Estratégias de mercado - Definição, conceito, significado, o que é Estratégias de mercado
Conceitos e significados de estratégias de mercado
Significado de estratégias de mercado
Estratégias de marketing, também conhecido como marketing estratégias, estratégias ou estratégias de negócios, de marketing consistem em ações que são realizadas para atingir um objetivo específico relacionado ao marketing.Exemplos de objetivos de marketing podem ser: capturar um número maior de clientes, impulsionar as vendas, dando a conhecer novos produtos, alcançar maior cobertura ou exposição de produtos, etc.
o desenho de estratégias de marketing é uma das funções de marketing.Para a concepção de estratégias, em primeiro lugar nós deve analisar nosso público-alvo assim, então, com base nesta análise, nós podemos projetar estratégias que podem atender suas necessidades ou desejos, ou tirar proveito de suas características ou hábitos.
Mas durante a criação de estratégias de marketing, nós deve também ter em conta a concorrência (por exemplo, projetar estratégias que se aproveitam de suas fraquezas, ou que são baseados em estratégias que estão dando-lhes bons resultados) e outros fatores tais como nossa capacidade e nosso investimento.
Para uma melhor gestão das estratégias de marketing, estes são geralmente divididos ou classificados em estratégias para 4 aspectos ou elementos de um negócio: estratégias de produto, estratégias de preço, estratégias para a Praça (ou distribuição) e estratégias para a promoção (ou comunicação).Conjunto de elementos conhecidos como os 4 Ps ou mistura (ou mistura) marketing (ou marketing).
Abaixo alguns exemplos de estratégias de marketing que podem ser aplicados a cada elemento que compõe o mix de marketing:
Estratégias de produto
o produto é o produto ou serviço que podemos oferecer ou vender aos consumidores.São algumas estratégias que nós podemos projetar relacionadas ao produto:• incluir novas funcionalidades ao produto, por exemplo, dar a você novas melhorias, novas funções, novos utilitários, novos usos.
• incluir novos atributos ao produto, por exemplo, dar um novo design, novas embalagens, novas cores, novo logotipo.
• lançamento de uma nova linha de produtos, por exemplo, se nosso produto é calças de ganga para senhoras, nós pode opt para lançar uma linha de sapatos para senhoras.
• expandir nossa linha de produtos, por exemplo, aumentar o menu de nosso restaurante ou tomar um novo tipo de shampoo para outro tipo de cabelo.
• lançar uma nova marca (sem remover o mercado que já temos), por exemplo, uma nova marca dedicada a outro tipo de mercado, por exemplo, um maior poder de compra.
• incluir novos serviços adicionais que fornecem uma maior apreciação do produto ao cliente, por exemplo, incluem a entrega em domicílio, instalação, novas garantias, novas facilidades de pagamento, mais um Conselho sobre a aquisição de serviços.
Estratégias de preço
o preço é o valor do dólar que atribuímos aos nossos produtos, no momento de oferecer-lhes aos consumidores.São algumas estratégias que nós podemos projetar relacionadas ao preço:• lançar um novo produto com um preço baixo, para que, dessa forma, podemos conseguir penetração rápida, uma resposta rápida, ou nós podemos fazer isso rapidamente conhecido.
• para lançar um novo produto com um preço alto, então, dessa forma, nós pode alavancar compras feitas como um produto de novidade.
• para lançar um novo produto com um preço alto, então, dessa forma, podemos criar uma sensação de qualidade.
• reduzir o preço de um produto, para que dessa forma, nós pode atrair uma clientela maior.
• reduzir os preços abaixo da concorrência, para que, dessa forma, podemos bloqueá-lo e ganhar mercado.
Estratégias para a Praça ou distribuição
A Praça ou distribuição consiste da seleção dos locais ou pontos de venda onde ele irá oferecer ou vender nossos produtos aos consumidores, bem como determinar a maneira em que produtos serão transferidos a esses lugares e pontos de venda.São algumas estratégias que podem ser aplicadas à Praça ou distribuição:• oferecer nossos produtos através da Internet, telefonemas, envio de e-mails, vistos em casa.
• fazer uso de intermediários e, assim, alcançar uma maior cobertura de nossos produtos ou aumentar nossos pontos de venda.
• Localizar nossos produtos em todos os pontos de venda têm ou podem ter (estratégia de distribuição intensiva).
• Localizar nossos produtos apenas nos pontos de venda que são apropriados para o tipo de produto que nós vendemos (estratégia de distribuição selectiva).
• Localizar nossos produtos somente em um ponto de venda que é exclusivo (estratégia de distribuição exclusiva).
Estratégias para a promoção ou comunicação
a promoção é para comunicar, informar, dar a conhecer ou fazer para lembrar a existência de um produto aos consumidores, bem como convencer, estimular, motivar ou induzindo a sua compra, compra, consumo ou uso.São algumas estratégias que podem ser aplicadas, relacionadas com a promoção:• criar novas ofertas como o 2 x 1, ou possível de adquirir um produto de segundo a metade do preço para a compra do primeiro.
• oferecer cupons ou vouchers de desconto.
• dar presentes na compra de determinados produtos.
• oferecer descontos de quantidade ou descontos por temporadas.
• organizar sorteios ou concursos entre nossos clientes.
• publicar anúncios em jornais, revistas ou Internet.
• criação de boletins informativos eletrônicos ou tradicionais.
• participar de feiras de comércio.
• colocar empregos degustação.
• organização de eventos ou atividades.
• patrocinador para alguém, alguma instituição ou para qualquer outra empresa.
• colocado anúncios em veículos de empresa ou transporte público.
• criar sinais, painéis, posters, cartazes, folhetos, catálogos, folhetos ou cartões de visita.
Definição de estratégias de mercado
Estratégias de mercado, de acordo com especialistas na área:Richard L. Sandhusen, em seu livro "Marketing", fornece a classificação de estratégias de crescimento para produtos existentes e novas adições ao portfólio de produtos ou estratégias para o crescimento do mercado:
1. Estratégias de crescimento intensivo: consistem de "cultivar", de forma intensiva, os mercados atuais da empresa.São apropriados em situações onde as oportunidades existentes de "mercado" ainda não foram exploradas em sua totalidade e incluem as seguintes estratégias:
ou estratégia de penetração: incide sobre a comercialização mais agressiva de produtos existentes (por exemplo, através de uma gama de preço mais acessível do que a concorrência e a publicidade, venda pessoal e atividades de promoção de vendas bastante agressivo).Este tipo de estratégia, em geral, produz receitas e utilitários porque 1) convence os clientes existentes para usar mais o produto, 2) atrai os clientes da concorrência e 3) convence não determinado a transformar clientes potenciais em clientes.
ou estratégia de desenvolvimento de mercado: concentra-se em atrair Membros para novos mercados, por exemplo, os segmentos que não chegou ainda (como novas áreas geográficas).
ou estratégia de desenvolvimento de produto: desenvolvimento de novos produtos para atrair Membros da já existentes mercados, por exemplo, inclui o desenvolvimento de uma nova apresentação do produto que fornecem benefícios adicionais aos clientes.
2 Estratégias de crescimento Integrativa: explora a força que tem uma empresa em sua indústria a exercer controle sobre fornecedores, distribuidores e/ou concorrentes., Nesse sentido, uma empresa pode rolar para trás, para frente ou horizontalmente.
ou integração para trás: ocorre quando a empresa aumentou seu controle sobre seus recursos de fonte;ou seja, que ele controla para seus fornecedores ou pelo menos seus principais fornecedores.
ou encaminhar integração: ocorre quando a empresa aumenta seu controle sobre seu sistema de distribuição.Por exemplo, quando uma grande empresa é o proprietário de uma rede de estações ou lojas de serviço e controla o proprietário.
ou integração horizontal: ocorre quando a empresa aumenta seu controle com relação a seus concorrentes.Por exemplo, em hospitais ou centros médicos negociar acordos de consórcio com médicos especialistas para que cada médico presta serviços em uma determinada especialidade (cirurgia plástica, ginecologia, pediatria, etc...), mas dentro do hospital ou centro médico.
3 Estratégias de crescimento diversificada: são apropriados quando poucas oportunidades de crescimento no mercado lá é o objetivo da empresa.Geralmente, eles incluem diversificação horizontal, diversificação conglomerada e diversificação concêntrica [1].
ou estratégias de diversificação horizontal: eles consistem de adicionar novos produtos para a linha de produtos da empresa, que não estão relacionados com os produtos existentes, mas que eles são projetados para atrair membros dos mercados, o objetivo da empresa.Por exemplo, quando o McDonalds adiciona brinquedos para sua combinação de hambúrguer para crianças, o que você realmente está fazendo é a adição de produtos não relacionados a suas linhas de produtos principais, mas que serve para atrair mais eficazmente a um grupo de clientes em seu objetivo de mercado (neste caso, crianças).
ou conglomerado de estratégias de diversificação: consistem em venda de novos produtos não relacionados com a linha de produtos existentes, para assim atrair novas categorias de clientes.
ou estratégias de diversificação concêntrica: introdução de novos produtos que têm semelhanças tecnológicas ou marketing com produtos existentes e são projetados para atrair novos segmentos de mercado.
4. Estratégias de liderança de mercado: são utilizados por empresas que dominam o mercado com produtos superiores, eficácia competitiva ou ambos.Uma vez que a liderança da empresa alcançada em seu mercado, você tem duas opções estratégicas continuam a crescer:
ou estratégia cooperativa: consiste em aumentar o tamanho total do mercado (a mesma empresa e concorrentes) para encontrar novos usuários e aplicações do produto ou serviço.
ou estratégia competitiva: é alcançar uma quota de mercado adicionais investindo fortemente (por exemplo, na publicidade, venda pessoal, promoção de vendas e relações públicas) para capturar os clientes da concorrência.
5. Desafio das estratégias de mercado: são estratégias que as empresas podem adotar contra o líder de mercado e são classificadas em três:
ou ataque frontal: é atacar toda a mistura do mercado (produto, preço, distribuição, promoção) do líder.Geralmente feito pelos concorrentes mais fortes.
ou ataque dos lados: consiste em enfocar os pontos fracos do líder, como o preço.Geralmente feito pelos concorrentes mais fracos.
ou estratégias de encaminhamento: consiste em focando em áreas não cobertas pelo líder (geralmente, concorrentes que tem um produto ou serviço muito especializado realizada).
6. Acompanhamento de estratégias de mercado: são empregados por empresas da concorrência que não estão interessadas em desafio para o líder de uma forma direta ou indireta.Essas empresas tentam manter a sua quota de mercado (e lucros), a seguir de perto a política de produto, preço, local e promoção da líder.
7 Estratégias de nicho de mercado: são utilizados por concorrentes de menor dimensão que são especializados na manutenção de nichos de mercado e concorrentes maiores muitas vezes ignoram ou desconhecem sua existência.Este tipo de empresas (nicheras) oferecem produtos ou serviços muito específicos ou especializados para atender as necessidades de grupos pequenos (indivíduos ou organizações) mas homogênea em termos de suas necessidades ou desejos.
William Stanton, Michael Etzel e Bruce Walker, em seu livro "Fundamentos de Marketing", propuseram três estratégias para objetivo de mercados (que uma vez concluída uma segmentação de mercado pode ser usada):
1 Congregação de estratégia de mercado: também conhecido como estratégia de mercado indiferenciado, ou uma estratégia de mercado de massa consiste em: 1) para oferecer um produto único no mercado total, 2) projetar uma estrutura de preços e um sistema de distribuição de produto e 3) com um programa de promoção única voltada para o mercado inteiro. Este método também é conhecido como "espingarda ou Pelotas" porque procura alcançar um objetivo amplo com um único programa.
2. Estratégia de um segmento: também chamada de estratégia de concentração, consiste em escolher como seu objetivo um segmento aberto do mercado total;, Portanto, um mix de marketing está ficando a esse segmento único.Essa estratégia permite que a empresa ou organização penetrar o segmento de mercado que optou por financiar e adquirir uma reputação como um especialista ou expert nesse segmento.
3. Estratégia de vários segmentos: consiste em identificar como mercados meta dois ou mais grupos de clientes potenciais e gerar um mix de marketing para alcançar cada segmento;Portanto, a empresa ou organização desenvolve uma versão diferente do produto básico para cada segmento, com preços diferenciados, de redes de distribuição e de programas de promoção sob medidos para cada segmento.
Ricardo Romero, em seu livro "Marketing", menciona as seguintes estratégias de mercado:
1. Segmentação do mercado: é o processo que consiste em dividir o mercado total de um bem ou serviço em grupos menores, para que os membros de cada assemelham-se a fatores que afetam a demanda.a critério do Romero, um elemento crucial para o sucesso de uma empresa é a capacidade de segmentar corretamente seu mercado.
2. A extensão do mercado: é o conjunto de ações que serão usados em diferentes momentos da existência de um produto para sustentar suas vendas e lucros, em vez de sofrer o declínio normal.
3. Várias marcas: consiste no fornecimento de vários tipos em uma determinada categoria de produtos.
4 Extensão de marca: envolve o uso de uma marca em outros produtos.
A finalidade das estratégias de mercado é a empresa ou organização fornecer um guia útil sobre como lidar com os desafios associados com diferentes tipos de mercado;, Portanto, fazem parte do nível de negócios planejamento estratégico.
Agora, durante a fase de planeamento, especificamente durante a seleção e desenvolvimento de estratégias de mercado, você precisa fazer uma análise cuidadosa das características do empresa ou organização, seu mix de marketing, mercado no qual será a oferta e as características dos concorrentes para escolher as ou as estratégias mais adequadas.Em outras palavras, é indispensável realizar um estudo do ambiente (externo e interno) da empresa ou organização antes de tomar uma decisão sobre estratégias de mercado que irá ser implantada.
, Em seguida, durante a fase de implementação de estratégias de mercado que prepararam o / a comerciante (s), é essencial para realizar um monitoramento constante dos objetivos que serão alcançados, desta forma, as decisões sobre se uma determinada estratégia é mantida ou mudar para outro de acordo com a atual situação.Por exemplo: no caso de uma empresa (que ocupa o segundo lugar em participação de mercado) pretende ser o líder, será necessário implementar uma estratégia de mercado por um desafio de ataque frontal para alcançar seu objetivo.Se depois de um tempo você obtê-lo, você precisa mudar essa estratégia de mercado (inicial) uma estratégia de liderança competitiva, para reforçar a sua posição e afaste-se de seus seguidores.
Conceito de estratégias de mercado
Estratégias de marketing, também conhecido como marketing estratégias, estratégias ou estratégias de negócios, de marketing consistem em ações que são realizadas para atingir um objetivo específico relacionado ao marketing.Exemplos de objetivos de marketing
eles podem ser: capturar um número maior de clientes, impulsionar as vendas, dando a conhecer novos produtos, alcançar maior cobertura ou exposição de produtos, etc.o desenho de estratégias de marketing é uma das funções de marketing.Para a concepção de estratégias, em primeiro lugar nós deve analisar nosso público-alvo assim, então, com base nesta análise, nós podemos projetar estratégias que podem atender suas necessidades ou desejos, ou tirar proveito de suas características ou hábitos.
Mas durante a criação de estratégias de marketing, nós deve também ter em conta a concorrência (por exemplo, projetar estratégias que se aproveitam de suas fraquezas, ou que são baseados em estratégias que estão dando-lhes bons resultados) e outros fatores tais como nossa capacidade e nosso investimento.
Para uma melhor gestão das estratégias de marketing, estes são geralmente divididos ou classificados em estratégias para 4 aspectos ou elementos de um negócio: estratégias de produto, estratégias de preço, estratégias para a Praça (ou distribuição) e estratégias para a promoção (ou comunicação).Conjunto de elementos conhecidos como os 4 Ps ou mistura (ou mistura) marketing (ou marketing).
Abaixo alguns exemplos de estratégias de marketing que podem ser aplicados a cada elemento que compõe o mix de marketing:
Estratégias de produto
o produto é o produto ou serviço que podemos oferecer ou vender aos consumidores.São algumas estratégias que nós podemos projetar relacionadas ao produto:• incluir novas funcionalidades ao produto, por exemplo, dar a você novas melhorias, novas funções, novos utilitários, novos usos.
• incluir novos atributos ao produto, por exemplo, dar um novo design, novas embalagens, novas cores, novo logotipo.
• lançamento de uma nova linha de produtos, por exemplo, se nosso produto é calças de ganga para senhoras, nós pode opt para lançar uma linha de sapatos para senhoras.
• expandir nossa linha de produtos, por exemplo, aumentar o menu de nosso restaurante ou tomar um novo tipo de shampoo para outro tipo de cabelo.
• lançar uma nova marca (sem remover o mercado que já temos), por exemplo, uma nova marca dedicada a outro tipo de mercado, por exemplo, um maior poder de compra.
• incluir novos serviços adicionais que fornecem uma maior apreciação do produto ao cliente, por exemplo, incluem a entrega em domicílio, instalação, novas garantias, novas facilidades de pagamento, mais um Conselho sobre a aquisição de serviços.
Estratégias de preço
o preço é o valor do dólar que atribuímos aos nossos produtos, no momento de oferecer-lhes aos consumidores.São algumas estratégias que nós podemos projetar relacionadas ao preço:• lançar um novo produto com um preço baixo, para que, dessa forma, podemos conseguir penetração rápida, uma resposta rápida, ou nós podemos fazer isso rapidamente conhecido.
• para lançar um novo produto com um preço alto, então, dessa forma, nós pode alavancar compras feitas como um produto de novidade.
• para lançar um novo produto com um preço alto, então, dessa forma, podemos criar uma sensação de qualidade.
• reduzir o preço de um produto, para que dessa forma, nós pode atrair uma clientela maior.
• reduzir os preços abaixo da concorrência, para que, dessa forma, podemos bloqueá-lo e ganhar mercado.
Estratégias para a Praça ou distribuição
A Praça ou distribuição consiste da seleção dos locais ou pontos de venda onde ele irá oferecer ou vender nossos produtos aos consumidores, bem como determinar a maneira em que produtos serão transferidos a esses lugares e pontos de venda.São algumas estratégias que podem ser aplicadas à Praça ou distribuição:• oferecer nossos produtos através da Internet, telefonemas, envio de e-mails, vistos em casa.
• fazer uso de intermediários e, assim, alcançar uma maior cobertura de nossos produtos ou aumentar nossos pontos de venda.
• Localizar nossos produtos em todos os pontos de venda têm ou podem ter (estratégia de distribuição intensiva).
• Localizar nossos produtos apenas nos pontos de venda que são apropriados para o tipo de produto que nós vendemos (estratégia de distribuição selectiva).
• Localizar nossos produtos somente em um ponto de venda que é exclusivo (estratégia de distribuição exclusiva).
Estratégias para a promoção ou comunicação
a promoção é para comunicar, informar, dar a conhecer ou lembrar a existência de um produto aos consumidores, bem como persuadir, motivar ou induzindo sua compra ou aquisição.São algumas estratégias que podem ser aplicadas, relacionadas com a promoção:• criar novas ofertas como o 2 x 1, ou possível comprar um segundo produto pela metade do preço, para a compra do primeiro.
• oferecer cupons ou vouchers de desconto.
• dar presentes na compra de determinados produtos.
• oferecemos descontos para quantidade, descontos ou para temporadas.
• criar sorteios ou concursos entre nossos clientes.
• colocar anúncios em jornais, revistas ou Internet.
• criação de boletins informativos eletrônicos ou tradicionais.
• participar de feiras de comércio.
• criação de degustação.
• criar atividades ou eventos.
• patrocinador para alguém, alguma instituição ou para qualquer outra empresa.
• colocado anúncios em veículos de empresa ou transporte público.
• criar sinais, painéis, posters, cartazes, folhetos, catálogos, folhetos ou cartões de visita.