais rapidamente e em um formato que faz preços comparáveis e transparentes. Há um número de sites que irá comparar e contrastar os preços para as mercadorias idênticas ou similares e serviços, por exemplo, os preços no seguro do carro.
  • Os preços também podem incluir o custo de um meio de publicidade online como o Google Adwords. Aqui um fornecedor online gostaria de comprar uma palavra-chave localizada num texto ou imagem comercial baseado no motor de busca do Google ou em um site que pertencem a uma editora de Google. Por exemplo você pode procurar o termo 'alisador de cabelo' no Google e você será direcionado para um site sobre molho de cabelo. Neste site, muita informação sobre alisamento, é colocado ao lado de alguns anúncios contextuais. Você clique no anúncio e é levado para um site de venda de suprimentos de limpeza de cabelo. Você compra o alisador de cabelo, e seus fornecedores pagam uma pequena taxa de 'pay-per-click', que é dividida entre o Google e sua editora. Isto é fatorado o preço a que pagar.

Como são táticas de precificação tradicionais usadas em digital marketing?

Claro o comerciante do Internet ainda tem uma seleção inteira de outras abordagens mais tradicionais de preços para escolher que pode ser adaptado para cenários de marketing Digitas:
  • Preços premium , por exemplo, venda de música através do iTunes.
  • Preços de penetração , por exemplo, dando assinaturas grátis para aterrar agarrar a quota de mercado para novas empresas novas como Youtube.com e Myspace.com.
  • Economia de preços , por exemplo, vendendo produtos de base e serviços on-line como básico de web design ou clipes de papel.
  • Preço de desnatação , por exemplo, novo produto lança on-line tais como álbuns ou jogos.
  • Psicológica de preços , por exemplo, produtos e serviços venderam em 99p ou US $99,99 (perspectiva de ponto de preço).
  • Preços de linha de produto , por exemplo, a assinatura 1 @ assinatura gratuita, 2 @ $10,00 (com valor acrescentado) e assinatura 3 @ $49,99 por 10 anos.

LIÇÃO 17

Produto de Marketing Digital

Já consideramos o produto como parte do marketing mix. Foram introduzidas duas ferramentas anteriores para tomada de decisões de produto – ciclo de vida do produto (PLC) e os três níveis de um produto. Ambas essas ferramentas são igualmente aplicáveis ao contexto de marketing digitale podem ser facilmente aplicadas para incluir o produto e marketing digital.

C e D – on-line inovadores

On-line inovadores vêm em duas formas:
  • C – os inovadores Online são negócios existentes que ver um benefício para o lançamento de novos e inovadores produtos, marcas, serviços ou soluções on-line, aproveitando a nova tecnologia. As empresas existentes têm uma riqueza de conhecimento e aprendizagem que sustentam seus movimentos para a Web. Lembre-se, a Internet não é uma mudança de paradigma do negócio (pelo menos não ainda) e então atuais abordagens de negócios muitas vezes são adaptadas para a Internet. As empresas existentes têm experiência.
  • D – on-line inovadores são Start-ups que aproveitar a oportunidade para lançar novos e inovadores produtos, marcas, serviços ou soluções on-line. Apesar de não ter tanto conhecimento e aprendizagem como alguns dos seus concorrentes, eles são flexíveis e podem mover-se muito mais rapidamente. Start-ups, muitas vezes, falta experiência.
Por exemplo, um produto comercializado exclusivamente on-line vai passar por um ciclo de vida da mesma maneira imprevisível como um produto comercializado através de qualquer canal tradicional (PLC). Produtos comercializados on-line terá um núcleo de benefício para o consumidor, seja um produto real e tangível, com aumento do que agrega valor, tais como seguros, garantias e assim por diante (três níveis de um produto). Embora ferramentas realmente especificar o termo 'produto', podem ser facilmente adaptadas para incluir marcas, serviços ou soluções.
O digital marketing matriz produto/negócio (descrito abaixo) deve ser usado em conjunto com o ciclo de vida do produto (PLC) e os três níveis de um produto. Representa uma ferramenta adicional para auditoria que pontes negócios existentes e novas start-ups on-line e os produtos existentes e novos produtos. Ele permite que os profissionais de marketing categorizar aqueles de marketing na Internet como uma extensão on-line, uma alternativa Online, um inovador Online (negócio existente), ou um inovador Online (start-up on-line). Vamos dar uma olhada em mais detalhes.
digital marketing Product

A – extensor on-line

Um Extensor Online é um negócio existente que tenha uma estratégia segundo a qual se estende suas atividades de marketing para a Internet. Pode ser qualquer organização tradicional, terrestre que historicamente tem crescido através da utilização de canais tradicionais de distribuição de produtos existentes, marcas, serviços ou soluções para o mercado.

B – alternativa online

A Alternativa Online é um novo arranque que utiliza a Internet como canal de distribuição original para obter produtos, marcas, serviços ou soluções, atualmente disponíveis em outro lugar, para o mercado. Alguns segmentos, podem ser melhor atingidos com esta alternativa on-line, por exemplo, mercados fragmentados ou remotos.

LIÇÃO 18

Análise de situação de Marketing Digital

Onde estamos agora? Interna v perspectivas externas

A análise da situação para marketing digital pontes as pesquisas internas de auditoria e concorrente. Isso responde à pergunta onde estamos agora em termos de nossas digitais são marketing (perspectiva externa do interno v)? A análise considera literalmente sua situação de marketing digital , considerando o ajuste entre fatores internos e externos. Há semelhanças com técnicas e conceitos tradicionais, mas você precisa se concentrar em cima de comércio digital. Aqui consideramos os 5 S da Internet Marketing (Smith e carvalho de Melo 2006), o ciclo de vida do cliente (CLC) e a aplicação da análise SWOT.
Alguns dos problemas que podem ocorrer com SWOT são como resultado de um dos seus principais benefícios ou seja, sua flexibilidade. Desde que a análise SWOT pode ser usada em uma variedade de cenários, tem que ser flexível. Para superar esses problemas, deve-se empregar um poder Swot.

Os 5 Ss de Marketing na Internet.

Smith e carvalho de Melo (2006) destilar a situação de um negócio usando a Internet como parte de seus negócios sob do 5S seguinte:
  • Vender – crescer as vendas e atrair negócios usando as tecnologias digitais.
  • Servir – adicionar valor através dos benefícios da Internet tais como a velocidade.
  • Speak – aproxime-se aos clientes, tornando seu negócio disponível para eles em casa, trabalho ou na rua com tecnologias móveis.
  • Salvar – reduzir os custos com o uso de tecnologias de informação para tornar seu negócio mais eficiente.
  • Sizzle – estender a marca on-line (ou crie uma nova) – Lembre-se vender o chiar não a salsicha ou seja, os benefícios, estética ou valor de um produto ou serviço, ao invés de suas características.

O ciclo de vida do cliente (CLC).

O ciclo de vida do cliente (CLC) é uma ferramenta que considera que a criação e entrega de valor da vida para os clientes, que ou seja, CLC Olha para produtos e serviços que os clientes necessitam ao longo da vida. É mercado orientado ao invés de produto orientado (por exemplo, PLC). Principais estágios do relacionamento do cliente são considerados.

Análise SWOT – classificado e ponderada.

Análise SWOT é uma ferramenta de auditoria de uma organização e seu ambiente. É a primeira etapa do planejamento e ajuda os comerciantes se concentrar em questões-chave. SWOT significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.

LIÇÃO 19

Digital pessoal vendendo

Venda pessoal digital é uma oportunidade excitante e emergente para a organização de marketing. Vamos ver como você pode usá-lo e o processo de venda Digital. Venda pessoal geralmente acontece quando uma pessoa vende um produto, serviço ou solução para outra pessoa ou organização; Portanto, deve haver um grau de comunicação um para um, simultânea, assimétrica, a fim de que a venda pessoal pode acontecer. A oportunidade digital fornece vendedores com a chance de explorar duas áreas-chave – comunicação digital direta e informações digitais.

O processo de venda Digital

Conforme discutido em outra lição, professor de marketing, venda pessoal tradicional pode ser pensado como um processo em cinco fases:
• Estágio um-prospecção
• Fase dois – fazendo o primeiro contato
• Fase 3 – a chamada vendas
• Estágio 4 – lidar com objeções
• Etapa cinco – fechar a venda
Para que cada fase o vendedor digital precisa decidir se ele ou ela vai usar a oportunidade de marketing digital para qualquer reunir informações para tomar decisões, ou para se comunicar a fim de ver através de cinco etapas do processo de venda pessoal. A Internet é ideal para prospecção!

Prospecção digital

O vendedor pode prospectar usando populares motores de busca tais como Google, Bing ou Yahoo. Tais pesquisas podem gerar dados de código postal (CEPS), que então podem dar uma indicação dos preços da propriedade, o nível e natureza da riqueza em uma área, profissões do povo e os níveis de ensino e muito mais. Depois claro haverá bancos de dados on-line que podem ser usados e refinados para iniciar o processo de vendas.

Fazendo o primeiro contato para a venda Digital de pessoal

Fazer primeiro contato era por telefone, carta ou visita pessoal. Marketing digital dá a oportunidade do vendedor digital para usar uma matriz de primeiras contatos ferramentas para comunicação; o vendedor digital pode usar alvo e-mails, mensagens de mídias sociais ou redes sociais utilizando plataformas como o LinkedIn.

Venda pessoal digital: Ligar as vendas.

O plantão de vendas, tradicionalmente, é cara a cara, ou por telefone. O vendedor digital poderia usar toda uma série de abordagens combinadas para comunicar-se com a perspectiva potencial; por exemplo ele ou ela pode usar Skype ou software de videoconferência tais como a Cisco WebEx ou Adobe connect (existem muitos outros, alguns deles livre). O vendedor digital mais aventureiro pode mesmo usar o Second Life e realizar venda pessoal usando um autômato ou avatar. Há também um software que reconhece quando uma perspectiva potencial exibe um site; o software irá aparecer e dar a oportunidade do cliente potencial para obter mais informação; Este é o início da fase seguinte do processo de vendas e abordagens de vendas tradicionais como objeção de manipulação, e fechar a venda será aplicada.

Software e a força de vendas Digital


Software também dá a oportunidade de controlar as forças de vendas digitais. Estes são frequentemente chamados de pacotes de software de Customer Relationship Management ou CRM, embora existam mais sobre monitoramento e medição do sucesso de vendas do que a perspectiva tradicional sobre CRM, que considera a comunicação a longo prazo. No entanto, software CRM e uma equipe de vendas treinada terá a oportunidade de se comunicar e desenvolver relacionamentos com clientes potenciais. Exemplos incluem o software de gerenciamento de conteúdo da IBM e outros como Salesboard.


LIÇÃO 20

Relações públicas digitais (DPR)

Relações públicas digitais (DPR) é o uso das tecnologias digitais e sociais para gerenciar a consciência e compreensão, reputação e marca de uma empresa ou organização, através da influência proposital de exposição através de mídia digital.
Ok, então Digital de relações públicas muitos da mídia digital marketing típica usará para gerenciar sua reputação de forma convincente; novamente ferramentas tais como o conteúdo de marketing, marketing de permissão e envolvimento do cliente são central para o propósito de relações públicas. Ferramentas também será típicas e irão incluir abordagens de mídias sociais, blogs, sites, bem como meios de comunicação tradicionais como jornais, revistas e televisão. Então uma das ferramentas chaves de digital de relações públicas é o lançamento de mídia ou comunicado de imprensa.
Usando a mídia digital, irão incluir exemplos de técnicas digitais de relações públicas;
• palestras on-line
• vídeos corporativos e informações sobre o negócio, tais como relatórios financeiros
• entrevistas com executivos seniores serão gravadas e divulgadas
• eventos que são transmitidos, por exemplo, videoconferência ou mesmo usando o Second Life
• patrocínio e doações de caridade que geram novo conteúdo em sites de notícias ou doações através de um número de dar sites, por exemplo, Cancer Research
• facilidade de visitas pelo público poderiam ser virtuais, ou visitas pelo público em geral que podem ser gravadas usando o Instagram ou vídeo, que pode ser carregado para o YouTube
acrobacias e eventos de publicidade • também irão gerar conteúdo gerado pelo usuário, que pode ser compartilhado usando a mídia social, ou novo comunicados também irão gerar alguma cobertura se recolhido por fontes on-line e off-line
• colocação de produto em jogos ou em filmes, também irá gerar material de relações públicas

• Se você vasculhar sites ou Youtube, você pode facilmente encontrar exemplos de vídeo Publieditoriais que promovem produtos usando vídeo, gerado pelo provedor do bem ou serviço.
• Sites e folhetos eletrônicos também são óbvios mas ferramentas cruciais digital de relações públicas.
• Lobby é um método controverso digital de relações públicas; essencialmente, isso significa que os deputados ou os políticos são pressionou por indivíduos ou empresas, a fim de que perspectiva política é notada. A National Rifle Association dos EUA usará técnicas lobby para convencer os políticos a necessidade de armas, por exemplo. Abordagens eletrônicas como Facebook páginas, pesquisas com clientes e pesquisas, sites e uma infinidade de outras abordagens de marketing Digitas são empregadas para fins de lobby digital.


LIÇÃO 21

Promoção de vendas digital

Promoção de vendas digital abrange uma enorme gama de soluções criativas e idéias promocionais e abordagens. Na verdade, existem muitos para listar aqui; Então esta pequena lição sobre promoção de vendas digital vai lhe dar algumas idéias, mas certamente não é limitado a este pequeno número de abordagens. Pense sobre a multiplicidade de atividades de promoção de vendas diferente que você está exposto para o mundo terrestre todos os dias, eu acho que estas poderiam ser transpostas para o mundo digital ou mesmo combinadas com atividades digitais.
A experiência on-line é ideal para auto-promoção digital. Novamente muitos dos tópicos que são abordados em outras aulas sobre Marketing professor mostrou suas cabeças uma vez, é o marketing digital comunicação integrada; Então, sim, SEO e SEM podem ser parte de uma campanha de promoção de vendas.

Alguns exemplos de promoção de vendas digital:

• ensaios e brindes por exemplo, alguns livre software livre por 30 dias, e então você deve se inscrever para uma versão completa. Empresas como a Spotify são bons exemplos disso.
• Você pode usar as mídias sociais como Twitter e Facebook como teasers ou como parte da guerrilha campanha; campanhas virais também são ideais quando combinado com mídias sociais e são, em si, Digitas auto ferramentas promocionais.
• produto promocional ou vídeos de serviço são bons exemplos de actividades promocionais auto.
• produto comentários e artigos especializados em blogs ou outros meios de comunicação on-line.
• e-mail pode ser combinado como parte de uma campanha de vendas digital integrada.
• códigos de produto e comprovantes como Groupon.com e fornecedores similares.
• com base num preço promoções como descontos ou promoções on-line da comprar um obter um livre (BOGOF) old-fashioned boa
• transporte possa ser realizada gratuitamente como um incentivo, por exemplo, eBay e Amazon.
• Você poderia oferecer promoções apenas on-line, se você é uma empresa de tijolos e argamassa.
• concursos em competições on-line são às vezes populares especialmente em nichos de mercado.
• avaliações como www.webuyanycar.com é uma forma nova e inovadora de criação de auto-promoção e interesse do usuário.
• naturalmente programas de fidelização e CRM incorporar promoções de vendas para reter e comunicar com os clientes.
• lá é um revendedor de promoções e incentivos por meio de que serviços e produtos de um fornecedor vendidos por intermédio de outra organização de varejo on-line de transporte da gota.
Como você pode ver os exemplos acima, existem muitos tipos diferentes e emocionantes de promoção de vendas que podem ser combinados e alargar a fim de gerar novos tipos de auto-promoção digital.

LIÇÃO 22

Exibição de publicidade

Exibição de publicidade é onde um anunciante coloca um anúncio no site de outra pessoa, nos resultados do motor de pesquisa ou através de um sistema de publicidade de terceiros, como o Google AdWords.

Sistemas de publicidade de terceiros

Mais populares hoje são sistemas de publicidade de terceiros, como o Google Adwords, segundo o qual os anúncios são servidos de um sistema de hospedagem para uma determinada seção em um página da web ou site. Para obter mais informações sobre marketing de busca e SEO dar uma olhada em outras aulas no site do professor de Marketing. Uma vez clicado o anúncio levará o visitante através da página inicial do site, ou para um microsite especificamente projetado [que é site sub propositadamente concebidos, projetado especificamente para fins promocionais]; Estes são os típicos banners tipo, anúncios de mídias sociais e mobile anúncios que todo mundo é usado para ver na Internet hoje.

Exibição de publicidade é direta

Exibir publicidade dá ao anunciante uma resposta direta, que ou seja, o usuário ou o visitante vai direto do anúncio ao site do anunciante ou microsite. Isto obviamente tem um número de vantagens sobre os meios de comunicação tradicionais onde o canal é muito mais longo e demorado. Também anúncios são vistos mas não cliquei em cima e isso dá a vantagem de divulgação de sua marca para aumentar a conscientização e interesse. Também os anúncios on-line podem ser misturados e integrados com outras actividades de promoção on-line e off-line. Exibição de publicidade pode ser altamente direcionada e custou, e anunciantes podem fazer ajustes e mudanças para qualquer campanha com base em dados recebidos durante a última campanha.
No entanto, você precisa ter cuidado para que sua marca não se associado com elementos menos desejáveis da Internet; também exibir publicidade pode não ser certa para o seu próprio negócio, por exemplo se você é um encanador local local comerciais diretórios podem ser melhores, e público-alvo pode não usará dispositivos digitais. Também tenha em mente que os consumidores e usuários on-line são sábios para publicidade on-line e que às vezes clique através de taxas pode ser comparativamente baixos ou relativamente caro.

LIÇÃO 23

E-mail Marketing

O que é e-mail marketing?

Então o que é e-mail marketing? Em poucas palavras você enviar uma comunicação eletrônica que contém uma mensagem ao seu cliente ou cliente. Pode ser uma mensagem sobre algumas atualizações sobre seu negócio. Poderia conter um voucher para uma promoção especial. Outra popular chamadas de ação (ou seja, a finalidade do seu e-mail e a reação que você exige do demandado) pode incluir um jogo gratuito, dinheiro com códigos, um webinar gratuito ou pago e qualquer outra ferramenta que ajuda a reter clientes e estender a novos produtos e serviços a eles.
E-mail marketing é uma fundação de Customer Relationship Management (CRM) e há uma abundância de material no site do professor de Marketing sobre CRM. É de uma definição popular de CRM que Customer Relationship Management é o estabelecimento, desenvolvimento, manutenção e otimização de relacionamentos de longo prazo mutuamente valiosas entre consumidores e organizações. CRM é projetado para recrutar e reter clientes e para estender a produtos e serviços a eles sobre sua vida. E-mail marketing é uma abordagem fundamental para isto.
É importante que seu e-mail é algo que seu entrevistado quer abrir. Então você mesmo não precisa ter nada de major para oferecer desde que você poderia apenas ser contando uma pequena mudança na lei, ou você poderia resumir os eventos-chave de seu mercado específico de notícias da semana anterior.

Porque é o email uma ferramenta marketing digital tão importante?

Hoje a tecnologia da informação (TI) significa que o alto custo do marketing direto tradicional ou mailings é reduzido substancialmente. Na verdade se você se lembra do seu primeiro diálogo on-line direto com uma empresa, provavelmente lembra que o e-mail foi a primeira interação social que teve através da Internet. Então o email marketing é uma das pedras angulares da mídia social marketing como o conhecemos hoje.
E-mail é ainda um poderoso meio de comunicação on-line. É simples, direta e seus visitantes e clientes estão familiarizados com e-mail, onde eles podem não ser tão familiarizados com o Facebook ou LinkedIn e outras soluções de mídia social popular. No entanto você quer suas comunicações de email a ser focado e direcionado e, finalmente, para reter clientes e mantê-los a comprar de você. Você não quer sua comunicação para ser uma peça de e-mail aberto da alguém caixa de entrada, ou pior, rotulados como lixo eletrônico ou spam (que é de e-mails em massa, não solicitadas). Para os seus clientes leais sua comunicação tem valor e então e-mail marketing.

LIÇÃO 24

Publicidade móvel

O dinheiro em marketing está observando atentamente de publicidade móvel. A questão principal é que existem abordagens para anunciar em telefones móveis, mas hoje mais telefones móveis ou inteligentes são mais como minicomputadores que exibem a Internet. Os consumidores não faça telefonemas to-peer da mesma forma como destinavam-se a dispositivos, mas em vez disso, use-os para a comunicação com sites de mídia social, mensagens de texto e e-mail. Os smartphones são usados para o entretenimento e para recolha de informação, e eles também geram dados propriamente ditos, tais como a posição geográfica do usuário. Assim como tecnologia desenvolve o uso de smartphone e mudará o comportamento do consumidor e, consequentemente, a publicidade incidirá sobre uso no comportamento. Por agora, aqui está um rápido resumo do tipo de tecnologia que está disponível hoje:
• exibir anúncios de sites móveis
• mensagens por Short Message Service (SMS)
• anúncios baseados em localização com base em um sinal GPS
• busca paga onde anunciantes comprar links nos motores de busca móvel
• vídeo, proporcionando-lhe ter a largura de banda para baixá-los
• voz potencialmente publicidade
• aplicações via iPhone e Android e tecnologias stealth (que é onde móvel é provável que vá).

LIÇÃO 25

Marketing de permissão

Marketing de permissão é um termo chamando por Seth Godin (1999) em seu livro bem sucedido chamado Marketing de permissão. (Na verdade há um livre de cópia da acusação do livro áudio completo abaixo). O conceito de marketing de permissão é muito simples; seus visitantes ou clientes concordarem com opt-in, ou Cadastre-se para participar na conversa de marketing da sua organização. No passado isto teria sido um acordo simples para receber um boletim informativo por e-mail, e o elemento de permissão simplesmente quis dizer que os visitantes concordaram que ele poderia usar seu endereço de email (a mais sem escrúpulos simplesmente ajudaria se para seu endereço).
Hoje é marketing on-line é mais sobre a discussão, comunicação, conversa e relacionamentos a longo prazo com os clientes. Esta é a participação.
O argumento no livro do Godin centra-se no fato de que, enquanto consumidores, foram expostos a mais de 3000 mensagens de comunicação marketing todos os dias. Pense nisso, toda vez que você vai até a loja você vê milhares de marcas; cada vez que você abrir seu e-mail lá é comunicação não solicitada de todos os tipos de organizações; cada vez que você olhar para o site lá vão ser banners e outras mensagens de marketing. Portanto a descoberta, o ruído de fundo, o comerciante de permissão constrói um relacionamento com seu consumidor através de um diálogo. Um excelente exemplo disso é a ASOS.

ASOS é uma forma global e varejista de beleza; foi originalmente baseado sobre o conceito de como visto na tela, através do qual você iria ver um filme e procurar produtos similares. No entanto, a marca já percorreu um longo caminho desde então. ASOS usa permissão de marketing para envolver os clientes em seu site e usa mídia social. Produtos podem ser visualizados em tamanhos e cores diferentes, e não há informações sobre o produto em si e como cuidar dele; Então os consumidores podem tweet sobre isso, fixá-lo, Facebook gostou ou e-mail de um amigo. Isso é tudo parte da conversa permissão.
Por favor, auscultar a leitura de Goden do seu próprio livro, Marketing de permissão.


LIÇÃO 26

Optimização do Search Engine

Search Engine Optimization (SEO) é comumente visto como a chave de ouro para grandes quantidades de tráfego do Web site. Os profissionais de marketing precisam estar cientes de que SEO é um processo estruturado que, em muitas ocasiões, irá melhorar a quantidade de tráfego que você obter o seu site, mas que não há nenhuma fórmula mágica para o sucesso.
Pense desta forma; Se você é um advogado em uma pequena cidade no Arizona, uma cidade com apenas três advogados, então suas chances de conseguir uma alta posição no ranking da pesquisa é razoavelmente bom, se você otimizar seu site (na verdade mesmo se não!). Existem apenas três advogados, portanto, você deve obter um espaço de top-10. No entanto, se você é um advogado em Nova York, está em um ambiente muito mais competitivo. Onde existem milhares de advogados e escritórios de advocacia, mesmo se você tiver os serviços do perito SEO melhor, suas chances de conseguir um espaço superior são remotas. Nesta situação, você está pagando por uma colocação melhor ou link patrocinado. Maioria dos webmaster design seu SEO para o Google.

O resto desta lição vai olhar para SEO, com uma dica valiosa sobre Google na parte inferior desta página; uma coisa pela frente.
  • O conteúdo é rei! Faz sentido que o material que seus usuários querem ler deve ser o aspecto mais importante de qualquer página da Web. Tornando seu conteúdo atraente, fazer com que o conteúdo exclusivo, torná-lo relevante e informativo e certifique-se de que você está fazendo algo original e envolvente para os seus leitores. O ponto aqui é não tentem enganar os motores de busca; Se é algo que as pessoas querem ler, então em um mundo ideal ele irá classificar altamente nos motores de busca.
  • Palavras-chave são eles esqueleto de qualquer bom conteúdo. Palavras-chave tendem a estimular muito debate dentro da Comunidade SEO. O Conselho tem que ser para escrever seu conteúdo naturalmente e não para mais de pimenta o texto com muita repetição de palavras-chave específicas. No entanto, os motores de busca não são inteligentes o suficiente para ser capaz de interpretar as nuances específicas, então usar suas palavras-chave e alguns sinônimos, mas mantê-la clara e concisa.
  • Links são quase tão importante como conteúdos, especialmente quando se lida com o Google. O algoritmo do Google é provavelmente o Santo Graal de qualquer perito, porque obviamente o Google é o motor de busca de maior e mais intuitiva, e seu pagamento por clique em serviço SEO pode ser muito rentável. No entanto, não esquecer os outros motores de busca como Bing.com e Ask.com (entre outros); uma vez que tornar-se bastante tranquilizador que seu website altamente classificado nos motores de busca mais tradicionais.
Matt Cutts, cabeça de Spam do Google, é um respeitado sábio sobre o tema do desenvolvimento de SEO;

  • A idéia é que os links são quase como votos; assim que quanto mais links você começ mais altamente seu site irá classificar – certo? Bem na verdade não. Os links mais poderosos vêm de sites respeitados por exemplo CNN ou a BBC, universidades ou organizações governamentais bem respeitado. No entanto, links de sites menos respeitáveis terá o efeito oposto, e na verdade Google penalizar site se existem muitos links menos respeitáveis. Problema é como se livrar desses links, especialmente se vierem de um concorrente agressivo. Este é outro debate em curso com o Google. Então tente gerar links autoritativa de fontes robustas. Novamente, você precisa gerar conteúdo verdadeiramente valioso que outros sites vão querer Hiperligação; informar a outros sites que seu site existe; Você pode criar seu próprio blog para que os leitores querem retornar para ler seu conteúdo novo; em vigor, você precisa de mercado você mesmo e seu site.
  • Os motores de busca vão encontrar você. Hoje em dia você não precisa enviar o seu site para os motores de busca. No entanto, você precisa fazer é tão simples quanto possível para os bots para encontrá-lo e para rastrear o seu site. Uma forma comumente aceita de se fazer isso é através de sitemaps (www.sitemaps.org). Um sitemap é um arquivo XML lista URLs e alguns dos seu metadados  em outras palavras, um mapa do site navega o mecanismo de pesquisa ao redor os melhores pedaços do seu site e oferece alguns detalhes sobre cada página.
  • Existem aspectos mais mecânicos a considerar como H1 tags e títulos; no entanto, para ser honesto nos dias de hoje, eles importam cada vez menos. Contanto que seu site é projetado corretamente, então ele irá classificar. WordPress é um exemplo ideal deste e outros sites de gerenciamento de conteúdo estão disponíveis como Drupal, WolfCMs e muito mais.
  • Vamos dissipar alguns mitos SEO mais; Não há nenhum comprimento ideal para uma página em termos de palavras; Concentre-se em palavras-chave popular, desde que a fina-cauda longa é cheio de palavras-chave que ninguém procura; H marcas realmente não afetam a classificação (ou seja, rubricas e sub-rubricas) fique clara e concisa; Se você comprar links, Google não lançará você para fora e na verdade não é que o interessado; Você não precisa atualizar seu site com freqüência – se é contemporânea, irá classificar; Apesar de meu ponto mais adiantado, a falta de um sitemap não é um problema porque os motores de busca vão encontrá-lo; Finalmente, você não precisa enviar o seu site para qualquer motor de busca.
  • Tente seguir o Matt Cutts; Ele é o cabeça de Spam para o Google e ele oferece muitos vídeos simples e claros sobre o que é moda e o que não se preocupe em relação ao motor de busca do Google.

LIÇÃO 27

Marketing de busca

Marketing de busca pode incluir muitos aspectos de digital marketing e tradicional de marketing, embora geralmente é visto para englobar estágios pagos, Pay-Per-Click (PPC) e Search Engine Optimization (SEO). Desde que o SEO é coberta em outra lição, vamos nos concentrar sobre pesquisa paga e pay-per-click.

Pagos PPC Search e Pay-Per-Click

A percepção de SEO é que de alguma forma é livre, embora as empresas investem muito tempo e recursos neste processo; Apesar disso, ainda é extremamente popular. Na realidade, a rota mais direta para ganhar um alto escalão em qualquer motor de busca é através de uma pesquisa paga, usando uma abordagem como Pay Per Click (PPC). A abordagem mais popular para PPC é via ou Google AdWords ou Microsoft Bing e Yahoo! (Yahoo! usa busca da Microsoft).
PPC tem algumas semelhanças com a publicidade tradicional da forma que você paga por uma posição de publicidade; Você vai ter visto pesquisa paga sempre que você faz uma busca no Google por um termo de palavra-chave popular Natal por exemplo. No topo dos resultados e ao longo do lado de qualquer resultado, você verá uma série de anúncios pagos ou patrocinados; Estes todos pertencem ao Google e são pagos por seus anunciantes. Então se você quer uma posição privilegiada em alguns resultados de pesquisa depois que paga para pesquisar usando PPC. A maioria das pessoas hoje vai olhar para os resultados da pesquisa natural, embora muitos não; na verdade, alguns preferem clicar em anúncios para encontrar produtos, serviços e soluções que atendam às suas necessidades.
Você não paga para o anúncio até que alguém clica sobre ele. Então para uma palavra-chave popular pode custar entre US $10 ou US $10 por clique, e o anunciante essencialmente especifica a quantidade que ele deseja passar e paga o Google com antecedência; é um modelo de negócio grande, e é por isso que Google ganha tanto dinheiro; Ele fornece uma solução de campanha de publicidade fácil de usar, targetable e mensuráveis.
Novamente, existem muitos vídeos informativos sobre o tema:

A posição do seu anúncio PPC geralmente refere-se ao montante que você ofereça; Quanto mais você paga maior rank, pelo menos em teoria. Contudo outros acreditam que a maneira que o anúncio é composto pode tornar mais atrativo do que alguns dos seus anúncios de concorrentes; Portanto um anúncio mais popular em termos de clique com a taxa pode classificar mais alto e, portanto, ganhar mais dinheiro.
Como com muito marketing digital, porque é bastante novo marketing de busca tem uma série de prós e contras:

Vantagens de marketing de busca:

• Se os usuários, não clicar em anúncios, muitas vezes, eles serão lidos-los de qualquer maneira; Isto significa que você está recebendo a sua marca na frente de um grande público e talvez não pagando por isso através de um único clique.
• Você pode ter os seus anúncios na frente de seus clientes rapidamente. Velocidade é um enorme benefício deste tipo de publicidade, desde que você não precisa esperar por um jornal para ser publicado e distribuído por exemplo.
• Cookies podem ser usados pelo Google; após você clicar em um marcador de anúncio colocado em seu computador, para que da próxima vez que você visita na Internet e é expostos aos anúncios do Google, específicos anúncios pode ser direcionados a você; Ele se lembra de você!
• O algoritmo para marketing de busca é em grande parte baseada no preço que você ofereça, contra clique através de taxas/qualidade do seu anúncio; é muito mais simples do que o algoritmo mais complexo para SEO.
• Você sabe que você será capaz de ver o seu anúncio em uma pesquisa no Google usando PPC, uma vez que é muito mais confiável do que tentar prever o comportamento do motor de busca.
• Usando o software, você pode diretamente treino seu retorno do investimento com base em publicidade de pesquisa.
• Google AdWords é altamente targetable e é suportado usando o software que pode ser direta e simples para alguns usuários e mais tecnicamente avançadas para usuários mais informados maiores. As empresas podem direcionar por hora do dia, localização geográfica, palavras-chave e grupos de palavra-chave, bem como outras abordagens de segmentação mais refinadas.
• ao contrário dos tradicionais de publicidade, você na verdade não está pagando o anúncio a ser exibido como faria em uma revista, por exemplo. Então, pode haver muitos riscos susceptíveis de criar consciência ou desejo, antes que um usuário clica na verdade através de e você paga; Este é um dividendo extra de valor acrescentado para o anunciante.

Desvantagens de marketing de busca:

• Usuários de hoje são muito mais sábios para técnicas de marketing de busca. Se seu anúncio não é convincente usuários considerará irrelevante; na verdade, em alguns grupos de palavra-chave os anúncios são mais relevantes do que outros.
• as contas do PPC são tão complexas que você pode gastar uma quantidade desproporcional de tempo trabalhando as nuances e aprimorando a sua campanha.
• Portanto a campanha mais complexa precisa de conhecimentos especializados e habilidades para ser eficaz, e este é um custo adicional para sua campanha de publicidade.
• Para algumas empresas, que são pequenos ou que tenham um baixo volume de negócios, PPC pode não ser útil; publicidade em jornais ou em revistas locais pode ser muito mais rentável.
• Cuidado! Algumas palavras-chave e nichos são muito caros, e às vezes populares quando palavras-chave se tornar competitiva um pode gastar uma quantidade desproporcional em publicidade on-line.

LIÇÃO 28

Social media publicidade

Social media publicidade baseia-se sobre as relações geradas dentro de sites de mídia social para alvo e entregar campanhas publicitárias para os usuários. A publicidade em si é mais sobre a mecânica de publicidade de meios de comunicação social, porque sabe que a mídia social depende de contínuo engajamento em comunicação com os usuários e clientes. Como com marketing de busca, o mundo digital colocar muita informação sobre os usuários e seus hábitos on-line. Então, para os fins desta lição, vamos dar uma olhada rápida no como Facebook faz publicidade de mídia social.
Facebook mostra anúncios para grupos específicos de usuários engajados pelo seu desktop ou mobile. A idéia é direcionar seus anúncios com uma idéia criativa e, em seguida, eles ficam muito gosta, comentários e ações. Então uma campanha bem sucedida será alvo anúncios em grupos específicos de pessoas, para que eles são mais propensos a ver os anúncios cada vez que eles usam a sua plataforma de mídia social. Como com outras formas de comunicações de marketing sua campanha no Facebook tem um propósito embora para gerar vendas, aumentar a consciência de marca, grupos-alvo específicos, ou chegar a indivíduos específicos.
Como com Google, há um número de diferentes tipos de anúncios que podem ser mostrados em lugares diferentes; e podem ser mostrados em várias posições na página ou em um feed de notícias, ou em outros lugares, dependendo do que você está alvejando ou os tipos de dispositivos que utilizam. Você tem a opção de destino com base em uma série de fatores tais como localização, idade, sexo, interesses, tais como ténis ou culinária, categorias mais amplas, tais como pais ou uma variedade de outras conexões relacionadas, tais como aqueles que gostam ou compartilhar sua página. Assim, com base em cima desses fatores que são mais propensos atingir os consumidores específicos.
Facebook oferece uma interface de usuário muito interativo, e você pode começar muito rapidamente com sua campanha de publicidade. Se você tem recursos, mas criar o seu próprio anúncio é muito simples usando o anúncio do Facebook criar ferramenta, você pode empregar uma agência de publicidade de mídia social. Outras plataformas de mídia social como o Twitter, têm abordagens semelhantes para publicidade de mídia social.

LIÇÃO 29

Redes sociais

As redes sociais são um importante canal de comercialização digital, por isso é importante que os profissionais de marketing entendem o básico das redes sociais. Eles são particularmente importantes ao criar uma comunidade, com base em comunicação e diálogo com os nossos clientes. Esta lição irá cobrir o básico do Facebook, Twitter, LinkedIn, Google + e canais do YouTube. A rede social pode ser para sua marca, produto ou serviço, ou pode ser para a sua própria rede pessoal.

Facebook

O ponto de partida seria uma página de empresa do Facebook. A vantagem de criar um hub para o seu negócio no Facebook é multifacetada. Como o Facebook coloca, faz seu negócio detectável quando as pessoas pesquisam para você no Facebook vão encontrá-lo. Ele se conecta a sua conta para que você possa ter conversas particulares com os seus clientes, que também poderá gostar de sua página, li seu post e compartilhar com seus amigos e eles podem ver como você cada vez que eles visitam. Tempo também é um dos benefícios do Facebook como uma ferramenta de rede social, desde que sua página pode ajudar você atingir grandes grupos de pessoas com freqüência, mensagens que são direcionadas especificamente às suas necessidades e interesses. Você também pode analisar sua página usando ferramentas de análise perspicaz, que lhe dão uma compreensão mais profunda de seus clientes e são sucesso de suas atividades de marketing. Facebook, na verdade, dá-lhe um web como endereço, que você pode colocar no seu negócio de cartões, Web site e em seu marketing de outra ferramentas, por exemplo, www.facebook.com/marketingteacher.

Twitter

Tal como acontece com outras redes sociais, twitter leva suas páginas de negócios a sério. Twitter pode ajudá-lo a conectar seu negócio para que as pessoas estão falando no momento. Twitter oferece uma mídia social para as pessoas falarem sobre o que eles se importam com bem como o que está acontecendo ao seu redor no momento e isso é um diálogo em que sua empresa precisa para ser um jogador principal. Então twitter oferece-lhe um poderoso meio para conectar sua mensagem para que seus clientes estão falando em tempo real.
  • Você pode ouvir e aprender com o que seus concorrentes estão twittando, ou você pode olhar para a lista de palavras-chave da indústria para ajudá-lo a reunir informações. Isso lhe dá uma visão sobre como você pode se adaptar a sua estratégia de mídia social.
  • Como um meio de redes sociais e twitter são ferramentas que irão ajudá-lo a crescer o seu negócio; Você pode executar promoções inovadoras, desenvolver sua marca e ter uma envolvente de um diálogo permanente com seus clientes (e você pode usar twitter anúncio como parte de sua campanha)
Você tem 140 caracteres para obter seu ponto de vista do outro lado; e sua campanha pode ser inovador e talvez até mesmo viral (ver as outras lições:-). Por exemplo American Express permite que as pessoas usam seus números de cartão para reivindicar presentes tais como bilhetes de viagem; empresas como a Burberry são muito inovadoras quando se trata de mídias sociais, onde um exemplo seria o seu desfile de #Tweetwalk.

LinkedIn

Páginas de empresa do LinkedIn permitem que você para mostrar o seu negócio e para atingir seu público; Você mesmo pode ter páginas pessoais para si mesmo ou sua equipe de marketing. Inicialmente, você poderia criar uma página de empresa digitando seu endereço de e-mail nome e empresa – é tão simples assim. Então você simplesmente verificar que você é elegível para criar uma página em nome da sua empresa. Você criar um perfil da empresa, oferecendo uma descrição da empresa e a visão; Isso precisa ser muito curto e saliente e precisa mostrar o que sua empresa faz, porque é diferente e o que é especializado em.
Em seguida adicione um banner e seu logotipo para personalizar a página de empresa do LinkedIn com sua própria marca; o logotipo aparecerá quando os outros membros do LinkedIn pode procurar sua empresa e ele aparecerá nos perfis de seus funcionários. Você pode adicionar seus empregados como seguidores, em primeira instância e os encorajou a adicionar sua empresa para seus próprios perfis, que começa a dar-lhe um foco viral. Você pode adicionar seu perfil da empresa para outros canais de marketing tais como sites, e-mails e newsletters.
Seguidores são seus influenciadores e seus clientes, e LinkedIn vai encorajá-lo a investir tempo e recursos para estabelecer uma base robusta seguidor. Então como com outras ferramentas de redes sociais você precisa elaborar um conteúdo rico para compartilhar com seus seguidores; Isto significa que você está começando seu diálogo. Por exemplo, por postar atualizações da empresa você iniciar sua conversa e marketing boca a boca começa a desenvolver o noivado; Você pode verificar a empresa notícias, artigos e tópicos ainda quentes.

Google +

Google + está oferecendo principais meios de comunicação sociais do Google. É uma ferramenta muito poderosa para redes sociais, mas tem mais do que o Facebook e o Twitter, desde que une todos os serviços do Google para uma experiência única. Portanto, a próxima seção no YouTube está alinhada a esta discussão desde Google possui YouTube.
Portanto, há páginas projetadas especificamente para empresas no Google +. Há uma simples série de passos para ir embora;
  • em primeiro lugar você escolher uma conta de Gmail acessível para o seu negócio
    em seguida, você criar sua própria página usando sua conta do Gmail, e você é capaz de seleccionar a localização de negócios, discutir sua
  • produtos ou marcas, explicou sobre a sua empresa como uma organização, e há outras coisas que você pode deixar de informações sobre
  • Você precisa personalizar seu perfil público. Você pode incluir seu slogan e uma imagem ou logotipo. Em seguida, como com outros tipos de mídia social, você pode promover sua página através da criação de uma série de círculos em rede.
  • Finalmente você lançar sua página e medida e adaptar a sua estratégia de mídia social.

Canais YouTube

Canais de tubo dar seu negócio a oportunidade de gravar e divulgar vídeos. Pode ser aconselhável nesta fase para usar a mesma conta do Gmail, como você fez para o Google +; é provável que o Google integrará automaticamente as contas, para que tentar mantê-los separados é provavelmente inútil. O meio lhe dá a oportunidade a rede com mais de 1 bilhão de pessoas no mundo que visitam mensalmente o YouTube. Então você precisa se perguntar o que você quer obter do YouTube e integrá-lo em seu plano de comunicações de marketing.
  • Ajuste-se objetivos em relação a que você quer o canal para alcançar
  • decidir sobre como melhor se adaptar a você canal de tubo para se adequar a sua identidade corporativa; por exemplo, você pode personalizar o fundo do canal e adicionar logos e detalhes sobre sua organização
  • Você pode precisar de produtos comerciais como o Camtasia ou Sony Vegas (ou uma das muitas outras opções) para gravar seus vídeos
  • Você pode desejar companhia empregado para filmar e editar seus vídeos, ou você pode querer dar-lhe um toque pessoal e faça você mesmo
  • uma vez que os vídeos enviados pensar cuidadosamente sobre como você descreve o vídeo e as marcas que você usar; Eles precisam apelar para seu público-alvo
  • Você pode organizar o seu conteúdo de vídeo como vídeos individuais ou listas baseadas em determinados tópicos ou temas; novamente, pense em como os usuários vão querer acessar os vídeos
  • Você provavelmente vai querer permitem comentários em seus vídeos do YouTube, e se assim for, você precisará certificar-se de que seu negócio é verificar comentários regularmente e que se alimenta de volta todos os comentários tão rapidamente quanto possível; é tudo parte do diálogo global com os usuários. Se os comentários não podem ser gerenciados e desligá-los, embora o marketing viral precisa comentários para alimentar o fogo.
  • como com outras formas de mídia social você pode promovê-los em seu site ou através de outros canais que você usa regularmente, ou você pode usar o Google AdWords ou soluções similares de PPC.
  • O YouTube tem muito detalhadas Analytics, assim você pode medir reações a quaisquer alterações que você pode fazer para sua campanha de mídia social.
Finalmente, você pode desejar coordenar o uso de suas abordagens de mídia social, e para isso você precisa de uma ferramenta de gerenciamento de mídias sociais tais como;

LIÇÃO 30

Marketing viral

Marketing viral é o equivalente de boca-a-boca on-line. Viral marketing, também conhecido como Buzz marketing, usa todos os meios digitais de marketing para divulgar uma mensagem que é passada de pessoa para pessoa; é viral, porque ele se espalha como um vírus ou uma doença e se a comunicação bem sucedida pode expandir exponencialmente.

Campanhas de marketing virais são frequentemente espalhar via e-mail ou mídia social (e aqui incluímos também o YouTube). A campanha pode alcançar um grande número de indivíduos em uma quantidade relativamente pequena de tempo, e os comerciantes procuram aproveitar este efeito muito poderoso. Então, quando o planejamento de uma campanha de comunicação de marketing integrado marketing de hoje levará em marketing viral de conta.
Há uma série de mecanismos que podem ser usadas para marketing viral, que são conhecidos como agentes, mecânica ou execução tipos; Estes incluem, mas certamente não estão limitados a, imagens, piadas, quizzes, clips de vídeo, jogos, cartões eletrônicos, micro-sites e outros.
Exemplo – Heineken Índia – Viral campanha de Marketing.
Marketing viral ajudará um impulso de negócios uma quantidade econômica de reconhecimento da marca, e também poderia plantar as sementes para a conscientização dos consumidores ou interesse em uma campanha de comunicação marketing alternativo; por exemplo, poderia ser uma campanha de provocação. Outros benefícios incluem:

  • marketing viral se estenderá a outras actividades de comunicação
  • Isso irá ajudá-lo a reforçar, reinventar e lembrar os clientes de campanhas existentes ou anteriores
  • vai ajudar a amplificar e estender as mensagens, e porque é viral há um valor de novidade para a campanha
  • Claro, em relação à boca-a-boca de marketing, há um zumbido que cercam sua campanha também
    também alcançará além de mercado do núcleo de sua organização.
Por outro lado há desvantagens em marketing viral, alguns dos quais estão listados aqui:
  • uma vez que a campanha começou você não pode controlá-lo: uma campanha de TV pode ser interrompida, mas não pode uma campanha viral digital
  • Você não pode controlar quando começa e quando pára, ou quando ela acelera
  • Você não pode controlar o alcance, e você pode estar se comunicando com os segmentos que você geralmente não seria alvo; Isto é
  • um desperdício, mas também significa que você poderia ser prejudicial a sua marca
  • o viral pode ser tiradas fora do contexto; o efeito de boca-a-boca pode perpetuar um problema, e pode ser o problema que é a única razão porque o viral é bem sucedido.
O que faz um sucesso viral?
  • Eles podem ser engraçado.
  • Virais podem ser ultrajante
  • Tem uma abordagem única ou controversa
  • Cultura pode ser desafiada como sexo ou religião
  • Tente algo que não tem nenhuma ligação com o seu produto.
Exemplo – Marketing Viral – Jimmy Kimmel

Publicação autorizada pelo site: marketingteacher.com

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