Marketing internacional - Definição, conceito, significado, o que é Marketing internacional


Conceitos e significados de marketing internacional

Definição de marketing internacional

Marketing internacional ou global marketing refere-se ao marketing executado por empresas transatlânticas ou fronteiras nacionais.Esta estratégia usa uma extensão das técnicas utilizadas no país principal da empresa.De acordo com a associação americana de Marketing o "marketing internacional é um multinacional processo de planejar e executar a concepção, colocar o preço, promoção e distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais." Eun contraste para a definição de marketing apenas a palavra multinacional adicionada.Em palavras simples o marketing internacional é a aplicação dos princípios de marketing além das fronteiras nacionais.No entanto, há uma transição entre o que é geralmente expressa pelo marketing internacional e global de marketing que são palavras iguais.
a travessia é o resultado do processo de internacionalização.Autores de muitos americanos e europeus Ver marketing internacional por uma extensão de trivial de exportação quando o mix de marketing é adaptado simplesmente de uma certa maneira para controlar diferenças nos segmentos de consumidores e.Segue-se que global marketing leva mais padronizado de abordagem aos mercados mundiais e focados no sentido de igualdade, em outras palavras, para as semelhanças nos segmentos de consumidores e.

Mais definições

Semelhante a outros elementos do marketing há não há uma única definição para o marketing internacional.Além disso, alguns autores definem marketing internacional e global de marketing diferente:
• "Em um nível muito simples do marketing internacional implica a empresa fazendo uma ou mais do mix de marketing além das fronteiras nacionais."Para uma empresa de nível muito complexa implica em produção estabelecida para plantas no exterior e coordenar estratégias de marketing em todo o mundo."
• "O Marketing Internacional é a oferta de actividades comerciais que direciona o fluxo de bens e serviços da empresa para os consumidores ou usuários em mais de uma nação pelo ganho."
• "Marketing Internacional é as orientação e implementação de recursos de marketing para os negócios internacionais."
• "O mercado internacional excede o comerciante de exportação e envolve mais no ambiente de marketing nos países em que faz negócios."
• "Braço de Marketing Global/multinacional para empregar efetivamente os investimentos, produtos para a experiência de uma empresa a nível mundial e também adaptá-lo ao que é realmente único e diferente em cada país."
• "Marketing global remete para as atividades de marketing que são coordenadas e integradas nos vários mercados desses países."
Marketing internacional muitas vezes não é o mesmo que vende o produto para vários países.As empresas precisam cuidar da barreira do idioma, os ideais e hábitos nos mercados em que se aproxima.Adaptação de estratégias de marketing para atrair um grupo específico que está a tentar vender é muito importante e pode ser o causa número um de um fracasso ou um sucesso.

Diferenças entre nacionais, internacionais e marketing marketing

Há muitas diferenças entre marketing interno e internacional de marketing como um cultural, político, religioso, habitual, as diferenças ideológicas e muito mais.Por causa das barreiras de linguagem, é mais difícil de obter e interpretar informações de pesquisa em marketing internacional.Mensagens publicitárias tem que cuidar de muitas diferenças culturais entre os países.Que inclui diferenças de línguas, hábitos, expressões, gestos, ideológicos e muito mais.Por exemplo, nos Estados Unidos, afirma a rodada "ou" feita pelo dedo polegar e indicador sinal significa "OK", enquanto o mesmo sinal de países mediterrânicos representa o "zero" ou "pior".Na Tunísia é entendido a "Eu vou matar você", logo como um gesto de consumo japoneses significa 'dinheiro'.

Razão para internacionalizar

Podemos distinguir dois tipos diferentes de razões.Por um lado, uma única empresa faz negócios nacionais ou regionais e quer estender suas operações para outros países ou regiões.Em vez de que há empresas que já são representados a nível global e que querem intensificar seus negócios internacionais.Essas empresas também se refere com o anglicismo "born global".Em ambos os casos a razão para internacionalizar são muito semelhantes, embora as estratégias de implementação podem ser muito diferentes.Os motivos mais típicos de negócios estrangeiros são saturação e intensa concorrência em mercados domésticos, a entrada em mercados não saturados, economias de escala, a diversificação do risco e muito mais.
Saturação de mercado
em muitos países ocidentais, há mercados que já estão saturados.Se a demanda não cresce no desejado ritmo empresas de diversos setores buscam novos mercados para seus produtos mesmo que eles estão mais distantes.

Confrontados com novos concorrentes do exterior

Algumas empresas entram em novos mercados com estratégias agressivas para enfrentar concorrentes.Por exemplo quando Michelin, o fabricante de pneus francês grande, entrou agressivamente no mercado dos EUA.UU.com preços muito baixos, Goodyear, o gigante americano, não respondeu para proteger seu mercado interno, que foi sua principal fonte de fundos, e que foi alvo de Michelin.Goodyear respondeu atacando agressivamente o mercado francês, entregando um golpe à Michelin no seu próprio reduto.
Busca por mercados menos competitivos ou um diferente desde a fase de ciclo de vida do produto ou serviço
Quando um produto tiver atingido a fase de maturidade, ele enfrenta muitos concorrentes e a taxa de crescimento do mercado é muito baixa.Em outros países onde o produto não é ainda muito bem conhecido existem muitas possibilidades de exportar o produto.Isso é o que tem feito empresas como Philip Morris e a Coca-Cola, que penetraram no início nos mercados dos países em desenvolvimento.

Surgimento de novos mercados altamente atraentes

muitas regiões da Ásia estão se tornando uma área com um forte impulso do lado da oferta e da demanda.Enquanto os mercados domésticos são saturados empresas utilizam estratégias internacionais para participar nestas economias crescimento.
Incentivos do governo e o déficit na balança comercial
muitos países com déficits comerciais alta estimulam as exportações, a fim de obter divisas para comprar o que você precisa o país que não está no seu interior.Por exemplo na Bélgica ou no Japão a taxa de exportação excede 80% do que o produzido no interior do país.
Encontrar mercados mais amplas que tiram proveito das economias de escala
De acordo com as economias de escala, diminuição de custos unitários, aumentando o número de unidades produzidas.Se o mercado interno não permite um aumento de produção porque a empresa está saturada você pode encontrar possibilidades para distribuição no mercado externo.

Diversificação de risco

venda em diferentes países contribui para a diversificação de risco.é uma maneira de não concentrar o sucesso da empresa em um único país, cujos avatares podem sucumbir para o mesmo.
Siga para um cliente importante em sua aventura internacional
Algumas empresas não têm muitos clientes e negócios está concentrado em alguns grandes clientes.Para os clientes que decidem entrar em mercados estrangeiros-chave dessas empresas costuma ser o motivo para entrar em mercados internacionais.é o caso de muitos fabricantes dos E.U. de peças e componentes para a indústria automotiva que acompanharam a Ford e a General Motors em sua expansão internacional, primeiro exportá-los e, em seguida, fixando-se perto deles em outros países.
Encontrar acesso fácil em avanços tecnológicos e das matérias-primas
operações internacionais permitem acesso mais fácil para o conhecimento de fornecedores, clientes e concorrentes.Na indústria automobilística, os fabricantes europeus levaram tecnologia dos dispositivos de injeção de combustível, o que ajudou as empresas americanas que tinham uma presença activa na Europa.

Tire partido da capacidade de produção ociosa

plantas, máquinas e outros dispositivos ociosos de produção causaram os custos que não são cobertos.a possibilidade de vender os produtos no mercado externo pode permitir uma ocupação mais eficiente dos dispositivos e reduzir a despesa.
Vocação internacional de seus diretores
que é dada pela tendência que gerentes terá que fazer um esforço e abrir-se para novos mercados.Esta vocação é geralmente vêm quando esses gerentes têm uma agradável experiência no exterior;dominam línguas, eles têm estudado ou feito algum estrangeiro de curso, etc.


Conceito de marketing internacional

Marketing ou marketing é uma disciplina que, através do estudo do comportamento dos mercados e dos consumidores, tenta estimular a procura e o aumento do comércio.Especialistas de marketing definidas várias estratégias para a gestão comercial das empresas com a intenção de ganhar a lealdade dos clientes.
O adjetivo internacional, por outro lado, refere-se ao pertencentes ou relativos a dois ou mais países, além de suas próprias nações ou o que transcendeu as fronteiras nacionais.
Internacional de marketing, portanto, está relacionada com a aplicação do marketing em culturas ou diferentes em seus próprios ambientes.Você está lidando com realidades que estão fora do ambiente habitual e, portanto, exigem a atenção de vários fatores que podem influenciar a procura de produtos e introdução de.
Dos pilares do sucesso comercial é a produção de bens que pode satisfazer as necessidades do consumidor.Se estamos a falar de um mercado internacional, o especialista em marketing deve ter claro essas necessidades e como os produtores podem encontrá-los.
Primeiro passo do marketing internacional, desta forma, é a pesquisa de mercado estrangeira.Recentemente você pode projetar e desenvolver o produto que pretende entrar e realizar os testes correspondentes antes do lançamento oficial.
Se essas estratégias de marketing bem sucedidas, o produtor pode desenvolver em ElComercio.com internacional e exportar seus produtos.Marketing internacional terá que tratar depois de analisar como mercado em questão de lealdade para com o consumidor.

 

Significado de marketing internacional

MARKETING INTERNACIONAL
É o marketing aplicado a outras culturas ou alien de diferentes realidades de nosso ambiente e, portanto, deve levar em conta múltiplos fatores no desenvolvimento e introdução de produtos.
o produtor deve tentar projetar e produzir bens de consumo que atendam as necessidades do consumidor., A fim de descobrir o que estes são utilizados conhecimentos de marketing.
Marketing tem muitas mais funções que devem cumprir antes de iniciar o processo de produção;entre estes, mercado de investigação, concepção, desenvolvimento e teste do produto final.

-INTERNATIONAL TRADE
Comércio internacional, intercâmbio de bens e serviços entre países.Bens podem ser definidos como produtos finais, produtos intermédios, necessários para a produção de revestimentos ou matérias-primas e produtos agrícolas.Comércio internacional permite que um país especializada na produção de mercadorias que fabrica de forma mais eficiente e com custos mais baixos.Comércio também permite que um estado de consumir mais do que ele poderia se ocorreu em condições de autarquia.Finalmente, o comércio internacional aumenta o mercado potencial da propriedade que produz economia particular e caracteriza as relações entre países, permitindo medir a força das suas respectivas economias.
a importância do comércio internacional varia dependendo de cada economia nacional.Certos países apenas exportava bens para aumentar seu mercado nacional, ou ajudar economicamente deprimido sectores da sua economia.Outros dependem de comércio internacional para alcançar a moeda e os bens para atender à demanda doméstica.Durante os últimos anos é considerado o comércio internacional como um meio para promover o crescimento de uma economia determinada;países menos desenvolvidos e organizações internacionais estão cada vez mais a promover esse padrão de comércio.
-A DIFERENÇA ENTRE MARKETING INTERNACIONAL E COMÉRCIO INTERNACIONAL
A diferença entre eles é apenas comércio internacional envolve a troca de bens e serviços entre países, suas restrições e barreiras tarifárias;Enquanto o marketing internacional inclui mix de marketing, vai além da simples troca de produtos, envolve analisar os gostos dos consumidores, visa estabelecer suas necessidades e desejos e influenciar seu comportamento para que eles desejam adquirir ativos existentes, para desenvolver diferentes técnicas que visam persuadir os consumidores a comprar um determinado produto.a ação de marketing inclui planejamento, organização, direção e controle de cliente a tomar decisões sobre linhas de produtos, preços, promoção e serviços.Nestas áreas, o marketing é essencial;em outros, como o desenvolvimento de novas linhas de produtos, que desempenha um papel consultivo.Além disso, é responsável pela distribuição física de produtos, estabelece canais de distribuição para usar e supervisiona o transporte de mercadorias da fábrica para o armazém e a partir daí, ao ponto de venda final.
-DECISÕES BÁSICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
Anterior, as empresas americanas pago muito pouca atenção ao comércio internacional.Hoje, a situação é muito diferente.Os produtos desenvolvidos no país estão encontrando aceitação entusiástica em outros países.Intensifica a concorrência global presente.a empresa que fica em seu país, para jogar pelo seguro, só não poderia perder a oportunidade de entrar em outros mercados, mas também corre o risco de perder o seu mercado interno.
Uma empresa enfrenta seis principais decisões de marketing internacional:
1 Analisar o ambiente de marketing internacional.
2. Decida se você sair para o exterior.
3 Decida que mercados entrar.
4 Decidir como entrar no mercado.
5 Decidir o programa de marketing.
6 Decidir a organização de marketing.

1 ANALISAR O AMBIENTE DE MARKETING INTERNACIONAL
A empresa, antes de decidir se venderá no exterior, deve entender completamente o ambiente de marketing global.
Dentro do sistema de comércio internacional: a empresa terá de enfrentar várias restrições ao comércio.Os mais comuns são a Tarifa (imposto), a taxa (definidos limites na quantidade de mercadorias importadas), embargos (totalmente proibir alguns tipos de importações), troca de controles (limitando a quantidade de dinheiro que pode ser convertido em moeda estrangeira e barreiras comerciais não-tarifárias (preconceitos e regras restritivas para determinados produtos).
Há também forças que contribuem para o comércio entre países como zonas de comércio livre, ou comunidades (grupos de países que foram organizados para atingir objetivos comuns, para efeito de regulação do comércio internacional).
Cada país tem características únicas que devem ser compreendidas:

O ambiente econômico.

Existem dois fatores econômicos que refletem a atractividade do país como um mercado: estrutura industrial e distribuição de renda.
§ A estrutura industrial do país dá forma às suas necessidades para produtos e serviços, níveis de renda e níveis de emprego.Os quatro tipos de estruturas industriais seria: economias a subsistência (a grande maioria das pessoas está envolvida na agricultura simples), as economias de matérias-primas de exportação (eles são ricos porque eles têm um recurso natural, ou vários, mas são pobres em outros sentidos), economias industrializadas (fabricação representam entre 10 e 20% da economia do país)e economias industriais (são grandes exportadores de produtos manufaturados e fundos de investimento).
§ A distribuição da renda do país encontra-se entre cinco: família muito baixo de entrada (1);(2) renda familiar para a maior parte baixa;(3) renda familiar muito baixa/muito elevado;(4) renda familiar baixa/média/alta;(5) renda familiar em sua maior parte significa.

Ambiente de política.

Deve ser estudado pelo menos quatro fatores juridico-politicos:
§ A atitude para compras internacionais.Alguns países recebem muito bem para empresas estrangeiras, mas outros são bastante hostis.
§ Estabilidade política.Mudar governos.Os ativos da empresa estrangeira pode ser apreendidos, bloqueados bens monetários ou pode ajustá-lo a novos contingentes para as importações ou as tarifas.a evolução da situação afetará a maneira em que são tratados comerciais e assuntos financeiros.
§ Regulamentação monetária.Comércio internacional mais é feito com transações em dinheiro.No entanto, muitos países têm muito pouca liquidez, o que levou a contracomercio, que assume várias formas: Redenção (troca direta de bens e serviços), compensação (o vendedor de computador aceita pagamento com produtos que provar), o contradquisicion (o vendedor recebe o pagamento integral em dinheiro, mas concorda em passar parte desse dinheiro no país, em um determinado período de tempo).
§ Burocracia governamental a.Na medida em que o governo anfitrião ajuda a empresas estrangeiras, através de uma gestão aduaneira eficiente, informações de buna sobre mercados, etc.

O ambiente cultural.

Cada país tem seus próprios costumes, normas e tabus.o vendedor deve estudar a maneira de pensar dos consumidores, bem como a utilização dada a certos produtos, antes de planejar um programa de marketing.
2. A DECISÃO DE IR PARA O ESTRANGEIRO
Nem todas as empresas devem aventurar no mercado externo para sobreviver, as empresas que operam nas indústrias globais devem pensar e agir em termos globais.
Há vários fatores que poderiam levar a uma empresa na arena internacional.Competidores globais poderiam atacar o mercado interno da empresa, oferecendo produtos de qualidade superior ou preços mais baixos.a empresa poderia encontrar mercados estrangeiros que oferecem a possibilidade de obter maiores lucros.Ao mercado da companhia nacional pode estar encolhendo.
3. A DECISÃO DE ENTRAR EM CERTOS MERCADOS
Antes de ir para o estrangeiro, a empresa deve tentar definir seus objetivos e políticas de marketing: decidir qual volume de vendas a atingir no exterior;Escolha quantos países constituem seu mercado;decidir quais tipos de país entrará.
4. A DECISÃO DE ENTRAR O MERCADO COMO
Quando a companhia decidiu que ele vai vender em outro país, você deve determinar qual será a melhor maneira de se juntar a ele.Suas opções são: exportações, joint ventures e investimento direto.
Exportações.
Você pode exportar os excedentes de vez em quando passivamente ou ele pode adotar uma atitude ativa para expansão.a empresa produz todos os seus bens em seu país e pode modificá-los para o mercado de exportação, ou não.
§ Exportações indirectas.Trabalhando através de intermediários internacionais independentes para comercialização.
§ Exportações direto.Gerenciamento de suas próprias exportações.
Sociedades de participação.
Significa em parceria com empresas estrangeiras para produzir ou comercializar produtos ou serviços.a empresa junta-se um parceiro para vender ou comercializar no exterior.Existem quatro tipos de sociedades de participação:
§ Licenças.o fabricante permite descomplicada, entrar em mercados internacionais.a empresa assinou um contrato com um licenciado no mercado estrangeiro.o licenciado, em troca de uma taxa ou royalty, adquire o direito de usar o processo de produção, marca, patente, segredo comercial ou qualquer outro valor da empresa.
§ O contrato de produção.Empresa contrata fabricantes no mercado externo para fabricar seu produto ou oferecer o seu serviço.
§ O contrato para a administração.Companhia nacional fornece gerenciamento e técnica para a empresa estrangeira que fornece capital.
§ As sociedades participação.Aqueles onde uma empresa une forças com investidores estrangeiros para estabelecer uma empresa local, compartilhando com eles o domínio e controle do negócio.
Investimento directo.
É o desenvolvimento de um grupo ou de instalações de produção no país estrangeiro.
5. COMO ESCOLHER O PROGRAMA DE MARKETING GLOBAL
Você deve decidir se adaptado ou não, misturas de marketing em condições locais.Você pode usar um padrão de marketing mix a todos (bem custos de produção, distribuição, comercialização e administração podem ser reduzidos).Ou o mix de marketing adaptado no produtor adapta elementos do mix de marketing para cada um dos mercados que tem como alvo (gerando custos mais elevados, mas com esperança de ganhar um maior mercado quota, bem como desempenho).

O produto.

Há três estratégias para adaptar produtos para um mercado externo:
§ A simples extensão do produto.o produto é vendido em mercados estrangeiros sem qualquer mudança.
§ A adaptação do produto.Envolve fazer alterações no produto que satisfaça as condições ou desejos locais.
§ A invenção do produto.Consiste em criar algo novo para o mercado externo.

A promoção.

Empresas podem adotar a mesma estratégia de promoção usada no mercado interno ou você pode alterá-lo para cada mercado local.Outras empresas adaptarem suas mensagens de publicidade para os mercados locais.Os meios de comunicação também devem ser adaptados, por disponibilidade.

O preço.

As empresas também têm muitos problemas ao definir os preços internacionais.Você poderia definir um preço uniforme para todos, mas poderia ser muito alta para os países pobres e muito ricos.Você poderia recolher o que os consumidores em cada país podem suportar, mas essa estratégia não levaria em conta os custos reais entre países.a empresa poderia aplicar uma sobretaxa padrão em seus custos em todos os lugares, mas permanecer fora do mercado de concorrência.
Se a empresa cobra muito pouco para a filial, não pode ser acusado de dumping.Firmas internacionais tentam evitar cinza mercados, aumento dos preços para os distribuidores que têm custos mais baixos e eliminando aqueles que estão enganando ou alterar o produto em diferentes países.

Canais de distribuição.

A empresa internacional pode adotar a visão de um todo canal para o problema da distribuição de produtos aos consumidores finais.
Canais de distribuição dos países variam muito de um país para outro.São diferenças de quantidade e tipo de intermediários que cobrem todos os mercados ao ar livre.Outra diferença reside no tamanho e a natureza das unidades à venda para o detalhe do lado de fora, se a renda é baixa, as pessoas compram diariamente em pequenas quantidades.

6. COMO ESCOLHER O TIPO DE ORGANIZAÇÃO PARA O MARKETING GLOBAL
As empresas gerenciam seus marketing formas de internacional, quando menos de três atividades:

O departamento de exportações.

a empresa entra no marketing internacional simplesmente enviando seus produtos no exterior.Se aumentam as suas vendas internacionais, a empresa constitui uma departamento de exportação com um gerente de vendas sobre como participantes.

A divisão internacional.

Uma empresa pode exportar para um país, conceder a licença para outro, formando uma empresa na participação de um terceiro e estabelecer uma filial em um quarto.Ela, em seguida, será criada uma divisão ou subsidiária internacional para ser responsável por todas as atividades internacionais.

A organização global.

Já não são considerados distribuidores nacionais que vendem no estrangeiro e começar a ver como distribuidores em todo o mundo.Dependem diretamente o máximo executivo ou o Comitê Executivo da organização e não o diretor da divisão internacional.

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