Os pilares básicos do marketing e vendas: comprar ciclo vs. ciclo de vendas
Qualquer plano de marketing e venda deve basear-se no usuário ou futuro comprador compra ciclo e ciclo de vendas da sua empresa.
Ouvimos muito pouco desses conceitos quando falamos de marketing e por outro lado, considerar que são conceitos-chave. Sem eles, o design de nossas estratégias será menos forte e, portanto, menos eficaz execução.
Definimos brevemente os dois conceitos de situação:
Enquanto os dois terminaram com a compra, o ciclo de compra começa na mente do futuro comprador quando a necessidade aparece e o ciclo de vendas começa quando podemos capturar os dados do futuro cliente.
Esta segunda etapa é sempre um tempo depois a necessidade aparece na mente do futuro cliente.
Costuma fale muito mais do que como acelerar o ciclo de venda, CRMs, etc... No entanto, é tão importante ou mais aprofundar nosso futuro cliente que compra o ciclo.
O ciclo de comprando compreende todas as fases, através do qual passa um futuro cliente uma vez que dá conta, que você precisa de algo até que você comprá-lo.
Aí vem o mais importante:
Em cada fase do ciclo, o usuário tem um tipo diferente de interação. A maneira que você quer ser tratado é diferente, se é só o começo do ciclo que, em última análise, então as atividades de marketing que fazemos em cada momento devem ser de um tipo diferente.
Portanto, para ser capaz de agir de forma diferente na hora que precisamos:
E agora vem a parte interessante.
O objetivo deste post não é realmente mais ressaltar que o ideal seria que nosso ciclo de vendas mais próximo possível começou quando compra o ciclo começa.
Quanto mais cedo podemos identificar o comprador, para mais pode influenciar durante seu processo de pesquisa, criação de julgamento e decisão. Com isto, seremos capazes de:
Ouvimos muito pouco desses conceitos quando falamos de marketing e por outro lado, considerar que são conceitos-chave. Sem eles, o design de nossas estratégias será menos forte e, portanto, menos eficaz execução.
Definimos brevemente os dois conceitos de situação:
- Ciclo de compra: o tempo que passa entre um futuro comprador realiza uma necessidade, desejo ou preocupação até que você comprar.
- Ciclo de vendas: o tempo que passa entre um futuro comprador entre em contato conosco interessados (ou contactamos uma reunião comercial) e apenas compram.
Enquanto os dois terminaram com a compra, o ciclo de compra começa na mente do futuro comprador quando a necessidade aparece e o ciclo de vendas começa quando podemos capturar os dados do futuro cliente.
Esta segunda etapa é sempre um tempo depois a necessidade aparece na mente do futuro cliente.
Costuma fale muito mais do que como acelerar o ciclo de venda, CRMs, etc... No entanto, é tão importante ou mais aprofundar nosso futuro cliente que compra o ciclo.
Por que é tão importante saber nosso futuro cliente comprando o ciclo?
É mais importante. É essencial.O ciclo de comprando compreende todas as fases, através do qual passa um futuro cliente uma vez que dá conta, que você precisa de algo até que você comprá-lo.
Aí vem o mais importante:
Em cada fase do ciclo, o usuário tem um tipo diferente de interação. A maneira que você quer ser tratado é diferente, se é só o começo do ciclo que, em última análise, então as atividades de marketing que fazemos em cada momento devem ser de um tipo diferente.
Portanto, para ser capaz de agir de forma diferente na hora que precisamos:
- 1 - sabe muito bem o que é o ciclo de nossos compradores potenciais
- 2 - ter identificado para ser capaz de ir vê-los.
E agora vem a parte interessante.
O objetivo deste post não é realmente mais ressaltar que o ideal seria que nosso ciclo de vendas mais próximo possível começou quando compra o ciclo começa.
Quanto mais cedo podemos identificar o comprador, para mais pode influenciar durante seu processo de pesquisa, criação de julgamento e decisão. Com isto, seremos capazes de:
- Sei que o tempo do ciclo de compra
- Saber o tempo em que nossos compradores em todo o ciclo de evoluir e adaptar-se, portanto, nossas iniciativas de marketing para otimizar sua eficácia
- Influenciá-los em todo este processo
- e finalmente acelerar enormemente o ciclo de vendas, uma vez que já estão preparados para comprar
