Detalhes de venda e comunicação em quatro estilos | Conceitos de Marketing.

Amigável

Abordá-los de forma calorosa e amigável, começando com um sorriso sincero e um aperto de mão caloroso. Use o primeiro nome da perspectiva muitas vezes. Adapte uma etapa informal, fácil de tratar.
Você vendê-lo e desenvolver um relacionamento positivo antes da apresentação de vendas.
Tente conhecer a personalidade do prospecto. Perguntas não comprometer os interesses e as atividades do prospecto. Ser condescendente e conciliador, profissional, mas amigável. Mostrar a perspectiva de que você realmente gosta dele ou dela.
Envolvem a perspectiva na apresentação de vendas e demonstração, tanto quanto possível, para que a interação é aberta, confortável e relaxado.
Negocie a resistência e objeções através de testemunhos dos outros, as garantias e representações do pessoais.
Escolha uma forma calorosa e afirmativa. Evite qualquer detalhe de pressão ou agressão.
Acompanhe com cartas pessoais, notas e chamadas de telefone para garantir que a perspectiva é satisfeita com o produto e desenvolver uma relação de amizade.

O expressivo

Apresente-se com entusiasmo.
Converse de forma entusiástica, saída e com confiança por alguns minutos antes de iniciar sua apresentação de vendas.
Perguntas que permitem que a perspectiva se gabar um pouco.
Perguntas que demonstram que você está genuìna interessado em aprender sobre os interesses, necessidades, metas, expectativas e sonhos das perspectivas.
Facilmente Compartilhe seus sentimentos pessoais.
Mostre apreço para as habilidades e realizações do assunto. Felicitá-lo sobre suas conquistas, se você pode fazê-lo de forma sincera.
Mantenha um humor elevado e um passo mais rápido através da sua apresentação. Temporada sua apresentação com histórias e ilustrações interessantes.
Negocie a resistência e objeções candidamente e na confiança.
Feche com recursos ao vivo que dão apoio positivo para alcançar objetivos pessoais do prospecto, bem como também os objetivos da sua organização.
Faixa confirmando compras com uma chamada entusiástica e amigável.

Analítica

Aproximando-se a perspectiva de uma forma engraçada, de congenio, de forma compreensível e definir o propósito da sua visita.
Esteja preparado para perguntas difíceis sobre o produto, sua construção, características, aplicações e benefícios.
Faça suas apresentações de uma lógica, objectiva, sem emoção e com um ritmo deliberado. Use fatos e estatísticas para apoiar seus argumentos.
Negocie a resistência e objeções, oferecendo uma análise detalhada e conclusões.
Perto de resumir as vantagens e desvantagens na compra e utilização do produto.
Continue reafirmando a informação científica dos estudos e pesquisas que suportam a decisão de compra do cliente analítico.

Manipuladores

Aproximando-se a perspectiva diretamente com um negócio de aperto de mão firme e mãos de forma confiável.
Ser bem preparado, organizado, o passo lento e direto ao ponto.
Apresente seus pontos de venda claramente e diretamente mostrando como produto ajudará a perspectiva de seus objetivos.
Negocie a resistência e objeções diretamente. Não tente impedir ou dar uma falsa aparência sobre questões e preocupações do prospecto porque manipuladores são muito persistentes na obtenção de respostas.
Publicado para fins educacionais
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