Marketing como Entrada?

A técnica por trás dos resultados

Inbound Marketing é uma das tendências do momento no mundo do marketing. E razões para esta não falta, desde que surgiu como um dos sistemas mais eficazes de fazer branding, dar visibilidade para as marcas na Internet, atraindo potenciais clientes de uma forma não-agressiva, lealdade para com os usuários e, finalmente, criar um canal de recrutamento para cada empresa.

Agora, nós sabemos exatamente o que é, quais são suas características e como isso pode ajudar as organizações a aumentar suas vendas? Nas linhas que se seguem, tentaremos responder a estas perguntas.
Os elementos chaves do Marketing de entrada
Conceito de marketing de entrada foi cunhado em 2006 pela empresa americana de software HubSpot. O termo surgiu em torno de uma metodologia focada na criação e publicação de conteúdo de qualidade com um objectivo muito específico: gerar um processo de atração de usuários orientados para gerar novos negócios para as empresas. Twittealo!
Na prática, o marketing de entrada é composto por três elementos essenciais:

1. Conteúdo de interesse. Por um lado, exige a criação de interessantes conteúdo (e se possível de qualidade) para o surfista de audiência que deseja atrair, e que servirá de base para as ações subseqüentes.
2. Atração de tráfego para o nosso web site ou blog. Em segundo lugar, a comercialização de entrada é composta por diferentes combinados táticas de marketing on-line, que são aqueles que acabam gerando o efeito de atração para capturar a posteriori os dados pessoais destes usuários de Internet. O uso combinado de diferentes técnicas de Marketing para atrair tráfego para um site chamado Marketing de atração.
3. Automação de marketing. Finalmente, é educar e ajudar os usuários de Internet através de diferentes interações automáticas com base em seu perfil e seu comportamento ao longo do seu processo de compra até adoptarem (ou não) a decisão de compra.

A construção de uma audiência ou um canal para atrair clientes em potencial

Qualquer empresa que quer construir uma marca - ou fortalecê-la - tem à sua disposição um mercado de publicidade canais que permitem que você para se tornarem conhecidos. Do Google, passando através de um jornal e terminando em uma rede de televisão, as empresas podem alugar espaço publicitário no qual estão agrupados as audiências que lhes interessam.
Embora este tradicionalmente tem sido o principal método através do qual a grande maioria das empresas tem operado para dar visibilidade às suas marcas, a verdade é que esta fórmula gera uma forte dependência sobre estes meios de publicidade. Como aumenta a concorrência, os preços sobem e as margens são erodidas, ou então, se estoura uma crise econômica, ocorre uma diminuição da procura, o que faz para anunciar os preços caem drasticamente.
No entanto, alguns anos há uma alternativa para a dependência dos canais tradicionais de publicidade: a possibilidade de construir uma audiência ou uma captação de cliente potencial do canal. Uma circunstância que é devido a vários fatores:

• primeiro de tudo, para o nascimento da Internet;
• Em segundo lugar, a irrupção da pesquisa motores on-line,
• e, finalmente, para o surgimento das redes sociais.

Daquelas empresas que foram capazes de criar páginas da web com um grande número de visitas, ou que têm um grande número de seguidores em seus canais sociais, poderíamos dizer que eles escolheram para se rebelar contra o aluguel médio de publicidade. Em outras palavras, é possível afirmar que eles conseguiram um canal que lhes pertence e que pode acabar dando-lhes uma efectiva independência em relação as canais de não-pagamento.
Embora para ser muito atraente para as empresas, não é fácil de atingir este objectivo. Sem ir mais longe, o sigilo que envolve este tipo de construção é, precisamente, o principal obstáculo.
Aqui é onde entra o marketing de entrada. Na verdade, esta é a primeira metodologia sistemática que permite a construção de uma audiência ou um canal de atração de potenciais oportunidades de negócios.

Como construir uma audiência ou um canal para atrair clientes em potencial?

Para definir uma estratégia de marketing de entrada, precisamos de dois factores: por um lado, de uma metodologia que combina a utilização de uma série de técnicas de marketing on-line e por outro lado, o apoio de certas tecnologias.
Em relação a este último fator, esta é a tecnologia que requer a entrada:

• Um blog ou similar
• Tudo-em-um software de marketing (por exemplo, HubSpot, Marketo, Eloqua ou ato-na), e que reúne pelo menos as seguintes ferramentas:
  • Pesquisar palavra-chave
  • Criação ágil de formas
  • gestão do CTA (chamadas para ação)
  • criação de listas de usuários, estática e dinâmica de segmentação
  • Ágil criação de páginas de destino ou páginas de destino
  • monitoramento do comportamento de navegação dos usuários através de cookies
  • configuração de pontuação ou escore para sistemas de banco de dados
  • levar carinho configuração de cadeia de caracteres
  • gerenciamento e monitoramento de redes sociais
  • dados analíticos para a fonte de todas as ferramentas mencionadas e Google Analytics
• É a alternativa para uma tudo-em-uma ferramenta para usar todas as ferramentas mencionadas separadamente. No entanto, se optamos por esta rota, a gestão das campanhas é extremamente complicada e todos os dados da ferramenta atravessá-lo é desconfortáveis e requer um esforço adicional em termos de tempo.

Publicado para fins educacionais